Buzz
Thị trường smartphone giá rẻ là một mảnh đất màu mỡ của các hãng điện thoại ngày nay. Xiaomi biết điều này và họ có những cách riêng để hạ giá thành trên sản phẩm của mình, nhưng vẫn đảm bảo chất lượng. Hãy cùng tìm hiểu!
Điện thoại Xiaomi có quy trình sản xuất lớn và vòng đời sản phẩm dài
Xiaomi có một chuỗi cung ứng rộng lớn trên toàn cầu, giúp họ có thể đàm phán giá thành với các nhà cung cấp linh kiện. Mỗi khoản tiết kiệm nhỏ trong sản xuất đều đóng góp vào giảm giá thành cuối cùng của sản phẩm. Ngoài ra, Xiaomi thường giữ một mẫu điện thoại trên thị trường trong khoảng 18 đến 24 tháng, trải qua nhiều đợt giảm giá trước khi ngừng sản xuất. Điều này giúp họ tiết kiệm chi phí và giảm giá thành cho người dùng.
Năm 2015, Xiaomi đã tiết lộ rằng một phần của chiến lược giảm giá thành của họ là giữ vòng đời sản phẩm dài. Mỗi mẫu điện thoại Xiaomi thường sẽ có một chu kỳ bán hàng kéo dài từ 18 đến 24 tháng, trải qua nhiều giai đoạn giảm giá trước khi ngừng sản xuất. Ví dụ, chiếc điện thoại Xiaomi Redmi 1 có chu kỳ bán hàng 16 tháng, trong khi Xiaomi Mi 2S là 26 tháng. Điều này giúp họ tiết kiệm chi phí sản xuất và giảm giá thành cho người tiêu dùng.
Một khía cạnh quan trọng của việc kéo dài vòng đời sản phẩm là chi phí sản xuất sẽ giảm dần theo thời gian, đặc biệt là khi thị trường đang tiến triển với tốc độ nhanh, công nghệ mới, linh kiện mới xuất hiện hàng ngày. Nói cách khác, sau 1 đến 1,5 năm, chi phí sản xuất điện thoại Xiaomi sẽ giảm đáng kể và hãng sẽ phản ánh điều này vào giá bán sản phẩm.
Tiết kiệm chi phí marketing
Xiaomi thực hiện một chiến lược thông minh và hiệu quả là xây dựng cộng đồng người dùng trung thành. Cộng đồng Xiaomi rất mạnh mẽ, với những người hâm mộ sẵn lòng chia sẻ về sản phẩm và tham gia các hoạt động cộng đồng được tổ chức bởi hãng.
Xiaomi đã kiên trì thực hiện chiến lược này từ lâu và hiện đang gặt hái kết quả. Nhiều hãng khác như Asus, Samsung, Oppo cũng cố gắng xây dựng cộng đồng của họ nhưng không quyết liệt như Xiaomi nên chưa thành công như họ.
Với lượng người hâm mộ đông đảo và sản phẩm chất lượng, Xiaomi không cần phải chi nhiều tiền vào marketing như các đối thủ. Họ vẫn tiến hành marketing nhưng với nguồn lực ít hơn và tận dụng sức mạnh của cộng đồng nhiều hơn, giúp họ tiết kiệm chi phí và giảm giá bán sản phẩm.
Một chiến lược khác của Xiaomi là tận dụng văn phòng ở các quốc gia với số lượng nhân viên ít, giúp giảm chi phí hoạt động. Họ tiếp tục duy trì chính sách bán hàng trực tuyến dù đã mở rộng sang cửa hàng trực tiếp, giúp tiết kiệm chi phí so với các đối thủ khác.
Tối ưu hóa Chi Phí Nghiên Cứu và Phát Triển Dài Hạn
Quan trọng nhất trong việc duy trì chuỗi sản xuất quy mô lớn và kéo dài vòng đời sản phẩm là chi phí nghiên cứu và phát triển, điều này thường được bỏ qua.
Các công ty như Apple, Samsung, Sony, thường tung ra những sản phẩm tiên phong, đầu tư nhiều vào sáng tạo để mở đường. Chi phí nghiên cứu cho những sản phẩm này lớn, và chi phí quảng bá để thu hút sự chú ý từ công chúng còn lớn hơn. Mặc dù có thể không hồi vốn ngay lập tức do các chi phí ban đầu lớn, nhưng các công ty sẽ tận dụng kinh nghiệm để phát triển các sản phẩm tiếp theo, giảm chi phí và tạo ra lợi nhuận.
Ngược lại, Xiaomi tập trung vào việc duy trì các dòng sản phẩm. Mỗi khi có sản phẩm mới, họ sử dụng nguồn lực nội bộ để quảng bá thương hiệu và giới thiệu đến công chúng. Điều này là lý do tại sao điện thoại Xiaomi ít được biết đến nhưng vẫn thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng.
Xiaomi: Không Chỉ Là Một Công Ty Điện Thoại Di Động
Xiaomi không chỉ sản xuất điện thoại di động mà còn làm các sản phẩm tiêu dùng khác như tivi và những mặt hàng khác. Họ đầu tư vào các startup và hợp tác để tạo ra các sản phẩm này. Các sản phẩm này mang lại lợi nhuận và bù đắp cho lỗ của dòng điện thoại. Đặc biệt, các sản phẩm nhà thông minh của Xiaomi không giảm giá như điện thoại mà vẫn có giá bán hấp dẫn.
À, nếu bạn chưa biết, Xiaomi thậm chí bán điện thoại với lợi nhuận cực thấp hoặc thậm chí lỗ, nhưng họ bù đắp bằng các sản phẩm khác. Điện thoại Xiaomi được xem như một công cụ để tạo thương hiệu và mở rộng sự nhận biết về thương hiệu, sau đó họ thu hồi tiền qua các phương tiện khác. Điều này là một chiến lược thông minh mà không phải công ty nào cũng dám thực hiện. Xiaomi thậm chí tuyên bố sẵn sàng lỗ để bán được 100 triệu thiết bị trong năm 2018 này, đủ mạnh mẽ chưa?
Nhớ vụ Xiaomi quảng cáo trên điện thoại chứ? Điều này cũng là một cách để kiếm tiền bù đắp cho giá rẻ. Không có bữa ăn nào miễn phí, bạn phải trả cho những gì mà người kinh doanh cung cấp. Xiaomi thu được nhiều tiền từ việc quảng cáo của người dùng, đồng thời không vi phạm pháp luật vì họ đã thông báo rõ trong Thỏa thuận sử dụng dịch vụ. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể thay đổi ứng dụng Xiaomi bằng các ứng dụng bên thứ ba. Tiền thì cứ chảy vào mãi thôi.
Xiaomi đã lên sàn chứng khoán và quảng bá mình như một công ty công nghệ, kết hợp cả phần cứng và phần mềm. Họ luôn tập trung vào công nghệ và kỹ thuật trong thông điệp của mình, không chỉ là điện thoại mà còn là toàn bộ hệ sinh thái. Xiaomi muốn giữ người dùng trong thế giới của họ, cho phép họ tham gia vào các lĩnh vực mới như tài chính, bất động sản, sức khỏe...
Điện thoại Xiaomi đã đạt được thành công hiện nay nhờ vào sự nỗ lực không ngừng của mỗi thành viên trong công ty, sự sáng tạo và quyết định đúng đắn, giúp thương hiệu này vượt qua các thách thức trên thị trường.
Nhớ tên quá nhiều dòng điện thoại Xiaomi mới ra mắt năm 2018 thực sự là một thách thức đáng chú ý
