3 điều bạn cần thuyết phục nhà đầu tư về tiềm năng đột phá của startup của bạn

Hàng chục bản trình bày gửi tới hộp thư của nhà đầu tư mỗi ngày. Nếu bạn hỏi những người sáng lập thường nhấn mạnh điều gì, không ngạc nhiên, đó là một tuyên bố 'chúng tôi đang làm đảo lộn thị trường'.

Dĩ nhiên, người sáng lập phải tin vào sản phẩm của mình. Tuy nhiên, đó không phải là về công nghệ duy nhất mà hơn là thuyết phục khách hàng rằng mô hình cũ của họ ít thuận tiện hơn. Điều này dễ dàng hơn khi ở các giai đoạn sau với kinh tế đơn vị tích cực trong tay.

Nhưng đối với các startup ở giai đoạn đầu mà vẫn chưa thể chứng minh được các chỉ số được số hóa thì sao?

Traction ở các giai đoạn đầu

Thường, traction bao gồm các chỉ số sau:

• ARPPU (doanh thu trung bình mỗi người dùng trả tiền)
• DAU hoặc MAU (tổng số người dùng hoạt động hàng ngày hoặc hàng tháng)
• MRR (doanh thu hàng tháng và doanh thu định kỳ hàng tháng) động
• Động của doanh số bán hàng hợp đồng (bookings)

Dữ liệu này quan trọng nhưng không luôn phù hợp với dự án ở giai đoạn đầu. Do đó, xem xét thêm các chỉ số sau đây quan trọng cho nhà đầu tư trong bài thuyết trình của bạn:

• Sâu sắc hiểu biết của startup về đối tượng khán giả và những điểm đau của họ
• Xác nhận giá trị cung cấp

Dưới đây là cách bạn có thể số hóa những chỉ số này:

1. Thư cam kết hoặc hợp đồng đối tác

Điều này chủ yếu liên quan đến lĩnh vực B2B, nhưng việc có những lá thư này truyền đạt sự quan tâm của ngành công nghiệp đối với dự án và chứng minh rằng thị trường tin tưởng vào startup.

Ví dụ, trong bản thuyết trình đầu tiên của Uber vào năm 2008 giới thiệu mô hình kinh doanh mới, Uber bao gồm các chỉ số như năm cố vấn và 15 khách hàng quan tâm đến sản phẩm. Rõ ràng, nó đã thành công!

2. Kết quả CustDev

Nghiên cứu nên chứng minh ấn tượng mà sản phẩm đang tạo ra đối với người tiêu dùng. Bạn không cần phải dựa vào dữ liệu xã hội-dân số hạn chế hoặc kết quả khảo sát. Hãy tìm cách sáng tạo để thực hiện nhiệm vụ.

Ví dụ, bạn có thể diễn đạt sự đau khổ của khách hàng thông qua câu chuyện để đưa nhà đầu tư vào vị trí người dùng. Tinder đã sử dụng kỹ thuật này trong những bài thuyết trình đầu tiên khi công ty vẫn được gọi là MatchBox.

Các nhà sáng lập dịch vụ kể câu chuyện về Matt, người đã thấy một cô gái tại một bữa tiệc nhưng, giống như nhiều chàng trai khác, sợ bị từ chối và không dám làm quen. Ứng dụng giúp vượt qua nỗi sợ hãi. Matt kết thúc tìm thấy một cô gái thông qua ứng dụng MatchBox, cho phép bạn trò chuyện với ai đó chỉ nếu bạn thích nhau.

Ví dụ của Tinder đáng chú ý vì thay vì chỉ nói về giải pháp, các nhà sáng lập kể câu chuyện về hành trình của một khách hàng, nhấn mạnh điểm nổi bật với ảnh chụp màn hình.

3. Xác nhận giá trị ngay lập tức của sản phẩm

Bằng cách làm điều này, bạn có thể xác định xem khách hàng có sẵn lòng tham gia ngay lập tức hay không. Ngoài ra, có thể xây dựng giả thuyết về nhu cầu khi sản phẩm tích hợp đầy đủ trong một thị trường cạnh tranh cao. Lấy Educate Online làm ví dụ.

Công ty khởi nghiệp đã phát triển một nền tảng trực tuyến giúp sinh viên học trực tuyến tại các trường quốc tế hàng đầu. Các tổ chức giáo dục đã nhận ra tiềm năng của nền tảng ngay trước đợt đại dịch.

Vào cuối năm 2018, một trường ở Florida đã đề xuất hợp tác. Nhờ vào đó, đến khi đại dịch COVID-19 bắt đầu, công ty khởi nghiệp đã kiểm tra được định dạng mới. Nó sẵn sàng cho sự chuyển đổi hàng loạt sang học phí trực tuyến tốt hơn so với đối thủ.

Do đó, như chúng ta có thể thấy từ ba ví dụ này, đối với một nhà đầu tư đánh giá tiềm năng đột phá của sản phẩm, hiệu suất của một công ty khởi nghiệp ở các giai đoạn đầu tiên là phụ thuộc.

Để chứng minh tiềm năng đảo lộn thị trường của dự án, những người sáng lập phải chứng minh sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng và những đau đớn của họ và đưa ra xác nhận giá trị từ khán giả.