3 điều bạn cần thuyết phục nhà đầu tư về tiềm năng động đất của start-up của bạn

Mỗi ngày, hàng chục bản trình bày đổ vào hộp thư của nhà đầu tư. Nếu bạn hỏi những người sáng lập thường nhấn mạnh điều gì, không ngạc nhiên là tuyên bố "chúng tôi đang làm đảo lộn thị trường".

Tất nhiên, người sáng lập phải tin vào sản phẩm. Tuy nhiên, đây không phải là về công nghệ độc đáo mà hơn là thuyết phục khách hàng rằng mô hình cũ của họ không tiện lợi. Điều này dễ dàng thực hiện ở các giai đoạn sau với kinh tế đơn vị tích cực trong tay.

Nhưng đối với các start-up ở giai đoạn đầu mà chưa thể chứng minh được các chỉ số số hóa?

Đà tăng ở các giai đoạn đầu

Thường, đà tăng bao gồm các chỉ số sau:

• ARPPU (doanh thu trung bình mỗi người dùng trả phí)
• DAU hoặc MAU (tổng số người dùng hàng ngày hoặc hàng tháng hoạt động)
• MRR (động lực doanh thu hàng tháng và doanh thu định kỳ hàng tháng)
• Động lực của doanh số bán hàng (đặt hàng)

Dữ liệu này quan trọng nhưng không luôn phù hợp với dự án ở giai đoạn đầu. Do đó, xem xét việc thêm các chỉ số sau đây quan trọng cho nhà đầu tư vào bản trình bày của bạn:

• Sâu rộng kiến thức của start-up về khán giả và những điểm đau của họ
• Xác nhận giá trị cung cấp

Dưới đây là cách bạn có thể số hóa những chỉ số này:

1. Bảo đảm hoặc các thỏa thuận đối tác

Điều này chủ yếu liên quan đến lĩnh vực B2B, nhưng việc có được những lá thư bảo đảm này truyền đạt sự quan tâm của ngành vào dự án và chứng minh rằng thị trường tin tưởng vào start-up.

Ví dụ, trong bài thuyết trình đầu tiên của mình năm 2008 giới thiệu mô hình kinh doanh mới, Uber bao gồm động lực như năm cố vấn và 15 khách hàng quan tâm đến sản phẩm. Rõ ràng, nó đã thành công!

2. Kết quả CustDev

Nghiên cứu này nên chứng minh hiệu ứng tuyệt vời mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng. Bạn không cần phải dựa vào dữ liệu xã hội nhỏ hoặc kết quả khảo sát. Hãy tìm cách sáng tạo để giải quyết nhiệm vụ.

Bạn có thể ví dụ diễn đạt đau khổ của khách hàng thông qua việc kể chuyện để đưa nhà đầu tư vào giày của người dùng. Tinder đã sử dụng kỹ thuật này trong những bài thuyết trình đầu tiên khi công ty vẫn mang tên MatchBox.

Những người sáng lập dịch vụ kể câu chuyện về Matt, người đã thấy một cô gái tại một bữa tiệc nhưng, giống như nhiều chàng trai khác, sợ bị từ chối và không dám làm quen với cô ấy. Ứng dụng đã giúp vượt qua nỗi sợ hãi. Cuối cùng, Matt đã tìm thấy một cô gái thông qua ứng dụng MatchBox, cho phép bạn trò chuyện với ai đó chỉ nếu bạn cùng nhau thích nhau.

Ví dụ của Tinder đáng chú ý vì thay vì chỉ nói về giải pháp, những người sáng lập kể câu chuyện về hành trình của khách hàng, nhấn mạnh điểm đặc biệt với ảnh chụp màn hình.

3. Xác nhận giá trị ngay lập tức của sản phẩm

Bằng cách này, bạn có thể xác định xem khách hàng có sẵn lòng tham gia ngay lập tức hay không. Ngoài ra, có thể xây dựng giả định về nhu cầu khi sản phẩm tích hợp đầy đủ trong một thị trường cạnh tranh cao. Lấy Educate Online làm ví dụ.

Start-up phát triển một nền tảng trực tuyến thông qua đó học sinh có thể học trực tuyến tại các trường quốc tế hàng đầu. Các cơ sở giáo dục đã nhận ra tiềm năng của nền tảng ngay trước đại dịch.

Cuối năm 2018, một trường ở Florida đã đề xuất hợp tác. Nhờ đó, đến khi bắt đầu cuộc khủng hoảng COVID-19, start-up đã có thể thử nghiệm định dạng mới. Nó đã sẵn sàng cho sự chuyển đổi hàng loạt sang học phí trực tuyến tốt hơn so với đối thủ.

Do đó, như chúng ta có thể thấy từ ba ví dụ này, đối với nhà đầu tư đánh giá tiềm năng động đất của một sản phẩm, hiệu suất của start-up ở giai đoạn đầu là thứ yếu.

Để chứng minh tiềm năng chấn động thị trường của dự án, những người sáng lập phải chứng minh sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng và vấn đề của họ và thuyết phục khán giả xác nhận giá trị của nó.