Bí mật về ông trùm đại lý siêu xe Dubai chuyên cung cấp cho các đại gia Việt: ‘Chỉ cần bạn có tiền, tôi có xe’

Đằng sau đại lý siêu xe hàng đầu thế giới là một người đàn ông tài ba, luôn săn lùng và sưu tầm những chiếc xe thể thao như những viên gạch đang tấp nập.

Xa nhìn, có lẽ bạn sẽ không bao giờ ngờ rằng sau nụ cười thân thiện của Abdulla Al Ketbi là những câu chuyện khác biệt. Có lẽ không dễ dàng gặp gỡ ông chủ showroom Alain Class Motors, vì ông ta luôn bận rộn với cuộc sống xoay quanh việc kinh doanh siêu xe.

Khởi nghiệp

Abdulla Al Ketbi, từ khi mới bắt đầu sự nghiệp, đã là một doanh nhân nổi tiếng với niềm đam mê không ngừng với các mẫu xe hiệu suất cao của Mercedes. Ông thường xuyên mua những chiếc xe Mercedes mới nhất và tốt nhất. Điều này thu hút sự chú ý từ bạn bè và đối tác kinh doanh. Họ hỏi ông liệu có thể bán những chiếc xe đắt tiền đó không. Và từ đó, Abdulla Al Ketbi đã bắt đầu nhập khẩu một số lượng nhỏ các mẫu xe Mercedes từ Đức vào UAE vào năm 1992.

Dự án của ông nhanh chóng thu hút được sự ủng hộ mạnh mẽ, và vào năm 1995, ông mở cửa showroom Alain Class Motors đầu tiên, tại Al Ain, quê hương của mình. Sự thành công của ông đã khiến cho việc kinh doanh của ông mở rộng với tốc độ nhanh chóng. Hiện nay, showroom đặc biệt này đã mở rộng lên đến 5 chi nhánh, với 3 chi nhánh tại Dubai và 1 chi nhánh tại Al Ain. Ông cũng đang lên kế hoạch mở rộng ra thị trường quốc tế.

Công việc Kinh doanh

Khi được hỏi về bí quyết kinh doanh của mình, Abdulla Al Ketbi chỉ đơn giản trả lời: 'Tôi chủ yếu kinh doanh qua các mối quan hệ'. Thực tế, mối quan hệ hàng ngày là điều quan trọng với ông. Đó là lý do mà tất cả khách hàng đều được đón tiếp nồng hậu tại showroom. Ông luôn giữ cam kết không thể thỏa hiệp và đối xử với mọi người với sự tôn trọng cao nhất.

Ngoài sự lịch thiệp và tế nhị, ông Al Ketbi cho rằng hiểu biết về bản chất con người là điều rất cần thiết trong kinh doanh. 'Bạn không bao giờ biết chính xác ai sẽ mua một chiếc xe hơi', ông chia sẻ với phóng viên.

Cuộc sống hàng ngày của ông Al Ketbi trải qua khoảng 100 chiếc xe, nhiều trong số đó là các mẫu xe độc đáo nhất thế giới trong lĩnh vực xe thể thao. Ví dụ như chiếc Koenigsegg CCXR Special (chỉ có 2 chiếc trên thế giới), Fenyr Supersport, Maserati MC-12 Limited Edition hoặc Ford Mustang Shelby GT 500 Fastback, một trong ba chiếc xe được sử dụng trong bộ phim nổi tiếng 'Gone in 60 seconds' với vai trò của tài tử Nicolas Cage. Bên cạnh đó, những mẫu xe cổ điển như Ferrari 458 Spider, Mercedes-Benz SLS AMG và nhiều mẫu Rolls-Royce cũng có mặt tại showroom.

Đam mê

Trong các cuộc phỏng vấn, ông Al Ketbi luôn duy trì sự bình tĩnh. Nhưng có thể dễ dàng nhận thấy niềm đam mê của ông khi nói về xe thể thao. Khi nhắc đến những viên ngọc quý trong bộ sưu tập riêng của mình, một nụ cười mãn nguyện hiện lên trên gương mặt, chứng tỏ bên trong, ông không chỉ là một doanh nhân xuất sắc mà còn là một người yêu xe.

Ông Al Ketbi sở hữu nhiều mẫu xe hiếm khó tìm trên thị trường, như Pontiac Firebird Trans-Ams, Datsun Z và các phương tiện đặc biệt khác - chỉ vì niềm đam mê hoặc cảm nhận đặc biệt của ông.

Abdulla Al Ketbi chứng minh rằng đam mê cá nhân và sự nghiệp có thể đi đôi với nhau. Ông đã tạo ra một sự cân bằng hoàn hảo giữa đam mê với xe hơi 'như điếu đổ' và sự tỉnh táo lý trí của một doanh nhân.

Chỉ cần nói về kinh doanh, ông chuyển ngay sang trạng thái nghiêm túc và thực tế. Dịch vụ khách hàng luôn là ưu tiên hàng đầu của ông. Kết nối công việc với sở thích lớn nhất làm cho công việc trở nên dễ dàng hơn.

Các mối quan hệ kinh doanh của Al Ketbi thường đến từ Thụy Sĩ và châu Âu. Ông đã lâu nay là khách hàng quen thuộc của công ty cho thuê xe sang Edel & Stark. 'Chất lượng dịch vụ cao của Edel & Stark luôn làm tôi nhớ về các showroom của mình tại UAE. Tương tự như công việc kinh doanh của tôi, các xe của Edel & Stark luôn được đánh giá cao về chất lượng, điều rất quan trọng trong ngành này.'

Theo Edel & Stark