10 tác phẩm về bán hàng để bạn trở thành chuyên gia

'Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao - Zig Zigla' từ NXB Trẻ là một trong những cuốn sách hàng đầu

Triết lý của Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao: 'Hãy giúp người khác đạt được điều họ muốn, và bạn sẽ đạt được mọi thứ trong cuộc sống'

Cuốn sách này không chỉ đưa ra nguyên tắc mà còn cung cấp ví dụ cụ thể và câu chuyện thực tế để bạn áp dụng vào thực tế kinh doanh

Từ bản năng đến mỹ thuật bán hàng - Daniel Pink

Cuốn sách Từ bản năng đến nghệ thuật bán hàng ra đời năm 2012 và là một trong những quyển sách hot nhất tại Mỹ, theo các bảng xếp hạng kinh doanh của một số tờ báo nổi tiếng ở đất nước này. Sự thành công này có thể bắt nguồn từ việc nội dung sách không chỉ nói về bán hàng mà còn mang lại góc nhìn mới mẻ, khác biệt. Bán hàng đã trải qua nhiều thay đổi trong thập kỷ qua, đối với bất kỳ ngành nghề nào, từ việc bán những chiếc xe hơi trên bãi đậu xe cho đến việc thuyết trình ý tưởng trong các cuộc họp. Những kiến thức chúng ta nắm được về bán hàng thường được xây dựng trên những giả định đã lỗi thời.

21.5 nguyên lý không thể bị phá vỡ trong bán hàng - Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer, một chuyên gia đào tạo bán hàng nổi tiếng và tác giả của nhiều cuốn sách kinh doanh xuất sắc, đã cho ra mắt một cuốn sách mới mà bạn sẽ cảm thấy như được hướng dẫn bởi một chuyên gia bán hàng hàng đầu bất cứ lúc nào.

Nhiều nguyên tắc nghe có vẻ đơn giản nhưng thường bị vi phạm, chẳng hạn như nguyên tắc số 10: bạn cần trình bày sản phẩm dựa trên quan điểm của họ thay vì quan điểm cá nhân của bạn. Một số nguyên tắc khác có thể khiến bạn ngạc nhiên, nhưng với cuốn sách này, bạn sẽ thay đổi quan điểm và hiểu rõ hơn về cách tiếp cận bán hàng.

Xây dựng để bán: Tạo ra một doanh nghiệp tự chạy - John Warrillow

Cuốn sách này sẽ hướng dẫn bạn khám phá cách tự động hóa, mở rộng quy mô và bán doanh nghiệp của mình trước khi thậm chí còn tạo website cho công ty. Thông qua nó, bạn sẽ hiểu về quy trình tự động hóa kinh doanh để thoát khỏi việc phải bán hàng hàng ngày, và cách xây dựng một doanh nghiệp có thể bán trên thị trường sau này. Cả hai đều là chiến lược kinh doanh quan trọng mà bạn nên tìm hiểu và áp dụng.

Cỗ Máy Bán Hàng Tối Ưu - Chet Holmes

Cuốn sách Cỗ máy bán hàng tối ưu của Chet Holmes - một trong những chuyên gia bán hàng hàng đầu thế giới, mang lại những khái niệm giản đơn như cuộc sống hàng ngày của bạn. Mười hai chiến lược bán hàng hiệu quả nhất từ trước đến nay thực ra là 12 nhiệm vụ mà bất kỳ nhà bán hàng chuyên nghiệp nào cũng cần thực hiện để trở thành một bậc thầy trong lĩnh vực bán hàng.

Tập trung, kiên nhẫn và kỷ luật. Thay vì cố gắng làm 4.000 việc cùng một lúc như trước đây, bây giờ chúng ta chỉ cần làm 12 việc. Thay vì làm mỗi việc 12 lần, chúng ta giờ đây làm 4.000 lần cho mỗi công việc. Đó là cách giúp chúng ta nhanh chóng trở thành chuyên gia bán hàng, làm việc thông minh hơn mà không tốn nhiều công sức hơn.

Cuốn sách này cũng là một người bạn đồng hành đáng tin cậy cho các nhà quản lý. Bạn sẽ tìm thấy những phương pháp hiệu quả để quản lý thời gian của mình một cách thông minh, cũng như cách tuyển dụng và giữ chân những nhân viên xuất sắc. Nó sẽ giúp cải thiện chất lượng công việc của doanh nghiệp, xây dựng đội ngũ bán hàng tài năng, và tạo ra danh sách khách hàng mơ ước.

Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới - Og Mandino

Cuốn sách Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới của Og Mandino là một bản tổng hợp của tất cả kiến thức về bán hàng. Nếu bạn tuân thủ những nguyên tắc trong cuốn sách này, bạn sẽ không thất bại trong việc bán hàng. Không ai có thể trở thành một người bán hàng xuất sắc mà không áp dụng những nguyên tắc này. Đây là cuốn sách mà mọi người bán hàng cần đọc, bởi vì chúng ta đều là những người bán hàng, dù là bất cứ nghề nghiệp gì. Và trước hết, chúng ta cần bán bản thân mình để tìm hạnh phúc và tự do trong suy nghĩ.

Đừng làm như một người bán hàng, hãy nghĩ như một người mua - Jerry Acuff, Wally Wood

Jerry Acuff và Wally Wood không chỉ đưa ra các lời khuyên để vượt qua sự chống đối của khách hàng và thuyết phục họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Thay vào đó, họ đề xuất một mô hình mua hàng. Họ cho rằng, mọi người thích mua sắm và muốn có sản phẩm tốt, nhưng đồng thời cũng cảm thấy bị ép buộc hoặc lừa dối trong quá trình mua sắm, dù họ đang cần món hàng bạn đang bán. Đây là lý do tại sao bán hàng lại khó khăn như vậy, và bạn cần phải thay đổi cách tiếp cận nếu muốn thành công trong việc bán hàng và giữ chân khách hàng.

Cuốn sách này là một hướng dẫn quan trọng cho cuộc cách mạng trong nghệ thuật bán hàng, nhấn mạnh rằng việc chỉ biết cách bán hàng không đủ, bạn cần phải học cách suy nghĩ như một người mua để bán hàng hiệu quả hơn.

Để trở thành một người bán hàng xuất sắc - Jeffrey J. Fox

Mọi công ty đều cần có nguồn thu nhập ổn định để hoạt động hiệu quả và phát triển lâu dài, và nguồn thu nhập đó thường đến từ nhân viên bán hàng. Họ giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ đến khách hàng, thu hút khách hàng tiềm năng, duy trì khách hàng hiện tại, và xây dựng uy tín cho công ty. Trong một môi trường kinh doanh cạnh tranh, làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nổi bật và thu hút khách hàng là một thách thức không dễ dàng.

Cuốn sách Để trở thành người bán hàng xuất sắc cung cấp những bí quyết giúp bạn trở thành một người bán hàng nổi bật. Đây là một hướng dẫn giá trị cho những người mới bắt đầu trong lĩnh vực kinh doanh và những người muốn thành công trong bán hàng. Với những lời khuyên cụ thể và ví dụ minh họa từ trải nghiệm kinh doanh thực tế của tác giả, bạn sẽ biết cách nâng cao kỹ năng bán hàng của mình lên một tầm cao mới.

Bán những thứ vô hình - Harry Beckwith

Sự thay đổi kinh tế quan trọng nhất trong 50 năm qua trên thế giới là chuyển từ nền kinh tế sản xuất công nghiệp sang nền kinh tế dịch vụ. Theo Harry Beckwith, chìa khóa để thành công trong sự chuyển đổi đó là khả năng của doanh nghiệp trong xây dựng mối quan hệ với đồng nghiệp, nhân viên và khách hàng. “Tiếp thị theo ý nghĩa mới không chỉ là cách thực hiện mà còn là cách suy nghĩ. Nó bắt đầu từ việc hiểu rõ bản chất của dịch vụ (tính vô hình của nó) và nhu cầu chung của người sử dụng dịch vụ…” như tác giả đã viết.

Kinh Thánh về Nghệ Thuật Bán Hàng - Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer được đánh giá là một trong những tác giả có ảnh hưởng lớn nhất trên thế giới về nghệ thuật bán hàng và dịch vụ khách hàng. Ông đã tổ chức hơn 150 chương trình đào tạo về bán hàng và chủ trì các cuộc gặp mặt khách hàng hàng năm cho các tập đoàn lớn như IBM, AT&T, Coca-Cola, Hilton Hotels, Inc. Magazine, Siemens, và Cintas.

Cuốn Trong Kinh Thánh về Nghệ Thuật Bán Hàng sẽ tiết lộ cho độc giả về phương pháp bán hàng mới, đề cập đến một số nguyên tắc cơ bản và cung cấp phương pháp hiệu quả để hiểu rõ những nguyên tắc đó và đạt được mục tiêu bán hàng hoặc mục tiêu nghề nghiệp.

Tổng Hợp Mytour