5 Chiến lược đàm phán khi bán nhà của bạn

Khi bán nhà, mức giá mà bạn đồng ý với người mua, cùng với các khoản hoa hồng bất động sản bạn trả, sẽ xác định số tiền bạn rút ra được.

Các chiến lược đàm phán mạnh mẽ có thể giúp bạn đạt được mức giá tốt nhất khi bán nhà. Bất kể chiến lược bạn sử dụng, điều quan trọng là phải làm bài tập và hiểu giá trị của căn nhà của bạn và cách thị trường địa phương ảnh hưởng đến giá trị đó.

Những Điểm Chính

1. Đưa Ra Phản Đề Nghị Ở Mức Giá Niêm Yết

Là người bán, bạn có lẽ sẽ không muốn chấp nhận đề nghị mua nhà ban đầu của người mua nếu nó thấp hơn giá yêu cầu của bạn. Người mua thường mong đợi sự đàm phán qua lại, vì vậy đề nghị ban đầu của họ thường thấp hơn giá niêm yết của bạn—nhưng cũng có thể thấp hơn số tiền mà họ thực sự sẵn lòng trả.

Hầu hết các người bán sẽ đưa ra một đề nghị phản hồi với một mức giá cao hơn, nhưng vẫn thấp hơn giá niêm yết của họ, vì họ sợ mất cơ hội bán hàng tiềm năng. Họ muốn tỏ ra linh hoạt và sẵn sàng đàm phán để hoàn tất giao dịch. Chiến lược này có thể thành công trong việc bán được tài sản, như hàng ngàn người bán đã chứng minh, nhưng đôi khi không phải là cách tốt nhất để đạt được mức giá cao nhất.

Thay vì giảm giá, hãy đáp trả bằng cách giữ vững giá mua đã niêm yết của bạn. Người thực sự muốn mua sẽ tiếp tục tương tác và đưa ra đề nghị cao hơn cho bạn. Giả sử bạn đã định giá tài sản của mình một cách công bằng từ đầu, việc đáp trả ở mức giá niêm yết cho thấy bạn hiểu giá trị của tài sản và bạn quyết định nhận được số tiền mà bạn xứng đáng.

Người mua có thể bất ngờ, và một số người sẽ bị từ chối khi bạn không sẵn sàng thương lượng. Bạn đang đối mặt với nguy cơ mất đi một số người mua khi áp dụng chiến lược này. Tuy nhiên, bạn cũng sẽ tránh được việc phí thời gian với những người mua đưa ra đề nghị thấp và sẽ không bao giờ thực hiện giao dịch trừ khi họ có được một món hời.

Ghi chú

2. Từ chối Đề nghị

Một chiến thuật khác trong đàm phán là từ chối đề nghị của người mua mà không đưa ra đề nghị đối phương. Để giữ cho người mua quan tâm, bạn có thể yêu cầu họ gửi một đề nghị mới.

Chiến lược này cho thấy bạn tin rằng tài sản của bạn xứng đáng với số tiền bạn yêu cầu. Nếu người mua gửi lại đề nghị, họ có thể đưa ra một đề nghị cao hơn nếu thực sự muốn mua tài sản—hoặc họ có thể gửi lại cùng một đề nghị hoặc thậm chí là đề nghị thấp hơn.

Khi bạn không đưa ra đề nghị đối phương, bạn không bị ràng buộc đạo đức trong cuộc đàm phán với một người mua cụ thể, và bạn có thể chấp nhận một đề nghị cao hơn nếu có. Đối với người mua, biết rằng có thể có người đưa ra đề nghị tốt hơn bất cứ lúc nào tạo áp lực để họ nhanh chóng gửi một đề nghị cạnh tranh hơn nếu họ thực sự muốn mua tài sản. Chiến lược này có thể rất hữu ích nếu tài sản chỉ mới được niêm yết trong thời gian ngắn hoặc nếu bạn sắp tổ chức buổi mở cửa. 

3. Cố gắng Tạo ra Cuộc tranh giành Giá

Khi bạn tổ chức buổi mở cửa, bạn có thể tăng cường sự cạnh tranh giữa các người mua. Sau khi niêm yết nhà trên thị trường và cho phép người ta đến xem, hãy sắp xếp một buổi mở cửa vài ngày sau đó. Từ chối xem xét bất kỳ đề nghị nào cho đến sau buổi mở cửa.

Các người mua tiềm năng sẽ mong đợi sự cạnh tranh và có thể đưa ra các đề nghị cao hơn như kết quả. Nếu bạn nhận được nhiều đề nghị, bạn có thể quay lại với những người đặt giá cao nhất và yêu cầu họ đưa ra những đề nghị tốt nhất của họ. Tất nhiên, buổi mở cửa có thể chỉ mang lại một đề nghị, nhưng bên đưa ra sẽ không biết điều đó, vì vậy bạn sẽ có lợi điều hướng tiếp tục đàm phán sau này.

4. Đặt Hạn Chót Cho Đề Nghị Phản Hồi Của Bạn

Đặt một hạn chót cho các đề nghị phản hồi của bạn buộc người mua phải quyết định sớm hơn, vì vậy bạn có thể hoặc có được ngôi nhà của bạn dưới hợp đồng hoặc tiếp tục. Đừng làm hạn chót quá ngắn khiến người mua không hứng thú, nhưng cân nhắc rút ngắn so với khung thời gian mặc định trong hợp đồng bất động sản tiêu chuẩn của bang của bạn. Nếu hạn chót mặc định là ba ngày, bạn có thể rút ngắn nó xuống một hoặc hai ngày.

Khi đề nghị phản hồi đang chờ xử lý, ngôi nhà của bạn hiệu quả đã không còn trên thị trường. Nhiều người mua sẽ không đưa ra đề nghị khi một cuộc đàm phán khác đang diễn ra. Và nếu thỏa thuận không thành công, bạn đã thêm thời gian vào số ngày chính thức mà ngôi nhà của bạn đã trên thị trường. Càng nhiều ngày ngôi nhà của bạn trên thị trường, nó càng ít hấp dẫn và khả năng cao bạn sẽ phải giảm giá yêu cầu để tìm được người mua.

Người bán có quyền tự quyết có nên tiết lộ việc họ đang đàm phán với các bên mua tiềm năng hay không. Việc tiết lộ có thể dẫn đến các đề xuất cao hơn, nhưng cũng có thể làm mất lòng người mua. Người bán được phép phản đề nghị từ nhiều bên mua cùng lúc, nhưng họ phải thông báo đúng quy định cho tất cả các bên biết về tình huống đó.

5. Đồng ý thanh toán chi phí đóng cửa

Theo thói quen phổ biến, người mua có thể yêu cầu người bán thanh toán chi phí đóng cửa. Chi phí này có thể lên đến khoảng 3% giá mua bán. Một số người mua không có đủ tiền mặt để đóng giao dịch mà không cần sự trợ giúp với chi phí đóng cửa, nhưng họ có thể có khả năng chi trả khoản thế chấp lớn hơn một chút.

Khi một người mua gửi đề nghị và yêu cầu bạn thanh toán chi phí đóng cửa, bạn có thể đề xuất sẵn sàng thanh toán nhưng với mức giá mua bán tăng cao hơn, ngay cả khi nó cao hơn giá niêm yết của bạn.

Bạn có thể chấp nhận một đề nghị cao hơn sau khi đã chấp nhận một đề nghị?

Làm thế nào để một cuộc đấu giá nhà diễn ra?

Bao lâu nhà ở trên thị trường?

Điểm Quan Trọng

Bạn có thể áp dụng nhiều chiến lược đàm phán để giúp bạn đạt được giá tốt nhất cho ngôi nhà của mình, nhưng chiến lược phù hợp nhất với bạn sẽ phụ thuộc vào thị trường nhà ở địa phương và tài sản của bạn. Tất nhiên, căn nhà cũng cần được trình diễn tốt và ở trong điều kiện tốt. Nếu các người mua không hào hứng với tài sản mà bạn đang cung cấp, họ sẽ ít sẵn lòng đàm phán. Một đại lý bất động sản có thể giúp bạn xác định những cách tốt nhất để bán nhà của bạn với giá tốt nhất.