Buzz
Người bán thường trả hoa hồng môi giới bất động sản
Hầu hết những người mua hoặc bán nhà thường làm điều đó với sự trợ giúp của một người môi giới bất động sản có giấy phép. Những chuyên gia này hiểu biết thị trường địa phương, có kỹ năng đàm phán xuất sắc và thường có thể làm cho toàn bộ quá trình mua bán dễ dàng hơn. Đổi lại sự chuyên môn của họ, các người môi giới bất động sản kiếm được một khoản hoa hồng. Dưới đây là cách hoa hồng môi giới bất động sản hoạt động và ai trả phí này.
Những điều cần nhớ chính
- Hoan nghênh thương lượng giá hoa hồng môi giới bất động sản nhưng trung bình vào năm 2023 là 5,46% theo dữ liệu của các công ty nghiên cứu.
- Tuy nhiên, các quy định mới của Hiệp hội Bất động sản Quốc gia, dự kiến có hiệu lực vào tháng 7 năm 2024, có thể làm giảm hoa hồng cho người mua và người bán nhà.
- Nếu hai người môi giới làm việc trong giao dịch bất động sản—một cho người mua và một cho người bán—hoa hồng thường được chia đều.
- Công ty môi giới bất động sản lấy một phần hoa hồng để giúp trả tiền quảng cáo và không gian văn phòng.
Các khoản hoa hồng trong bất động sản hoạt động như thế nào?
Thường thì các môi giới và đại lý bất động sản không tính phí theo giờ cho người mua và người bán. Thay vào đó, họ lấy một phần trăm từ giá bán — dưới dạng hoa hồng.
Các hợp đồng mà người mua và người bán có với môi giới quy định hoa hồng của họ. Phí bất động sản thường được chia đều giữa các môi giới của người mua và người bán, mặc dù một hợp đồng có thể quy định rằng một môi giới nhận nhiều hoa hồng hơn môi giới kia.
Tuy nhiên, khoản phí này không đi thẳng đến các môi giới bất động sản. Nó đầu tiên đi đến các đại lý bán và niêm yết. Điều này bởi vì các môi giới bất động sản phải làm việc dưới sự che chở của một đại lý, và các đại lý này lấy một phần trong khoản phí bất động sản để chi phí như quảng cáo, thuê biển hiệu và không gian văn phòng.
Mỗi đại lý sau đó chia số tiền đó với môi giới, đôi khi là 50/50, nhưng có thể là bất kỳ số tiền nào mà đại lý và môi giới đã đồng ý. Vì vậy, một khoản hoa hồng 5% sẽ phân phối như sau, giả sử chia đều:
- Môi giới bán hàng: 1,25%
- Môi giới bán: 1,25%
- Đại lý người bán: 1,25%
- Đại lý người mua: 1,25%
Trên một giao dịch bán $200,000, mỗi môi giới và đại lý sẽ nhận được $2,500.
Bao nhiêu là hoa hồng môi giới bất động sản?
Hoa hồng môi giới bất động sản luôn có thể thương lượng—nếu không, các đại lý sẽ vi phạm luật chống độc quyền của tiểu bang và liên bang—do đó, chúng thay đổi. Mặc dù 6% truyền thống được coi là mức phí tiêu chuẩn, nhưng phí hoa hồng thường rơi vào khoảng từ 4% đến 5% ngày nay. Trung bình hoa hồng môi giới bất động sản vào năm 2023 là 5,46%, theo công ty nghiên cứu Effective Agents.
Hãy nhớ rằng hoa hồng đại diện một phần trăm của giá bán nhà—vì vậy, phí chính xác sẽ không được biết đến cho đến khi một đề xuất được chấp nhận và ngôi nhà được bán.
Ai trả hoa hồng môi giới bất động sản?
Chính xác ai trả hoa hồng của môi giới bất động sản là điều khiến mọi việc trở nên phức tạp. Thực tiễn thông thường là người bán trả phí này. Tuy nhiên, người bán thường gói phí vào giá của căn nhà. Do đó, người mua cuối cùng lại phải trả phí này, mặc dù là gián tiếp.
Hãy cùng xem ví dụ, ví dụ như một người mua và người bán (mỗi người với một môi giới bất động sản) đồng ý về một giao dịch mua bán nhà với giá $200,000. Giả sử hoa hồng môi giới bất động sản là 5%, phí sẽ là $10,000 ($200,000 x 0.05). Phí này được trích từ giá của căn nhà—nó không được thêm vào giá bán. Vì vậy, mặc dù người mua sẽ trả $200,000, người bán sẽ nhận được $190,000 từ giao dịch. (Đây là một ví dụ đơn giản hóa quá mức vì các chi phí đóng cửa và các khoản phí khác sẽ áp dụng.)
Liệu hoa hồng môi giới bất động sản có đáng giá không?
Một trong những tranh luận lớn nhất về các khoản phí môi giới bất động sản là chúng quá cao, hoặc là dịch vụ mà các môi giới bất động sản cung cấp không xứng đáng với chi phí đó.
Nếu một ngôi nhà được bán vào ngày đầu tiên được niêm yết, đại lý người bán có thể kiếm được một khoản tiền lớn với số công việc tương đối ít—như chụp ảnh, đặt giá niêm yết và đưa nhà lên thị trường. Tuy nhiên, ngược lại, một căn nhà cũng có thể mất tuần, tháng, hoặc trong trường hợp của các căn nhà độc đáo hoặc đắt tiền, cả năm để bán.
Đối với đại lý người bán, điều này có thể tích lũy nhiều giờ đồng hồ để tiếp thị căn nhà, tổ chức buổi mở cửa, tiếp nhận cuộc gọi điện và cập nhật thông tin về các niêm yết và giao dịch bán nhà khác trong khu vực. Đại lý cũng phải chịu chi phí dài hạn của việc giữ nhà trên thị trường, bao gồm chi phí biển hiệu và quảng cáo. Nếu nhìn vào góc độ này, không nhiều người bán sẵn sàng chấp nhận rủi ro trả tiền cho một đại lý bất động sản theo giờ.
Điều này cũng áp dụng cho người mua. Một số người sẽ tìm được ngôi nhà ngay lập tức, trong khi những người khác sẽ xem hàng chục ngôi nhà—trong suốt vài tuần hoặc tháng—trước khi quyết định chọn một ngôi nhà. Nếu người mua phải trả tiền cho một đại lý theo giờ, họ có thể cảm thấy bị ép buộc phải đưa ra quyết định nhanh chóng.
Bất động sản phí cố định
Tất nhiên, có các đại lý niêm yết làm việc với một khoản phí cố định—ví dụ như $100 hoặc $500. Điều này rõ ràng có lợi cho người bán (và cuối cùng là người mua) về mặt tiết kiệm chi phí, nhưng nhược điểm là những đại lý này có thể cung cấp đại diện hạn chế.
Một đại lý bất động sản truyền thống sẽ là đối tác của bạn suốt quá trình mua bán nhà. Đại lý người bán sẽ giúp bạn chuẩn bị căn nhà của bạn, chụp ảnh chuyên nghiệp, đưa nhà của bạn lên dịch vụ niêm yết đa số, quảng cáo, lên lịch và tổ chức buổi mở cửa, và đàm phán thay bạn.
Tương tự, đại lý người mua sẽ giúp bạn xác định các yêu cầu cần có của bạn, tìm kiếm bất động sản phù hợp, đưa bạn đến xem nhà, đàm phán các đề xuất, và giới thiệu các chuyên gia khác (như kiểm tra nhà).
Các công ty môi giới phí cố định hoặc giảm giá có thể tốn ít tiền hơn, nhưng bạn có thể nhận được những gì bạn đã trả tiền. Tuy nhiên, vẫn có các đại lý dịch vụ đầy đủ làm việc với một hoa hồng thấp hơn hoặc phí cố định. Nếu bạn quyết định đi theo con đường này, hãy chắc chắn tìm hiểu trước các dịch vụ mà đại lý cung cấp để đảm bảo những gì bạn sẽ nhận được phù hợp với mong đợi của bạn.
Sự khác biệt giữa một người môi giới, một đại lý bất động sản và một môi giới là gì?
Các thuật ngữ realtor, đại lý bất động sản và môi giới thường được sử dụng thay thế nhau, nhưng chúng khác nhau. Các đại lý và môi giới có các cấp độ giấy phép khác nhau, và bất cứ ai cũng có thể trở thành một realtor bằng cách tham gia Hiệp hội Quốc gia của các Realtor.
Tại sao hoa hồng chuẩn 6% đang biến mất?
Hoa hồng chuẩn 6% mà người bán nhà trả đang biến mất dưới một thỏa thuận giải quyết đang chờ xử lý của Hiệp hội Bất động sản Quốc gia với một vụ kiện lâu năm. Các người kiện đã lý giải rằng việc chia sẻ hoa hồng giữa môi giới của người bán và người mua là một hành vi bất hợp pháp. Dựa trên thỏa thuận giải quyết vào tháng Ba năm 2024, người bán nhà sẽ thấy hoa hồng giảm và có các quy định mới vào giữa tháng Bảy năm 2024.
Ai chi trả chi phí đóng cửa?
Cả người mua và người bán đều phải chi trả chi phí đóng cửa, nhưng họ chịu các loại chi phí khác nhau. Chi phí mà người mua phải chi trả khi đóng cửa liên quan đến quá trình vay mua nhà và bao gồm các khoản như phí của ngân hàng, định giá, chi phí chứng nhận quyền sở hữu, bảo hiểm nhà chủ hoặc kiểm tra nhà. Ngược lại, người bán thường trả các phí chứng nhận quyền sở hữu, thuế chuyển nhượng, thuế tài sản và các khoản phí HOA.
Hãy nhớ rằng việc ai trả cho điều gì có thể thay đổi tùy thuộc vào địa điểm và điều kiện thị trường, và chúng có thể được thương lượng.
Điểm quan trọng
Hầu hết người mua và người bán làm việc với môi giới bất động sản. Đổi lại cho công việc của họ, môi giới nhận được một phần trăm giá bán được gọi là hoa hồng. Mặc dù thường là người bán chịu trách nhiệm chi trả hoa hồng, nhưng chi phí này thường được tính vào giá niêm yết của căn nhà. Điều này làm cho người mua cuối cùng phải gánh chi phí của bất kỳ khoản phí bất động sản nào.
Hãy nhớ rằng hoa hồng luôn có thể thương lượng. Nếu bạn lo ngại về các khoản phí cao, hai lựa chọn để cân nhắc là sử dụng một môi giới tính phí cố định hoặc giảm giá hoặc tự bán bằng chủ sở hữu. Hoặc có thể, các trang web bất động sản tốt nhất có thể giúp người mua tiềm năng tìm kiếm một căn nhà mà không cần phải liên hệ với một môi giới bất động sản nào.
