Buzz
Khi thảo luận về mức lương, nhà tuyển dụng thường hỏi câu hỏi 'Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?'. Bạn sẽ đáp ứng như thế nào? Hay bạn sẽ cảm thấy phân vân không biết làm thế nào để đưa ra một con số hợp lý, vừa thỏa mãn cả hai bên?
1. Tại sao nhà tuyển dụng lại hỏi về mức lương mong muốn khi phỏng vấn bạn?
Thường thì có 3 lý do khiến nhà tuyển dụng hỏi về mức lương mong muốn trong buổi phỏng vấn:
- Họ đã có một ngân sách cố định cho vị trí này: Người phỏng vấn muốn đảm bảo rằng mức lương bạn mong muốn phù hợp với ngân sách họ đã dự trù. Nếu có quá nhiều ứng viên yêu cầu mức lương cao hơn so với dự trù, họ có thể xem xét điều chỉnh ngân sách.
- Họ muốn đánh giá xem bạn đánh giá giá trị bản thân như thế nào: Một ứng viên xuất sắc sẽ tự tin đánh giá giá trị của bản thân với những kỹ năng và kinh nghiệm mà họ có. Và họ có thể tự tin đề xuất mức lương phù hợp.
- Họ muốn kiểm tra xem chuyên môn của bạn có phù hợp với vị trí họ tuyển không: Khi thảo luận về mức lương, một ứng viên đề xuất mức lương quá cao so với dự trù của họ có thể có kỹ năng và kinh nghiệm vượt trội so với những gì họ cần. Ngược lại, nếu bạn đề xuất mức lương quá thấp, có thể chuyên môn của bạn không đáp ứng đủ yêu cầu của vị trí đó.
Câu trả lời về mức lương mong muốn của bạn có thể là bước khởi đầu của quá trình thảo luận về lương giữa bạn và nhà tuyển dụng. Vì vậy, hãy chắc chắn bạn đã nghiên cứu kỹ trước khi trả lời.
2. Chiến lược phản ứng đối với mức lương mong muốn của bạn.
Đàm phán về lương là một nghệ thuật, nơi mà hai bên phải thảo luận và thuyết phục nhau. Khi tham gia phỏng vấn, đừng để nhà tuyển dụng nghĩ rằng bạn quá cần việc này, vì họ có thể hiểu rằng dù họ giảm lương xuống một chút thì bạn vẫn sẽ chấp nhận công việc đó.
Thậm chí, bạn cũng có thể cho thấy bạn hài lòng với công việc hiện tại của mình. Tuy nhiên, bạn đang tìm kiếm cơ hội để phát triển và thách thức mình với một công việc/công ty mới.
Bằng cách này, bạn sẽ tạo ra sự khác biệt ngay từ đầu vì bạn không quá cần việc đó. Điều này có thể giúp bạn nhận được một đề xuất về mức lương tốt hơn so với đa số mọi người (với điều kiện bạn thể hiện được năng lực của mình trong phỏng vấn).
Khi được hỏi về mức lương mong muốn, không chỉ đơn giản trả lời 'Em muốn X' và kết thúc. Đừng để nhà tuyển dụng nghĩ rằng bạn đang yêu cầu quá cao từ đầu bằng cách giải thích tại sao bạn chọn con số đó. Điều này có thể là do bạn đã tìm hiểu mức lương trung bình trong ngành, cộng với kinh nghiệm của bạn cho phép bạn đề xuất con số cao hơn hoặc bạn cần một khoản lương cao hơn để phát triển kỹ năng, học hỏi cho công việc,...
Ví dụ:
Con số 8 triệu là mức lương dành cho những người mới vào nghề, trong khi bạn đã có kinh nghiệm làm việc ở công ty/ngành nghề tương đương hoặc gần như vậy, vì vậy trong khi người mới có thể mất từ 3-6 tháng để làm quen với công việc, bạn sẽ tiết kiệm được nhiều thời gian cho công ty. → Đề xuất thêm 1 triệu cho kinh nghiệm của bạn.
Nhà tuyển dụng sẽ không còn băn khoăn về việc con số đó quá cao hay thấp mà sẽ cảm thấy được thuyết phục bởi lời giải thích của bạn.
Đừng để bất kỳ quan điểm nào về mức lương của bạn bị hiểu lầm. Hãy giải thích rõ lý do bạn chọn con số đó và nhà tuyển dụng sẽ đánh giá cao hơn sự chuyên nghiệp của bạn.
Nhà tuyển dụng thường không chỉ đưa ra một con số cụ thể, họ thường đưa ra một khoảng mức lương từ X đến Y. Vì vậy, nếu bạn vẫn chưa biết mình xứng đáng với mức lương nào, bạn có thể:
“Em tin rằng anh/chị có nhiều kinh nghiệm trong việc đánh giá tố chất của một nhân viên và đánh giá được giá trị mà họ mang lại cho công ty. Vậy theo ý kiến của anh/chị, em nên thảo luận mức lương nào là hợp lý nhất và anh/chị nhìn thấy tiềm năng phát triển nào của em trong công ty?”
Sau khi nghe ý kiến của phía HR, hãy chọn mức lương ở giữa (nếu không đạt được thoả thuận). Nếu không, ví dụ, nếu khoảng mức lương là từ 10-15, hãy luôn đề xuất con số 15 trong lần đàm phán đầu tiên. Nếu bạn thiếu tự tin và chọn 14, bạn đang cho thấy rằng bạn không tự tin đủ.
Đừng biến cuộc đàm phán về mức lương thành một cuộc đàm phán như ở chợ. Đây là lúc bạn cần phải xử lý tình huống một cách khéo léo, chuyên nghiệp, thuyết phục bằng lý do và con số để cả hai bên đều tôn trọng ý kiến của nhau. Dù không có kinh nghiệm nổi bật, nhưng đừng tỏ ra e dè trước HR. Hãy nhớ rằng, HR cũng có mục tiêu cụ thể, họ cũng cần tìm kiếm người phù hợp cho vị trí đó. Vì vậy, cả hai bên đều đang thảo luận và không ai áp đặt ý kiến của mình lên người kia.
