5 điều tôi đã học khi thuyết trình trước các nhà đầu tư trong đại dịch

Khi bạn đang ở trong một startup đối đầu với một số trong những công ty lớn nhất thế giới, việc huy động vốn là quan trọng để tạo ra một sân chơi công bằng cho sự phát triển. Dù bạn thích hay không, việc huy động vốn là trách nhiệm quan trọng của bạn và điều bạn không thể tự mình lỡ.

Công ty của tôi, Jscrambler, vừa đóng một vòng đầu tư Series A trị giá $15 triệu, do công ty đầu tư an ninh mạng Ace Capital Partners dẫn đầu và với sự tham gia tiếp theo từ Sonae và Portugal Ventures — điều này thực sự là một kết quả tôi rất biết ơn, đặc biệt là nhìn lại hành trình này đã đi qua những gì.

Vì vậy hôm nay tôi muốn chia sẻ một số điều tôi đã học từ quá trình này.

1. Nói chuyện với các nhà đầu tư theo ngôn ngữ của họ

Khi bạn đối mặt với hơn 100 nhà đầu tư tiềm năng, việc truyền đạt thông điệp của bạn đến từng người là khó khăn.

Học cách trò chuyện với các nhà đầu tư mạo hiểm bằng ngôn ngữ riêng của họ. Diễn đạt vấn đề bằng những ví dụ thực tế. Làm cho họ hiểu rõ về sự cấp bách của giải pháp của bạn. Đó có phải là điều tốt đẹp hay một vấn đề khẩn cấp? Khi bạn mới vào thị trường, bạn không phù hợp với một danh mục thị trường đã được thiết lập.

Nhà đầu tư cần hiểu tại sao sản phẩm bạn bán sẽ là một danh mục trong tương lai. Bạn phải đưa họ đến điểm mà họ quan tâm cá nhân đến sản phẩm của bạn và nghĩ 'Công ty của tôi và các công ty tôi đã đầu tư cần điều này!'

2. Mạng lưới của bạn là tất cả mọi thứ

Bạn đã nghe điều này một triệu lần - tất cả đều liên quan đến việc xây dựng mối quan hệ. Vì vậy, bạn luôn trong cuộc marathon chuẩn bị cho vòng gọi vốn tiếp theo.

Đồng bộ với mọi người, nuôi dưỡng mối quan hệ vì đó là cách tốt nhất để tiếp cận những người quan trọng có thể giúp bạn. Đưa ra một cái gì đó và hỏi điều gì đó là cách tốt nhất.

Trong trường hợp của chúng tôi, chúng tôi sẽ đề xuất giúp họ phân tích một thị trường, một công ty, hoặc một công nghệ, trả lại một phần thời gian và chuyên môn của chúng tôi cho thời gian và chuyên môn của họ.

Bạn sẽ bất ngờ với những điều mà các nhà đầu tư mạo hiểm biết về ngành công nghiệp và công nghệ của bạn cũng như những người thúc đẩy nó. Trong những ngày đầu của Jscrambler, tôi có cơ hội đứng trước một trong những đối tác hàng đầu của một quỹ đầu tư tại Silicon Valley có rất nhiều kinh nghiệm và tôi đang giải thích về nhiều thuật ngữ an ninh mạng.

Anh ta không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào, vì vậy tôi hỏi "Anh nói anh là một chuyên ngành kinh doanh, làm thế nào anh có thể hiểu tất cả điều này một cách dễ dàng như vậy?" anh ta nói, "bởi vì tôi luôn có ai đó giống như bạn ngồi trước mặt tôi, tôi học từ những người giỏi nhất".

3. Hiểu rõ về sự "tán tỉnh" của nhà đầu tư rủi ro

Nhà đầu tư luôn "tán tỉnh." Họ thân thiện, họ quen biết nhiều người, họ thông minh, quyến rũ và hầu hết họ sẽ sẵn lòng tiếp tục trò chuyện với bạn. Họ muốn được giữ thông tin dù họ có quan tâm đến việc trở thành nhà đầu tư của bạn hay không.

Việc được giữ thông tin là một trong những tài sản có giá trị nhất đối với nhà đầu tư rủi ro⁠ — nó có nghĩa là truy cập thông tin quý báu.

Vì vậy, bạn phải biết cách chơi trò chơi "tán tỉnh" này. Bạn biết hồ sơ của nhà đầu tư tương lai của mình trong từng vòng đầu tư. Khi nói đến nhà đầu tư, danh tiếng là tất cả mọi thứ. Trò chuyện với các startup trong danh mục của họ, kể cả những người đã thất bại — bạn sẽ học được nhiều từ những thành công và thất bại trong quá khứ.

4. Đặt nhịp và giữ vững

Quan trọng nhất khi tìm vốn là thời điểm. Không bao giờ đề nghị vốn khi bạn đang cần nó. Hãy đề nghị khi bạn có một kế hoạch mạnh mẽ để biến số tiền bạn nhận được thành nhiều tiền hơn. Cuối cùng, bạn đang nói chuyện với nhà đầu tư.

Tìm thời điểm phù hợp này không dễ, đặc biệt là trong những giai đoạn không điển hình như đầu thập kỷ COVID khi thị trường trở nên khô cạn và mọi thứ mơ hồ.

Giả sử bạn đã chọn đúng thời điểm, bạn phải sở hữu nhịp điệu của quá trình. Đừng để tàu dừng lại, ngay cả khi bị áp đặt. Bạn có một mục tiêu cần đạt được và duy nhất cách là tiến về phía trước.

5. Chấp nhận sự thay đổi nhưng đừng bao giờ mất đi giá trị cốt lõi

Việc huy động vốn đồng nghĩa với việc liên tục học hỏi và thay đổi quan điểm của bạn. Bạn phải cân nhắc lợi ích của nhiều bên liên quan: nhân viên, những người sáng lập và nhà đầu tư rủi ro. Điều quan trọng là phải là một win-win cho tất cả mọi người.

Giá trị cá nhân của bạn sẽ thường xuyên được kiểm tra. Điều gì sẽ xảy ra nếu một nhà đầu tư tiềm năng muốn đưa công ty theo hướng hoàn toàn khác? Những điều này làm mờ đi ranh giới giữa việc có tầm nhìn mở và giữ vững giá trị và văn hóa của công ty bạn.

Cuối cùng, bạn sẽ trở thành một người thay đổi, bởi vì bạn học được rất nhiều trong quá trình này. Vì vậy, trước khi ký, hãy nghĩ lại về khi bạn bắt đầu và hỏi "Đây có phải là điều tôi muốn không? Đây có phải là công ty tôi muốn xây dựng và phát triển không?"

Đây là một thách thức rất cá nhân, vì vậy hãy đảm bảo bạn có kỷ luật để đặt những câu hỏi này và bao quanh bản thân bạn bằng những người sẽ nhắc nhở bạn về điều đó.

Tất nhiên, không có hai doanh nhân nào có cùng một con đường và không có bí quyết trong việc huy động vốn. Vòng tiếp theo luôn là khó khăn nhất nhưng nó có thể dễ dàng hơn một chút khi bạn bao quanh bản thân với những người đúng, vì vậy hãy chọn lựa một cách khôn ngoan.