Buzz
Một Cơ hội Kinh doanh Tuyệt vời đã được thực hiện bởi nhiều người mà không bao giờ làm bạn ngừng nỗ lực. Tôn vinh thương hiệu trong một thị trường đầy cạnh tranh cũng giống như vậy.
Bạn đã từng nghĩ rằng mình có một ý tưởng Kinh doanh mới mẻ, tuyệt vời chỉ để nhận ra rằng hàng chục, hàng trăm người đã và đang thực hiện ý tưởng đó rồi chưa? Nếu bạn đã trải qua cảm giác này thì bạn không phải là người duy nhất. Nếu bạn đang chờ đợi một ý tưởng không chỉ mang lại lợi nhuận cao mà còn không gặp phải bất kỳ sự cạnh tranh nào, điều đó là khá khó khăn.
Bản thân bạn hoặc Công ty của bạn cần phải có điểm độc đáo trong một thị trường đầy tính cạnh tranh. Khi khách hàng nhận ra sự độc đáo và sự mới mẻ trong sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, khả năng họ sẽ lựa chọn mua hàng từ bạn sẽ cao hơn. Nhiều doanh nghiệp đã trở nên nổi tiếng và thành công nhờ vào chiến lược này. Dưới đây là 3 phương pháp giúp bạn tôn vinh thương hiệu của mình:
Đây là Chiến lược Phổ biến nhất để Thâm nhập Thị trường. Để thực hiện điều này, bạn cần hiểu rõ khách hàng khi họ trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ trong lĩnh vực của bạn và tạo ra một trải nghiệm tốt hơn cho họ. Một số công ty lớn hiện nay đã thành công trong việc triển khai chiến lược này.
iPhone và iPod là hai Ví dụ Điển hình. iPhone không phải là chiếc điện thoại thông minh đầu tiên trên thế giới, cũng như iPod không phải là máy nghe nhạc đầu tiên trên thị trường. Tuy nhiên, cả hai thiết bị này đều đã cải thiện đáng kể trải nghiệm của người dùng. Với iPod, người dùng có thể lưu trữ đến một nghìn bài hát, điều này là một cách cách mạng vào thời điểm đó.
Một Ví dụ khác gần đây là Uber. Với hàng triệu chiếc xe, Uber đã bước vào một thị trường cạnh tranh cao và phân loại rõ ràng. Tuy nhiên, bằng cách cung cấp một trải nghiệm tốt hơn thông qua định vị GPS, Uber đã tạo ra một cách mạng trong lĩnh vực giao thông vận tải.
Đột phá về Chi phí là một Chiến lược Thâm nhập Thị trường phổ biến khác. Tuy nhiên, điều này không phải lúc nào cũng mang lại lợi ích cho bạn. Việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với chi phí thấp hơn có thể dễ dàng biến thành một cuộc chiến giá cả không có hồi kết.
Tuy nhiên, bạn có thể thực hiện thành công chiến lược này với hai điều kiện:
- Bạn có đủ vốn để vượt qua cuộc chiến giá cả và
- Mô hình kinh doanh của bạn cho phép bạn hoạt động với chi phí thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Reliance Industries, một tập đoàn kinh doanh ở Ấn Độ, đã thành công trong việc triển khai chiến lược đầu tiên với việc giới thiệu nhà điều hành mạng di động, Jio. Điện thoại di động và Internet trước đó rất đắt đỏ và xa xỉ đối với nhiều người Ấn Độ cho đến khi Jio xuất hiện. Trong chưa đầy hai năm, thị phần của công ty đã tăng từ 0 lên 20%.
Là một công ty Start-up, sẽ không có gì ngạc nhiên nếu bạn không có khả năng thực hiện một chiến lược cạnh tranh về giá cả. Một giải pháp thay thế cho điều này sẽ là những gì Dollar Shave Club đã thực hiện khi họ bắt đầu kinh doanh dao cạo râu dựa trên đăng ký định kỳ.
Công ty đã giảm đáng kể chi phí phân phối bằng cách kinh doanh trực tuyến. Ngoài ra, với mô hình đăng ký định kỳ, Dollar Shave Club không gặp nhiều khó khăn khi dự báo nhu cầu trong tương lai. Kết quả là một sản phẩm giá rẻ mang lại chất lượng cạo tương đương so với các đối thủ cạnh tranh có giá cao hơn.
Đây là một chiến lược lý tưởng cho các công ty Start-up cạnh tranh trong một thị trường đầy thương hiệu lớn. Các thương hiệu lớn thường hoạt động ở quy mô công nghiệp, làm cho họ khó thích nghi và cá nhân hóa sản phẩm của mình để phù hợp với sở thích của từng khách hàng. Các công ty Start-up có thể linh hoạt giới thiệu một sản phẩm hoặc dịch vụ thu hút hơn khách hàng.
Thương hiệu Alala - cạnh tranh với Adidas trong lĩnh vực trang phục thể thao cho phụ nữ, cho phép khách hàng tự do thiết kế trang phục của họ.
Mặc dù đây là một trong những chiến lược phổ biến nhất, nhưng sự khác biệt hóa cũng có thể được thực hiện theo vài cách khác nhau. Ví dụ, Zappos tập trung vào dịch vụ khách hàng cao cấp; trong khi đó, Zenefits, trong những ngày đầu tiên của họ, cung cấp sản phẩm hoàn toàn miễn phí (đồng thời kiếm tiền thông qua việc gia hạn bảo hiểm).
Một số chiến lược trong số này không thể áp dụng cho tất cả các lĩnh vực. Tuy nhiên, điểm chính ở đây là việc tạo ra sự khác biệt độc đáo sẽ giúp doanh nghiệp của bạn được chú ý và đây là một trong những cách hiệu quả nhất để thâm nhập vào một thị trường giàu tính cạnh tranh.
