Buzz
Làm thế nào để đảm bảo bạn không bị trả giá quá cao
Tất cả các người mua nhà đều có một điều chung: Họ không muốn bị lừa gạt. Bất kể thị trường nhà đất như thế nào, điều quan trọng là đảm bảo bạn trả giá hợp lý.
Nhưng làm sao để bạn biết rằng mình đang có một thỏa thuận tốt — ngay cả trong thị trường căng thẳng — trước khi đưa ra đề nghị? Để đưa ra quyết định đầu tư hợp lý, bạn cần biết cách đánh giá mọi căn nhà. 10 mẹo sau sẽ chỉ cho bạn cách để có được một thỏa thuận tuyệt vời.
Những điều Quan Trọng Cần Nhớ
- Khi mua nhà, việc quan trọng là nên có cái nhìn sâu sắc về thị trường bằng cách xem các căn nhà vừa bán, các căn tương đồng trên thị trường có sẵn để xem và so sánh, và các căn tương đồng bị rút khỏi thị trường vì không bán được.
- Bạn cũng nên cố gắng xác định liệu bạn đang ở thị trường bất động sản dành cho người mua hay người bán và xem khu vực có đang tăng giá hay giảm giá trong sự mong muốn.
- Hãy chú ý đến lời khuyên về giá của môi giới bất động sản của bạn.
- Hãy sẵn sàng đàm phán thay vì chỉ chấp nhận giá đề nghị của người bán.
Đợt giảm giá!
Chi phí hoa hồng tiêu chuẩn 6% do người bán nhà thanh toán tại Hoa Kỳ đang biến mất dưới sự giải quyết sắp tới của Hiệp hội Nha Khoa học của Môi giới về một vụ kiện lâu dài. Người bán nhà sẽ thấy chi phí hoa hồng giảm dựa trên thỏa thuận giải quyết vào tháng Ba năm 2024. Những người kiện cho rằng việc chia sẻ hoa hồng giữa môi giới của người bán và đại lý mua là một hành vi bất hợp pháp. Các quy tắc mới sẽ được đưa ra vào giữa tháng Bảy năm 2024.
1. Kiểm tra Giá bán gần đây
Một bất động sản tương đương có kích thước, điều kiện, khu vực và tiện nghi tương tự với căn mà bạn đang xem xét mua. Một căn nhà 1.200 feet vuông, đã được cải tạo gần đây, một tầng với gara gắn liền nên được niêm yết với giá tương tự như một căn nhà 1.200 feet vuông tương tự trong cùng khu vực.
Tuy nhiên, bạn có thể có được thông tin quý giá bằng cách xem xét căn nhà mà bạn quan tâm so sánh về giá với những căn nhà khác. Nó có rẻ hơn đáng kể so với các căn lớn hơn hoặc đẹp hơn không? Nó có đắt hơn so với những căn nhà nhỏ hơn hoặc ít hấp dẫn hơn không?
Môi giới bất động sản của bạn là nguồn thông tin chính xác và cập nhật nhất về các bất động sản tương đồng, còn được biết đến là “comps” hoặc “comparables”. Bạn cũng có thể xem xét các căn tương đồng hiện đang trong quá trình giữ tiền đặt cọc, có nghĩa là căn nhà đã có người mua, nhưng giao dịch vẫn chưa hoàn thành.
2. Kiểm tra Các Bất động sản Tương đương
Nếu có thể, hãy ghé thăm các căn nhà khác để có được cảm giác trực quan về kích thước, điều kiện và tiện nghi của chúng so với căn nhà mà bạn đang cân nhắc mua. Sau đó, bạn có thể so sánh giá cả và xem điều gì là hợp lý.
Các người bán hợp lý biết rằng họ phải định giá bất động sản của mình tương tự như các căn tương đồng trên thị trường nếu muốn cạnh tranh.
3. Xem xét Các Bất động sản Tương đương Chưa Bán
Nếu căn nhà mà bạn đang xem xét có giá khoảng như các căn nhà đã bị rút khỏi thị trường vì không bán được, thì có thể căn nhà đang được xem xét có giá quá cao.
Hoặc nếu có nhiều bất động sản tương tự trên thị trường, giá cả nên thấp hơn, đặc biệt là nếu những căn nhà đó đều trống vắng.
Kiểm tra chỉ số hàng tồn kho chưa bán để có thông tin về nguồn cung và cầu hiện tại trên thị trường nhà ở. Chỉ số này cố gắng đo lường thời gian mà tất cả các căn nhà hiện đang trên thị trường sẽ được bán, dựa trên tốc độ bán nhà hiện tại.
4. Cân Nhắc Điều Kiện Thị Trường Hiện Tại
Giá cả đã tăng hay giảm gần đây? Trong thị trường của người bán, các bất động sản có khả năng bị định giá quá cao một chút, và trong thị trường của người mua, chúng có thể bị định giá quá thấp. Điều này phụ thuộc vào thị trường hiện tại trong chu kỳ bùng nổ và suy thoái bất động sản.
Ngay cả trong thị trường của người bán, các bất động sản cũng có thể không bị định giá quá cao nếu thị trường đang trên đà tăng và chưa gần đỉnh cao. Chúng có thể bị định giá quá cao ngay cả trong thị trường của người mua nếu giá cả chỉ mới bắt đầu giảm. Tất nhiên, đôi khi khó để nhận ra các đỉnh và thung lũng cho đến khi chúng trở thành quá khứ.
Hãy cũng xem xét tác động của lãi suất cho vay và thị trường việc làm đối với nền kinh tế địa phương của bạn. Lãi suất vay mua nhà cao và tỷ lệ thất nghiệp cao đều làm giảm giá nhà.
Hãy có sự đề phòng đối với các bất động sản bán bởi chủ sở hữu (FSBO) vì chúng có khả năng bị định giá quá cao do sự cảm xúc quá mức của người bán.
5. Cẩn Thận với Các Bất động sản Bán bởi Chủ sở hữu
Một bất động sản bán bởi chủ sở hữu (FSBO) nên được giảm giá để phản ánh việc không có hoa hồng môi giới của người bán khoảng 2.5% đến 3% (trung bình), điều mà nhiều người bán không tính đến khi quyết định đặt giá cho một căn nhà.
Vấn đề tiềm ẩn khác là người bán không có sự hướng dẫn từ một môi giới để đặt giá hợp lý ban đầu, hoặc có thể đã không hài lòng với hướng dẫn đó mà họ quyết định tự làm mà không có sự trợ giúp từ môi giới.
Trong bất kỳ tình huống nào này, bất động sản có thể bị định giá quá cao.
6. Cân Nhắc Tiềm năng Tăng Giá Trị
Triển vọng tương lai của khu vực bạn chọn có thể ảnh hưởng đến giá nhà hiện nay. Nếu có các dự án phát triển tích cực như mở rộng đường sắt nhẹ đến khu vực hoặc một công ty lớn đang chuyển đến thành phố, triển vọng về sự tăng giá trị của nhà trong tương lai trông rất tích cực. Ngay cả những dự án nhỏ, chẳng hạn như kế hoạch thêm đường giao thông hoặc xây dựng trường học mới, cũng là một dấu hiệu tốt.
Nếu các cửa hàng tạp hóa và cây xăng đóng cửa, giá nhà nên được giảm để phản ánh tin tức xấu. Bạn có thể cân nhắc lại việc chuyển đến khu vực này.
Việc phát triển các dự án nhà ở mới có thể đi theo cả hai hướng. Nó có thể có nghĩa là khu vực đang nóng và có khả năng được tăng cầu trong tương lai, từ đó tăng giá trị của căn nhà của bạn, hoặc có thể tạo ra dư thừa nhà ở, làm giảm giá trị của các căn nhà hiện có.
Đạo luật Nhà ở Công bằng cấm phân biệt đối xử trong nhà ở và cho thuê dựa trên chủng tộc, màu da, nguồn gốc quốc gia, tôn giáo, giới tính, tình trạng gia đình và khuyết tật. Nếu bạn cảm thấy mình bị phân biệt đối xử trong việc tìm kiếm một căn nhà, hãy báo ngay cho Bộ Nhà ở và Phát triển Đô thị Hoa Kỳ.
7. Hỏi ý kiến Môi giới Bất động sản của Bạn
Môi giới bất động sản của bạn nên có cảm nhận tốt về giá phù hợp cho bất động sản và giá đề xuất hợp lý.
8. Tự hỏi mình: Giá có cảm thấy hợp lý không?
Nếu bạn không hài lòng với căn nhà, giá sẽ không bao giờ hợp lý, ngay cả khi bạn có được một món hời.
Nếu bạn trả một chút hơn giá trị thị trường cho một căn nhà mà bạn yêu thích, cuối cùng bạn sẽ không quan tâm nhiều.
9. Thử nghiệm Sự phản ứng
Bạn luôn có thể đưa ra một đề xuất dưới giá niêm yết chỉ để xem người bán phản ứng thế nào. Một số người bán niêm yết bất động sản với giá thấp nhất mà họ sẵn lòng chấp nhận vì họ không muốn đàm phán. Những người khác niêm yết nhà của họ với giá cao hơn so với mức họ mong đợi vì họ dự đoán sẽ đàm phán hoặc muốn xem liệu có ai sẽ đưa ra đề nghị với giá cao hơn đó.
Một số người bán định giá bất động sản của họ thấp hơn hy vọng thu hút sự quan tâm và kích động một cuộc đấu giá. Không giống như trên eBay, người bán không phải bán cho người ra giá cao nhất. Người bán có thể từ chối mọi đề nghị không đáp ứng được mong đợi của họ.
Nếu bạn rất thích căn nhà đó, hãy cẩn thận vì một số người bán có thể bị xúc phạm bởi đề nghị giá thấp và có thể từ chối làm việc với bạn. Ngoài ra, khi bạn đề xuất giá thấp hơn giá niêm yết, bạn tăng nguy cơ bị người mua khác đấu giá cao hơn.
10. Đánh Giá và Kiểm Tra
Sau khi ký hợp đồng, ngân hàng sẽ thực hiện đánh giá bất động sản (thường là chi phí của bạn) để bảo vệ lợi ích tài chính của họ.
Nếu đánh giá cho thấy giá trị của căn nhà thấp hơn nhiều so với giá bạn đề xuất, có thể bạn không được một thỏa thuận hợp lý. Thậm chí, ngân hàng có thể không cho phép bạn mua nhà trừ khi người bán sẵn lòng giảm giá.
Một cuộc kiểm tra nhà cửa, cũng được thực hiện sau khi bạn ký hợp đồng, sẽ cung cấp cho bạn một cách khác để đánh giá giá đề xuất của mình. Nếu căn nhà cần nhiều sửa chữa đắt tiền, bạn sẽ muốn yêu cầu người bán hoặc sửa chữa cho bạn hoặc giảm giá mua để bạn có thể tự sửa chữa.
Làm Thế Nào Để Đặt Giá Cho Ngôi Nhà Của Tôi?
Khi quyết định cách đặt giá chính xác cho một căn nhà, cùng một lý do luận hoạt động cho người bán cũng như cho người mua. Kiểm tra giá bán gần đây của các căn nhà tương tự trong khu vực của bạn. Xem xét tình hình kinh tế địa phương và triển vọng của nó trong tương lai gần. Nhờ một đánh giá chuyên nghiệp. Hỏi ý kiến chuyên gia bất động sản để có một ý kiến thật thà.
Làm Thế Nào Để Nâng Cao Cơ Hội Trong Thị Trường Bất Động Sản Nóng?
Khi các căn nhà hấp dẫn được bán nhanh trong thị trường nóng, người mua có cơ hội tốt nhất là người đưa ra đề nghị mua bằng tiền mặt. Nếu bạn không phải như vậy, hãy xem xét việc xin giấy phép trước khi mua nhà từ ngân hàng mà bạn lựa chọn. Giấy phép trước khi mua nhà cho biết rằng bạn sẵn sàng và có khả năng thực hiện một thỏa thuận cho một căn nhà. Nó cũng giúp bạn giải quyết một số giấy tờ, đưa bạn gần hơn đến ngày chuyển đến.
Giá niêm yết của một căn nhà luôn có thể thương lượng?
Giá của một căn nhà nên có thể thương lượng, vì được gọi là giá 'hỏi'. Nếu bạn cho rằng giá thấp hơn là hợp lý, hãy đưa ra một đề nghị đối lại. Đề nghị của bạn nên dựa trên phân tích thực tế về giá trị của căn nhà, dựa trên diện tích, tình trạng, tiện nghi và vị trí của nó. Hãy xem xét nhận ý kiến chuyên môn từ một người môi giới bất động sản, một chuyên gia định giá, hoặc cả hai.
Tóm Lại
Khi bạn đang tìm kiếm một căn nhà, hiểu cách giá bất động sản được định giá là rất quan trọng, giúp bạn có thể đầu tư hiệu quả và đạt được một thỏa thuận công bằng với người bán. Sử dụng những lời khuyên này, bạn sẽ có thể đưa ra đề nghị tự tin và có nhiều thông tin về bất kỳ căn nhà nào trên thị trường.
