Buzz
Gần đây, thị trường bất động sản luôn được coi là một thị trường đầy tiềm năng với nhiều cơ hội, trong đó vị trí trưởng phòng kinh doanh bất động sản là một trong những vị trí cấp cao đáng mơ ước cho những ai tham gia vào lĩnh vực này.
1. Trưởng phòng kinh doanh bất động sản là ai?
Trưởng phòng kinh doanh bất động sản là người trực tiếp xử lý các phản hồi của khách hàng, đồng thời xác nhận và phê duyệt tất cả các đề xuất của cấp dưới liên quan đến bất động sản. Họ giữ chức vụ cao nhất trong phòng kinh doanh của công ty hoặc tập đoàn hoạt động trong lĩnh vực bất động sản.
Đây được xem là vị trí có vai trò và trách nhiệm lớn nhất trong phòng kinh doanh của công ty. Tất cả các hợp đồng bất động sản đều được trưởng phòng kinh doanh xác nhận và phê duyệt.
Họ cũng là người có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng của công ty, giữ vai trò quan trọng, yêu cầu chuyên môn sâu và kỹ năng cao. Dưới quyền của trưởng phòng kinh doanh là các nhân sự cấp dưới, thực hiện các nhiệm vụ được giao bởi trưởng phòng kinh doanh bất động sản.
2. Mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh bất động sản
- Lên kế hoạch, triển khai và xây dựng chiến lược phát triển bất động sản theo yêu cầu của công ty cho từng dự án: hàng tuần, hàng tháng, hàng năm...
- Tư vấn cho khách hàng về các dự án, xử lý thủ tục giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng, thu thập và báo cáo tình hình thị trường bất động sản.
- Xây dựng và thực hiện các kế hoạch kinh doanh, đề xuất giải pháp để duy trì và thúc đẩy hoạt động kinh doanh bất động sản, đạt các mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận.
- Quản lý và điều hành trực tiếp công việc của từng nhân viên trong phòng kinh doanh bất động sản.
- Phân công công việc, giám sát, hỗ trợ lực lượng bán hàng, đào tạo và hướng dẫn nhân viên.
- Chịu trách nhiệm báo cáo các hoạt động và kết quả kinh doanh lên cấp trên.
3. Yêu cầu tuyển dụng cho vị trí Trưởng phòng kinh doanh bất động sản
Yêu cầu tuyển dụng cho Trưởng phòng kinh doanh bất động sản có thể khác nhau tùy theo từng công ty/doanh nghiệp. Tuy nhiên, quản lý bộ phận này cần phải có kiến thức chuyên sâu và kỹ năng mềm như:
3.1 Trình độ và bằng cấp
- Kinh nghiệm là yếu tố quyết định trong quá trình ứng tuyển vị trí Trưởng phòng kinh doanh bất động sản. Ứng viên cần có từ 4 – 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản với tư cách nhân viên kinh doanh và 1 năm với vị trí tương đương.
- Tốt nghiệp Đại học hoặc Cao đẳng trở lên chuyên ngành quản trị kinh doanh, kinh tế, marketing, bất động sản, kiến trúc…
- Nắm vững thị trường bất động sản, đối thủ cạnh tranh, quy trình tiếp thị và lập kế hoạch bán hàng.
3.2 Kỹ năng
3.2.1 Kỹ năng kinh doanh, bán hàng và chốt đơn hàng
Vì tính chất công việc kinh doanh bất động sản, kỹ năng bán hàng và chốt đơn là yếu tố quan trọng hàng đầu. Trước khi trở thành trưởng phòng, bạn cần có một số thành tích trong vai trò nhân viên kinh doanh bất động sản để chứng minh khả năng kinh doanh của mình. Đây cũng là tiêu chí doanh nghiệp sử dụng để đánh giá sự phù hợp của ứng viên.
