Buzz
Bán Nhà Bởi Chủ (FSBO) là gì?
'Bán nhà bởi chủ' (FSBO) cho biết rằng một tài sản có sẵn để mua trực tiếp từ chủ sở hữu thay vì qua một người môi giới bất động sản. Một số người bán chọn lựa lựa này để tránh thanh toán hoa hồng cho môi giới. Hoa hồng thường tối đa là 5% đến 6% của giá bán, được chia đều giữa môi giới của người bán (cũng được gọi là người đăng bán hoặc môi giới) và môi giới của người mua, nếu có.
Những điều cần nhớ
- Trong các giao dịch bất động sản truyền thống, người bán nhà phải trả hoa hồng lên đến 6%, chia đều giữa môi giới của họ và của người mua.
- Người bán lựa chọn phương thức FSBO để tránh thanh toán hoa hồng cho môi giới của họ, mặc dù họ thường phải trả hoa hồng cho môi giới của người mua (nếu có) là 2% đến 3%.
- Trong giao dịch FSBO, người bán phải đảm nhận các nhiệm vụ mà một môi giới thông thường thường làm.
- Các chi phí khác của FSBO thường bao gồm chi phí luật sư.
Bán Nhà Bởi Chủ (FSBO)
Cách Bán Nhà Bởi Chủ (FSBO) Hoạt Động
Truyền thống, các môi giới bất động sản đã nhận hoa hồng lên đến 6% cho dịch vụ của họ. Tuy nhiên, hoa hồng có thể thương lượng và có thể thay đổi tùy thuộc vào thị trường bất động sản và các yếu tố khác. Vào năm 2023, tỷ lệ hoa hồng trung bình cho các môi giới bất động sản tại Hoa Kỳ là 5,46%, giảm từ 5,7% vào năm 2020.
Thay cho hoa hồng của họ, các môi giới bất động sản cung cấp một loạt các dịch vụ. Điều đó bao gồm:
- Giúp đặt giá bán bằng cách nghiên cứu giá trị tài sản cho các ngôi nhà tương tự trong khu vực (gọi là comps), dựa trên các yếu tố như số phòng ngủ và diện tích của ngôi nhà.
- Trang trí nhà để bán và cung cấp lời khuyên về các sửa chữa cần thiết.
- Quản lý marketing, bao gồm quảng cáo, danh sách trực tuyến, tờ rơi và tờ quảng cáo, cũng như đăng bán nhà trên Dịch vụ Multiple Listing (MLS).
- Xếp lịch và tổ chức các buổi xem nhà và cuộc hẹn.
- Đàm phán về giá bán và các điều khoản khi có đề nghị.
- Chuẩn bị các tài liệu pháp lý, như hợp đồng bán hàng, biểu mẫu tiết lộ tài sản chủ sở hữu, biểu mẫu quyền mỏ và dầu, thỏa thuận sử dụng nhà ở, và tiết lộ sơn chìa. Người bán cũng có thể cần tìm kiếm khảo sát tài sản, giấy phép, giấy chứng nhận sử dụng (CO), tài liệu vay vốn, hóa đơn tiện ích, hóa đơn thuế bất động sản, điều lệ và thỏa thuận của hội chủ nhà, và giấy chứng nhận sở hữu tài sản.
- Chuẩn bị giấy chứng nhận (ví dụ như giấy chuyển nhượng, bảo hành, hoặc một loại giấy chứng nhận khác), và ký, chứng nhận và công chứng.
- Đóng cửa giao dịch. Tùy thuộc vào tiểu bang, việc đóng cửa sẽ diễn ra tại một công ty tư pháp hoặc văn phòng luật sư bất động sản.
Trong giao dịch FSBO (thường được phát âm là 'fizzbo'), chủ nhà chịu trách nhiệm đặt giá, quảng cáo và trình diễn ngôi nhà, đàm phán các điều khoản bán hàng, và chuẩn bị các biểu mẫu pháp lý khác nhau, thường với sự trợ giúp của một luật sư.
Chi phí của một giao dịch FSBO
Một giao dịch FSBO có thể ít tốn kém hơn so với giao dịch bất động sản truyền thống, nhưng nó không phải là miễn phí. Các chi phí lớn có thể bao gồm phí luật sư và hoa hồng môi giới của người mua.
Phí Luật sư
Trong giao dịch FSBO, hợp đồng mua bán có thể được lập theo một trong vài cách khác nhau. Một số cá nhân sử dụng một trong những hợp đồng trống có sẵn trên mạng. Các công ty như ForSaleByOwner.com cũng cung cấp các gói tài liệu liên quan cho mục đích này.
Người bán cũng có thể tìm một luật sư bất động sản địa phương để lập và xem xét các hợp đồng. Theo trang web bất động sản Zillow.com, các luật sư thường tính phí cố định từ $800 đến $1,200 cho mỗi giao dịch, hoặc một mức phí theo giờ từ $150 đến $350, tùy thuộc vào thị trường và mức độ công việc. Ở nhiều tiểu bang, theo luật pháp, người bán bắt buộc phải sử dụng dịch vụ của một luật sư, ngay cả khi họ tự bán nhà.
Nếu người mua có sử dụng môi giới, môi giới đó cũng có thể cung cấp hợp đồng.
Hoa hồng môi giới của người mua
Nếu người mua mang môi giới bất động sản của họ vào giao dịch, như là điều phổ biến, người bán phải trả môi giới đó. Hoa hồng trong trường hợp này thường là 2% đến 3% của giá bán.
Theo ForSaleByOwner.com, 'không hiếm khi các người bán FSBO từ chối thanh toán hoa hồng cho môi giới của người mua. Khi điều này xảy ra, người mua thường yêu cầu được giảm giá áp dụng vào giá mua' để bồi thường cho môi giới của họ. Nói cách khác, người bán sẽ cuối cùng phải trả phí này dù sao.
Lưu ý rằng nếu người bán không có môi giới bất động sản, ngôi nhà của họ thường sẽ không được liệt kê trong bất kỳ dịch vụ danh sách đa môi giới (MLS) nào mà các môi giới của người mua thường sử dụng để tìm nhà cho khách hàng của họ. Tuy nhiên, có các công ty môi giới sẽ, với một khoản phí cố định, sắp xếp cho việc niêm yết.
7%
Tỷ lệ giao dịch bán nhà mà người bán tự thực hiện (FSBO) vào năm 2023, theo Hiệp hội Bất động sản Quốc gia.
Các Lựa Chọn Thay Thế Cho FSBO
Những người bán hy vọng tránh khoảng 6% chi phí mà họ sẽ phải trả cho một môi giới bất động sản dịch vụ đầy đủ, nhưng không thoải mái làm tất cả mọi việc một mình, có một số lựa chọn khác.
Một số môi giới bất động sản cung cấp một loạt các dịch vụ hạn chế hơn với một khoản phí cố định. Điều đó có thể bao gồm, ví dụ, một danh sách MLS.
Các môi giới bất động sản giảm giá cũng cung cấp một loạt các dịch vụ, thường quảng cáo hoa hồng thấp nhất là 1%.
Nhược điểm của FSBO
Tiết kiệm hàng ngàn đô la trong hoa hồng có thể rất hấp dẫn. Tuy nhiên, điều quan trọng là nhớ rằng khi người bán không thuê một môi giới bất động sản, họ phải chịu trách nhiệm về tất cả các nhiệm vụ liên quan đến hoàn thành giao dịch.
Nếu người bán không quen với quy trình mua bán nhà, một sai lầm có thể rất đắt đỏ. Nếu họ đặt giá bán quá cao, ít người mua sẽ xem xét ngôi nhà và có thể mất nhiều thời gian hơn để bán. Ngược lại, đặt giá quá thấp có thể tốn kém hơn việc thuê một môi giới từ đầu.
Bán nhà qua FSBO có thể mang lại các rủi ro pháp lý nếu các tài liệu không được lập đúng cách hoặc nếu ngôi nhà có các vấn đề không được tiết lộ đầy đủ.
Ngoài ra, một số môi giới bất động sản đại diện cho người mua có thể tránh hiển thị các danh sách FSBO hoặc thậm chí từ chối làm điều đó một cách rõ ràng. Họ có thể đã bị cháy túi trong quá khứ bởi những người bán FSBO từ chối thanh toán hoa hồng hoặc chứng tỏ khó xử.
Cuối cùng, những người bán cần xem xét cam kết thời gian cần thiết.
Làm thế nào để các môi giới bất động sản được thanh toán?
Một môi giới bất động sản đại diện cho người bán được thanh toán một khoản hoa hồng dựa trên giá bán cuối cùng. Nếu một môi giới khác đại diện cho người mua, họ cũng được thanh toán một khoản hoa hồng dựa trên giá đó. Cả hai khoản hoa hồng được thanh toán bởi người bán từ số tiền thu được từ việc bán.
Các khoản hoa hồng được thanh toán khi đóng cửa và thường tính tổng cộng từ 5% đến 6% của giá bán.
Real estate agent và real estate broker khác nhau như thế nào?
Môi giới và sàn bất động sản có thể thực hiện nhiều công việc tương tự cho người bán và người mua nhà. Điểm khác biệt chính giữa họ là trong khi các môi giới đã đáp ứng các yêu cầu cần thiết để trở thành một môi giới được cấp phép trong tiểu bang của họ, các sàn bất động sản đã đi qua các khóa đào tạo bổ sung và vượt qua kỳ thi để lấy giấy phép môi giới. Nhiều sàn bất động sản có nhiều môi giới trong văn phòng của họ.
Chi phí niêm yết MLS là bao nhiêu?
Nếu bạn muốn không sử dụng dịch vụ đầy đủ của một môi giới niêm yết và chỉ trả phí để niêm yết ngôi nhà của bạn trên dịch vụ danh sách đa môi giới (MLS), điều đó có thể tốn từ khoảng $100 đến $500. Một số công ty bất động sản chỉ cung cấp dịch vụ niêm yết MLS mà không kèm theo dịch vụ khác với một khoản phí cố định. Cũng có các dịch vụ trực tuyến đơn giản cung cấp niêm yết MLS.
Kết luận
Một giao dịch FSBO có thể mang lại tiết kiệm hàng ngàn đô la trong hoa hồng. Tuy nhiên, vẫn có những chi phí phát sinh. Trước khi quyết định, người bán cần cân nhắc tiết kiệm tiềm năng của họ so với các dịch vụ mà một môi giới bất động sản có chuyên môn sẽ cung cấp. Họ cũng có thể xem xét một số phương án thay thế, chẳng hạn như giao phần công việc cho một môi giới giảm giá hoặc tính phí cố định.
