Buzz
Lương Khánh Đức được biết đến với danh xưng 'ông hoàng của lò vi sóng tại Trung Quốc', thương hiệu Galanz do ông sáng lập đã trở nên nổi tiếng trong và ngoài nước, giữ vị trí số 1 về doanh số trên thị trường suốt 20 năm liên tiếp. Đằng sau thành công ấy là tinh thần phấn đấu và sự ham học không ngừng của doanh nhân tài ba này.
Lương Khánh Đức được biết đến với cái tên 'ông hoàng lò vi sóng tại Trung Quốc', thương hiệu Galanz do ông sáng lập đã trở nên nổi tiếng trong và ngoài nước, giữ vị trí số 1 về doanh số trên thị trường suốt 20 năm liên tiếp. Đằng sau sự thành công ấy là tinh thần phấn đấu và sự ham học không ngừng của doanh nhân tài ba này.
1. Khó khăn trong việc khởi nghiệp
Năm 1978, Trung Quốc tiến hành cuộc cải cách mở cửa quy mô lớn. Lúc đó, Lương Khánh Đức đã 41 tuổi và đã bắt đầu hành trình khởi nghiệp của mình với một vài 'căn chòi nhỏ'.
Ban đầu, Lương Khánh Đức kinh doanh chổi lông gà. Hàng ngày, ông dẫn nhân viên qua sông, mua lông gà và lông vịt từ thôn dân, sau đó làm chổi lông gà và bán ở thành phố.
Sau đó, ông thành lập nhà máy lông vũ Quý Châu. Nhờ vào sự tận tâm trong quản lý, nhà máy lông vũ của ông đã phát triển mạnh mẽ. Đến năm 1991, doanh thu hàng năm của nhà máy đã vượt qua con số 13 triệu USD.
Một chuyến đi khảo sát tại Nhật Bản đã thay đổi suy nghĩ kinh doanh của Lương Khánh Đức. Ông nhận ra rằng lò vi sóng tại Nhật rất độc đáo, trong khi ở Trung Quốc, loại sản phẩm này vẫn chưa phổ biến. Ông tin rằng ngành sản xuất lò vi sóng sẽ có tiềm năng lớn trong tương lai.
Năm 1992, Lương Khánh Đức thành lập công ty Galanz. Tuy nhiên, do thiếu công nghệ và kinh nghiệm, trong tháng đầu tiên, cả 10 chiếc lò vi sóng sản xuất bởi Galanz đều không đạt chất lượng.
Để giải quyết vấn đề sản xuất, Lương Khánh Đức đã đến Thượng Hải ba lần và đã thuyết phục được kỹ sư Lục Vinh Phát cùng các kỹ sư tài năng khác tham gia. Cuối cùng, Galanz đã phát triển thành công nhờ vào đội ngũ nhân tài này.
Tuy nhiên, một biến cố bất ngờ đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến sự nỗ lực của Lương Khánh Đức.
2. Sự Hồi Sinh
Năm 1994, một trận lũ lịch sử đã quét qua đồng bằng sông Châu Giang, làm ngập nhà máy Galanz và gây thiệt hại lớn cho dây chuyền sản xuất, tổng thiệt hại lên đến 3 triệu USD. Một số phương tiện truyền thông đã đưa tin rằng 'Galanz đã sụp đổ'.
Tuy nhiên, Lương Khánh Đức không chùn bước trước khó khăn. Ông đã quyết định trả lương ba tháng trước cho nhân viên để ổn định tinh thần. Hành động này đã khiến nhân viên rất động lòng, tất cả đều sẵn sàng ở lại và cùng nhau vượt qua khó khăn.
Sau trận lũ, nhân viên ngay lập tức trở lại công việc và tự nguyện làm thêm giờ, điều hành máy móc liên tục 24/24. Đồng thời, đội ngũ bán hàng cũng nỗ lực hơn nữa để mở rộng thị trường và tăng doanh số cho doanh nghiệp.
Sau những nỗ lực không ngừng, ba tháng sau, Galanz đã hoàn toàn phục hồi, doanh số bán lò vi sóng tiếp tục dẫn đầu cả nước vào cuối năm.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, Lương Khánh Đức quyết định khởi đầu cuộc 'chiến tranh giá cả'. Ông thực hiện 9 lần giảm giá mạnh mẽ trong vòng 7 năm, được biết đến với danh hiệu 'người sát giá', các đối thủ của ông liên tục gục ngã trước sức mạnh của ông.
Năm 1998, Galanz đã thống trị ngôi vị hàng đầu trên thế giới, và cho đến ngày nay, vẫn chưa có ai có thể thách thức vị thế của họ.
Tuy vậy, Lương Khánh Đức không dừng lại ở đó, mục tiêu của ông là đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
3. Đồng Hành
Lương Khánh Đức tin rằng việc đưa doanh nghiệp vào danh sách Fortune 500 có ý nghĩa ít hơn so với việc xây dựng một doanh nghiệp sống sót đến 500 năm. Để thực hiện mục tiêu này, ông tham gia cả hai hình thức kinh doanh là sản xuất thiết bị gốc (OEM) và sở hữu thương hiệu.
Một mặt, Lương Khánh Đức mở rộng hợp tác với các nhà sản xuất quốc tế, nhập khẩu dây chuyền sản xuất tiên tiến, phát triển mạnh mẽ hoạt động kinh doanh và tiếp tục học hỏi công nghệ cũng như phương pháp quản lý tiên tiến từ phương Tây.
Mặt khác, Lương Khánh Đức đặt mục tiêu cao về sự đổi mới và đã đầu tư một số tiền lớn để phát triển magnetron, một thành phần quan trọng của lò vi sóng. Chỉ trong một năm, ông vượt qua các thách thức kỹ thuật và sản xuất thành công magnetron riêng. Từ đó, ông tiếp tục nâng cấp công nghệ để tăng hiệu suất sản xuất của doanh nghiệp.
Khi kinh doanh lò vi sóng đạt đến đỉnh điểm và gần nửa thế giới sử dụng sản phẩm của ông, Lương Khánh Đức chưa ngừng dẫn đầu đội ngũ của mình vào thị trường máy điều hòa. Ông sử dụng cơ sở khách hàng hiện có để sản xuất máy điều hòa theo hình thức OEM, với thiết kế và thông số kỹ thuật từ các công ty nước ngoài. Bước này đã tạo ra bước tiến lớn, vào năm 2009, doanh số bán hàng vượt mốc một triệu chiếc.
Theo danh sách người giàu Hurun năm 2016, Lương Khánh Đức, 79 tuổi, có tài sản trị giá hơn 3 tỷ USD. Hiện nay, ông đang theo đuổi ước mơ lớn về một đế chế thiết bị gia dụng thông minh.
Ông nói: 'Kinh doanh không bao giờ có điểm dừng. Khi một vấn đề được giải quyết, vấn đề mới sẽ xuất hiện, chỉ khi ta không ngừng suy nghĩ về vấn đề hàng ngày để cải thiện, doanh nghiệp mới có thể liên tục tiến bộ.'
