- - Chiến lược thương hiệu dẫn đầu giúp Budweiser chiếm lĩnh thị trường bia bằng sự kết hợp truyền thống và sáng tạo.
- - Budweiser lọt vào top 3 thương hiệu bia hàng đầu tại Hoa Kỳ và top 10 trên toàn thế giới.
- - Budweiser xây dựng thương hiệu không chỉ qua lịch sử và công thức sản phẩm, mà còn qua chiến lược thương hiệu dẫn đầu.
- - Chiến lược thương hiệu dẫn đầu không nhất thiết phải chiếm vị trí số một, mà là sự kết hợp hài hòa giữa khoa học và hiệu quả.
- - Budweiser thực hiện chiến dịch quảng cáo độc đáo như "This Bud’s For You" và "Beer With Your Team On It".
- - Budweiser cũng tổ chức sự kiện âm nhạc như The Budweiser Country Club để tạo trải nghiệm tích cực cho người tiêu dùng.
Chiến lược thương hiệu dẫn đầu giúp một thương hiệu nổi tiếng chiếm lĩnh thị trường bia thông qua sự kết hợp của truyền thống và sáng tạo.
Trong năm 2020, Budweiser đã lọt vào nhóm
ba thương hiệu bia hàng đầu tại Hoa Kỳ và đồng thời đạt vị trí trong top 10 thương hiệu bia hàng đầu trên toàn thế giới với thị phần khoảng 2,3%. Bí quyết nào đã giúp thương hiệu có lịch sử từ năm 1876 này trở thành người lãnh đạo không chỉ trong nước mà còn trên trường quốc tế, và qua đó, tự tin khẳng định độc tôn với khẩu hiệu quen thuộc King of Beers?
Với gần 150 năm lịch sử và là đại diện hàng đầu trong danh mục đầu tư của Anheuser Busch InBev, Budweiser không chỉ là thương hiệu bia, mà còn là biểu tượng của sự kết hợp tinh tế từ hơn 25 nghìn giống cây trồng đặc trưng của Mỹ và Canada, cùng với sự hòa quyện của nhiều loại thảo mộc tinh tế, tạo nên hương vị đặc trưng không thể nhầm lẫn.
Tuy nhiên, để dẫn đầu thị trường không thể chỉ dựa vào tuổi đời và công thức sản phẩm. Budweiser, với sự tồn tại và phát triển qua nhiều thế kỷ, đã chứng minh được rằng chiến lược thương hiệu dẫn đầu cần phải là sự kết hợp hài hòa giữa khoa học và hiệu quả.
Chiến lược thương hiệu dẫn đầu của Budweiser không chỉ là những quảng cáo lôi cuốn, hay những tuyên bố vô căn cứ về vị thế số một. Điều quan trọng là chiến lược phải được xây dựng một cách chậm rãi, nhưng vững chắc, từ việc thiết kế nhận diện độc đáo, cho đến khả năng tiếp cận và chinh phục khách hàng thông qua truyền thông quảng cáo khéo léo.
Khái niệm chiến lược thương hiệu dẫn đầu là gì?
Mỗi thương hiệu xây dựng và thể hiện chiến lược thương hiệu dẫn đầu theo cách riêng. Việc dẫn đầu không phải là điều bắt buộc để trở nên xuất sắc. Thậm chí, có nhiều thương hiệu không luôn giữ vị thế hàng đầu nhưng vẫn được đánh giá cao về doanh số bán hàng, doanh thu, và giá trị thương hiệu. Trong thế giới thương hiệu, có không ít cái tên không liên tục đứng đầu bảng xếp hạng nhưng vẫn được công nhận là những định nghĩa hàng đầu trong ngành của họ.
Ví dụ, trong lĩnh vực công nghệ, Apple có vị thế vững chắc ở đỉnh cao giá trị thương hiệu. Tuy nhiên, Huawei, Samsung và Xiaomi cũng không ngừng đuổi kịp. Trong lĩnh vực tài chính, Visa và Mastercard thường được xem là tượng đài. Tuy nhiên, không thể phủ nhận sự đóng góp tích cực của PayPal, J.P.Morgan và American Express trên bản quốc tế.
Imagine nếu cả Tesla, Audi, và Mercedes Benz đều tự nhận mình là 'số một' trong thị trường ô tô. Hay nếu Heineken, Corona, và Budweiser đều tự xưng là 'số một' trong thế giới bia. Tuyệt nhiên, vị thế số một không phải như chiếc bánh pizza, không thể chia sẻ một cách công bằng để mọi người đều có phần.
Ở thị trường có vài chục thậm chí vài trăm thương hiệu tuyên bố là số một, không ai thực sự có thể chiếm vị trí đỉnh cao. Thay vào đó, khách hàng sẽ không tin tưởng mù quáng vào lời tuyên bố của bạn, họ sẽ tự khẳng định rằng thương hiệu của bạn chỉ là 'nói khoác'. 
Thương hiệu số một không phải như chiếc bánh pizza để mọi người có phần của mình (ảnh: Galaxy Pizza).
Chiến lược thương hiệu dẫn đầu ra đời với mục tiêu là thu hút niềm tin tuyệt đối từ phía khách hàng, mà không cần tự nhận mình là số một hay chiếm lĩnh thị trường. Thương hiệu sử dụng hình ảnh và khái niệm liên quan đến so sánh nhất, để ẩn ý tuyên bố vị thế độc tôn mà vẫn giữ được lòng tin của người tiêu dùng.
Sự thành công của chiến lược thương hiệu dẫn đầu không phụ thuộc vào việc thực sự chiếm lĩnh vị thế số một hay không. Ngược lại, nhiều thương hiệu thấy rằng chiến lược này không nhất thiết phải 'thực sự dẫn đầu' trong sân khấu của mình. Chiến lược dẫn đầu chỉ là một trong nhiều lựa chọn xây dựng chiến lược thương hiệu.
Bên cạnh những chiến lược phổ biến như tối ưu chi phí, khác biệt hóa, hay định giá HiLo, chiến lược thương hiệu dẫn đầu là một trong những phương án phát triển mà nhiều thương hiệu có thể xem xét.
Budweiser và Burger King đã rất thành công khi 'vay mượn' hình ảnh của nhà vua để xây dựng tiếng nói thương hiệu. Mercedes Benz cũng đã sử dụng hình ảnh chú sư tử để đại diện cho dòng xe S-Class mới. Hình ảnh sư tử, vị thế thống trị trong thế giới hoang dã, luôn được Mercedes Benz chọn làm biểu tượng cho sự độc tôn và quyền uy.
Trong bài chia sẻ này, Vũ tiếp tục khẳng định tính khả thi của chiến lược thương hiệu dẫn đầu, sử dụng câu chuyện thành công của Budweiser trong việc xây dựng hình ảnh Vua trong thế giới bia, từ đặc trưng đến chiến lược tiếp thị của thương hiệu Mỹ.
Tại sao Budweiser tự xưng là Vua của thế giới bia?
Bắt đầu hành trình vào cuối thế kỷ 19 và vững danh thương hiệu bia hàng đầu Mỹ đến cuối thế kỷ 20, Budweiser không tự xưng vô cớ mà ông vua của thị trường. Mọi cơ sở đều xuất phát từ lịch sử và công thức nấu bia hơn 140 năm tuổi của thương hiệu.
Ông Adolphus Bush và đồng sáng lập viên của Budweiser (ảnh: KUOW).
Không chỉ là chuyên gia ủ bia xuất sắc, nhóm sáng lập Budweiser còn là những nhà tiên phong trong việc kết hợp chất lượng sản phẩm với nghệ thuật truyền thông. Trong những năm 50, ông Busch hướng Budweiser trở thành biểu tượng quốc gia và hợp tác với những ngôi sao hàng đầu như Frank Sinatra, Milton Berle hay Jackie Gleason.Trong thế giới thể thao, thương hiệu Hoa Kỳ không chỉ là đơn vị tài trợ mà còn là nguồn động viên mạnh mẽ. Những sân vận động lớn được đặt tên theo thương hiệu này, kiến tạo tiêu chuẩn quốc tế. Vào những năm 80, Budweiser đã vươn lên trở thành biểu tượng sống của nước Mỹ, vượt qua ranh giới kinh tế. Trong một cuộc phỏng vấn, Kevin Eichelberger, người sáng lập trang BeerTees, mô tả Budweiser như một trụ cột của văn hóa Mỹ.Budweiser không chỉ là loại bia, mà là một phần của cuộc sống Mỹ. Việc thưởng thức bia Budweiser không chỉ là việc uống, mà còn là trải nghiệm văn hóa, giống như niềm đam mê của người Mỹ đối với bóng chày hay niềm hứng khởi khi tham gia các trận bóng bầu dục. Đó không chỉ là việc uống bia, mà là việc tận hưởng cuộc sống.Vào năm 2001, Budweiser chính thức đạt danh hiệu thương hiệu bia bán chạy nhất tại Hoa Kỳ. Thành công này đến từ sự ra đời của Bud Light, một sản phẩm mới mang lại trải nghiệm độc đáo với lượng calo thấp và hương vị nhẹ, phù hợp với đa số mọi người. Bud Light không chỉ là loại bia, mà là biểu tượng của sự nhẹ nhàng và sáng tạo.Điều hướng thương hiệu đỉnh cao qua bản kế hoạch tiếp thị
Theo báo cáo từ trang USA Today vào năm 2018, trong top 15 thương hiệu bia phổ biến nhất tại Hoa Kỳ, 8 trong số đó thuộc về Anheuser-Busch InBev. Trong số này, Bud Light và Budweiser lần lượt chiếm vị trí hàng đầu và thứ ba. Theo khảo sát tại Mỹ, mỗi năm, có một người dùng bia sẽ chọn sản phẩm của Budweiser.
Budweiser và Bud Light, hai tên tuổi hàng đầu của thương hiệu Hoa Kỳ (hình ảnh: Medium).Chiến lược định vị thương hiệu Budweiser ngày nay không chỉ dựa vào quy trình, công thức, hay tầm ảnh hưởng truyền thông. Nó chủ yếu bắt nguồn từ những bài học marketing hết sức bài bản, khoa học và đầy tính hiệu quả, mà Vũ sẽ chia sẻ ngay bên dưới.#1 Chiến dịch This Bud’s For You
Cuối thập kỷ 90, thị trường bia Mỹ trở nên cực kỳ cạnh tranh, với nhiều thương hiệu đua nhau trong chiến trường truyền thông và quảng cáo. Các quảng cáo thường nhắc nhở về những buổi sum họp, những đêm tiệc không ngừng, và những khoảnh khắc đặc sắc chỉ có thể xảy ra ở sân bóng đá. Nơi mà người hâm mộ không chỉ thưởng thức trận đấu mà còn thưởng thức chai bia mát lạnh.Nhận ra sự ngán ngẩm của khán giả và người yêu bia khi phải xem những chiến dịch quảng cáo giống nhau, Budweiser đã tạo nên sự độc đáo trong chiến lược thương hiệu dẫn đầu. Năm 1997, đoạn quảng cáo đầu tiên với tựa đề This Bud’s For You được phát sóng rộng khắp Mỹ.
Thông điệp huyền thoại của This Bud’s For You từ Budweiser (hình ảnh: Graphis).Thay vì những hình ảnh quen thuộc về các buổi tiệc gia đình hoặc đám đông cổ động viên mua bia, This Bud’s For You mang đến sự đa dạng từ nhiều ngành nghề khác nhau trong xã hội. Những người lao động mệt mỏi sau giờ làm việc có thể thưởng thức cốc bia Budweiser mát lạnh. Điều đặc biệt là bia Budweiser dành cho mọi người, từ nhân viên văn phòng đến công nhân xây dựng, từ tài xế lái xe đến nhân viên kiểm tra vé ở ga tàu.Mỗi người xứng đáng với một hoặc nhiều cốc bia Budweiser, và để thay thế cho những lời chào phổ biến và đơn điệu, thương hiệu Mỹ đã mở đầu bằng câu nói nổi tiếng This Bud’s For You.#2 Chiến dịch Beer With Your Team On It
Chắc chắn bạn vẫn nhớ đến chiến dịch “Share a Coke” nổi tiếng của Coca Cola, khi thương hiệu này sáng tạo khoảng 150 tên riêng phổ biến ở từng quốc gia và in chúng lên những lon nước một cách ngẫu nhiên để phát hành ra thị trường.Mục tiêu của chiến dịch này là khiến mọi người háo hức tìm kiếm và sở hữu những lon nước có in tên riêng để thảo luận trên mạng xã hội hoặc làm quà tặng cho người thân. Đây là một chiến dịch thành công của thương hiệu nước ngọt có gas hàng đầu thế giới. Budweiser cũng đã thực hiện chiến dịch tương tự như một phần của chiến lược thương hiệu dẫn đầu.Sau chiến dịch năm 2016 của Coca Cola, nhiều thương hiệu Mỹ đã áp dụng cách làm này để lên kế hoạch truyền thông và marketing. Để giữ vững vị thế dẫn đầu, đội ngũ Budweiser không lặp lại kiểu làm nhàm chán của những thương hiệu khác mà chọn một chủ đề mới – các đội bóng bầu dục NFL.
Một trong những mẫu vỏ lon thuộc chiến dịch Beer With Your Team On It (hình ảnh: Gary Van Dzura).Như đã đề cập, bóng bầu dục là môn thể thao phổ biến nhất tại Mỹ, trở thành một phần không thể thiếu trong văn hóa và lối sống của người Mỹ. Chiến dịch của Budweiser đã đón nhận sự ủng hộ mạnh mẽ từ cộng đồng khi tôn vinh môn thể thao này, được coi là văn hóa và tôn giáo đặc biệt ở đất nước cờ hoa.Budweiser đã chọn sử dụng hình ảnh, màu sắc và logo của 28 đội bóng NFL để in lên vỏ lon bia Bud Light. Mặc dù một số đội bóng như Dallas Cowboys hoặc Chicago Bears không tham gia do hợp đồng tài trợ với công ty bia khác, chiến dịch vẫn thành công rực rỡ của Budweiser.Bước tiến trong chiến lược thương hiệu dẫn đầu của Budweiser đã mang lại hiệu ứng tích cực. Thay vì mặc áo, đội mũ hay đeo khăn có hình ảnh đội bóng yêu thích, người hâm mộ bóng bầu dục ở Mỹ giờ đây chọn sưu tầm những lon bia Bud Light như biểu tượng của niềm đam mê và lòng trung thành đối với các đội bóng.#3 Thấu hiểu đam mê âm nhạc của người Mỹ qua Budweiser Country Club
Theo thống kê, hơn 50% người Mỹ chi trung bình hơn 150 đô la mỗi năm để tham gia sự kiện âm nhạc. Các sự kiện âm nhạc đang thu hút nhiều sự chú ý hơn cả các sự kiện thể thao, bao gồm cả các trận bóng bầu dục, là một phần không thể thiếu của văn hoá Mỹ.Tuy nhiên, Budweiser không chỉ là nhà tài trợ tại các sự kiện thể thao. Trong hành trình xây dựng chiến lược thương hiệu dẫn đầu, họ tự tổ chức sự kiện âm nhạc riêng. Năm 2015, The Budweiser Country Club ra đời, quy tụ nhiều nghệ sĩ nổi tiếng, tham gia biểu diễn tại các sự kiện âm nhạc lớn như Country 500, Faster Horses và CMA Music Festival.
Không gian lễ hội âm nhạc thường niên do Budweiser tổ chức (hình ảnh: Daily Bruin).Phó Chủ tịch Budweiser, ông Ricardo Marques, đã chia sẻ: # Chúng tôi không chỉ là nhà tài trợ trên poster hay vé sân của các sự kiện thể thao, mà còn tự tổ chức sự kiện âm nhạc của chúng tôi. Budweiser không chỉ là nhà tài trợ mà còn là người tổ chức, mang đến cho người Mỹ những trải nghiệm tích cực và độc đáo.
Budweiser được biết đầu tư khoảng 2,5 triệu đô la hàng năm để tổ chức các sự kiện âm nhạc. Với khoảng 20 nghìn người tham dự mỗi sự kiện và tổ chức 3-4 sự kiện hàng năm, Budweiser chỉ tốn khoảng 30 đô la để tiếp cận một khách hàng mới. Điều này chưa kể đến thu nhập từ các hoạt động bên lề và vui chơi liên quan đến sản phẩm ngay tại các sự kiện.Vũ đã gặp gỡ, trao đổi và tư vấn cho nhiều thương hiệu và doanh nghiệp trong nước. Phần lớn muốn theo đuổi chiến lược thương hiệu dẫn đầu mà chưa thực sự hiểu bản chất của nó là gì.Xin chân thành cảm ơn,
Nguồn bài viết: https://vudigital.co/3-bai-hoc-chien-luoc-thuong-hieu-dan-dau-tu-budweiser.html
Buzz
