Buzz
Việc đàm phán mức lương phù hợp với khả năng không phải lúc nào cũng dễ dàng. Bạn muốn nhận mức lương xứng đáng với khả năng của mình, nhưng cũng không muốn làm nhà tuyển dụng “chạy mất dép” khi bạn đề xuất mức lương quá cao. Trong một thị trường lao động nơi mức lương hấp dẫn thì ít và ứng viên thì nhiều, bạn có thể có xu hướng chấp nhận mọi điều kiện mà không cân nhắc đến việc thương lượng lương. Tuy nhiên, đôi khi, việc chấp nhận các ưu đãi từ nhà tuyển dụng mà không dành thời gian để đàm phán lương có thể không phải là quyết định thông minh.
Ý kiến của các chuyên gia về việc “đàm phán” lương là gì?
Dù thị trường lao động có tình hình ra sao, luôn có lợi ích khi bạn thực hiện đàm phán để đạt được mức lương phù hợp. Theo Kanne McGinn, giáo sư Kinh doanh tại trường Đại học Harvard, người đồng tác giả của cuốn sách “Tại sao vấn đề giới tính lại ảnh hưởng đến việc đàm phán?”, đề xuất rằng không phải lúc nào bạn cũng nên tỏ ra biết ơn ngay từ đầu với nhà tuyển dụng. Có một công việc mới hoặc một cơ hội thăng chức là lúc tốt nhất để bạn đàm phán về mức lương của mình – một cơ hội mà không phải lúc nào cũng có. John Lees, chuyên gia tư vấn nghề nghiệp và tác giả của cuốn “Làm thế nào để có được công việc mình yêu thích”, cho biết rằng nhiều người thường ít khi thảo luận về các điều khoản liên quan đến lương thưởng của họ, thậm chí là sau khi đã làm việc một hai năm tại công ty.
Hãy chuẩn bị cho bước thương lượng lương tiếp theo của bạn theo những gợi ý sau:
Sẵn lòng với các lựa chọn thay thế
Mẹo quan trọng nhất dành cho bạn là hãy chuẩn bị kỹ lưỡng các lựa chọn thay thế khi bắt đầu đàm phán về mức lương với nhà tuyển dụng. Dù đây có thể là một thách thức trong tình hình tuyển dụng hiện nay, nhưng nếu bạn không có các lựa chọn thay thế khác, thì dù là những ưu đãi khác hay công việc hiện tại cũng có thể làm cho bạn trở nên “điếc tai” trong quá trình quyết định về mức lương. Do đó, bạn cần phải trở nên linh hoạt hơn trong việc nêu rõ giá trị bạn mang lại cho công ty. Ví dụ, bạn cần phải giải thích tại sao bạn là người phù hợp cho vị trí cụ thể này, dựa trên kỹ năng và kinh nghiệm của bạn, chứ không chỉ là một ứng viên bình thường. Trong thời kỳ cạnh tranh, nhà tuyển dụng sẽ lựa chọn người làm việc hiệu quả. Trong khi đó, trong thời gian thiếu ứng viên, họ sẽ tìm kiếm người giỏi nhất để đảm nhận công việc.
Tiến hành khảo sát trước khi đàm phán
Nhà tuyển dụng thiết lập mức lương dựa trên mức lương của những người ở vị trí tương tự và sự cạnh tranh trên thị trường lao động. Họ cũng có thể có một ngân sách cố định hoặc mức lương đã được xác định trước. Thông tin là sức mạnh, và điều này giúp bạn nắm bắt được thị trường. Do đó, việc biết nhiều càng tốt, giúp bạn có nhiều cơ hội hơn để giữ lại mức lương mơ ước. Hãy tiến hành khảo sát trên các trang web đáng tin cậy để tìm hiểu về công ty và mức lương được công bố. Sử dụng Facebook và LinkedIn để tiếp cận những người có thể tiết lộ mức lương ở công ty bạn quan tâm. Đó có thể là người bạn tin tưởng đang làm việc tại đó, một chuyên gia tư vấn, hoặc người quen trong ngành. Thay vì hỏi trực tiếp về mức lương, hãy hỏi họ về suy nghĩ của họ về mức lương cho vị trí bạn đang xin. Sau đó, so sánh các nguồn thông tin. Đừng dựa vào một nguồn thông tin duy nhất.
Sử dụng thông tin bạn có được để đề xuất mức lương bạn mong muốn cho vị trí bạn đang xin. Một nhà tuyển dụng tốt sẽ hỏi về mức lương bạn muốn. Hãy trả lời một cách trung thực. Nhà tuyển dụng muốn biết liệu mức lương bạn mong muốn có nằm trong phạm vi họ có thể chi trả không, để không phải lãng phí thời gian của cả hai bên. Nếu bạn là ứng viên hàng đầu họ tìm kiếm, nhà tuyển dụng sẽ xem xét các con số để giữ chân bạn cho vị trí này!
Làm gì khi mức offer quá thấp?
Nếu mức lương mà nhà tuyển dụng đề xuất thấp hơn kỳ vọng của bạn, đừng chần chừ mà nói không. Hãy khéo léo diễn đạt: “Có lẽ tôi chưa thực sự truyền đạt đủ giá trị mà tôi có thể mang lại cho công ty. Vì vậy khi nghe mức offer này, tôi nghĩ rằng nó sẽ phù hợp hơn với những người trẻ hơn, hoặc những người có kinh nghiệm khác hay ít kinh nghiệm hơn cho vị trí này.” Ngay cả khi bạn hài lòng với mức offer ban đầu, hãy thương lượng về các điều kiện khác của công việc. Hầu hết các nhà tuyển dụng đều chuẩn bị cho việc bạn sẽ có những yêu cầu khác ngoài mức lương. Do đó, nếu bạn không thương lượng, bạn sẽ bỏ lỡ những cơ hội tốt.
Tập trung vào “chúng ta” hơn là “tôi”
Trong quá trình đàm phán, chú trọng vào cách tiếp cận với nhà tuyển dụng. Đừng trở thành người đòi hỏi quá nhiều điều. Thể hiện sự sẵn lòng tìm giải pháp đôi bên cần. Sử dụng ngôn từ tích cực và chứng minh sự linh hoạt của bạn. Đừng ép buộc quá mức khiến nhà tuyển dụng “bỏ đi”. Quan trọng là bạn phải biết mình quan tâm đến điều gì trong đàm phán và tập trung vào điều đó.
Cách đàm phán để offer hấp dẫn hơn
Thường mắc phải sai lầm khi chỉ tập trung vào mức lương. Đôi khi, offer hấp dẫn không chỉ nằm ở khoản lương. Nên suy nghĩ về các khía cạnh khác của công việc như cơ hội thăng tiến, tính thú vị của công việc, cơ hội gặp gỡ giám đốc cấp cao, vv. Đàm phán với nhà tuyển dụng về những khía cạnh này. Khó thương lượng sau khi đã nhận việc, nên bắt đầu từ đầu.
Những nguyên tắc bạn cần nhớ khi “deal” lương:
Nên
- Tiếp cận mọi nguồn thông tin, từ bạn bè đến đồng nghiệp và chuyên gia, để có cái nhìn rõ hơn về mức lương mà nhà tuyển dụng có thể đưa ra cho vị trí bạn đang ứng tuyển.
Không Nên
- Tránh chỉ tập trung vào việc đàm phán về tiền lương mà bỏ qua các khía cạnh khác của công việc. Đôi khi, những yếu tố ngoài lương cơ bản mới quyết định sự hài lòng của bạn với công việc. Hãy tránh chấp nhận offer ban đầu ngay cả khi bạn không có lựa chọn thay thế và không nên đàm phán với danh sách dài những yêu cầu và đề nghị.
