Buzz
Trong lĩnh vực kinh doanh, thành công không chỉ thuộc về các doanh nghiệp lớn mà còn dành cho những người kinh doanh nhỏ lẻ. Thậm chí, người bán hàng rong cũng có những bí quyết riêng giúp họ tồn tại và phát triển trong thị trường cạnh tranh.
Tại góc đường trên con phố Avenue ở New York, Mỹ, Steeve Mackaya thu hút mọi ánh nhìn với bộ vest thời trang, mặc dù anh đã mắc bệnh liệt từ nhỏ. Sự kết hợp độc đáo giữa áo vest, cà vạt, nơ bướm và kính mát cùng với giày Oxford màu sắc bắt mắt là điểm đặc biệt giúp anh thu hút sự chú ý của người đi đường.
Công việc của Steeve là bán báo trên vỉa hè. Với phong cách độc đáo và ấn tượng, mỗi ngày anh bán được khoảng 400 tờ báo, gấp nhiều lần so với người bán báo thông thường.
Trong bộ ảnh được chụp bởi nhiếp ảnh gia Moshe Katva, Steeve Mackaya được biến thành một tác phẩm nghệ thuật sống động trên phố New York. Khi được hỏi về lý do anh chọn lựa trang phục đặc biệt như vậy, Steeve cho biết đó là cách anh muốn thể hiện sự đẳng cấp và nhân văn của những người khuyết tật.
Trong vòng 6 tháng, Steeve đã thu hồi số tiền đã chi cho trang phục. Sau một năm, anh sở hữu một căn hộ chung cư ở trung tâm New York với giá thuê 1.000 USD/tháng. Hai năm sau, anh được nhập cư vào Mỹ nhờ sự chú ý từ truyền thông. Hiện tại, anh tích luỹ được 50.000 USD trong tài khoản tiết kiệm (tương đương khoảng 1,2 tỷ đồng).
Điều đó chứng minh rằng 'đầu tư luôn đi đôi với thành công'. Người bán báo cần phát triển những cách tiếp cận sáng tạo để thu hút khách hàng mới.
Một CEO của một công ty bảo hiểm lớn ở Ấn Độ chia sẻ: 'Tôi không có bằng MBA, nhưng điều đó không ngăn cản tôi trở thành người thành công. Những kinh nghiệm quản lý của tôi không đến từ sách vở kinh doanh mà từ thực tế. Tôi luôn cố gắng học hỏi từ mọi người xung quanh. Tôi học từ công việc hàng ngày và ngay cả từ những người bán hàng rong trên đường'
Bán hàng rong đòi hỏi sự linh hoạt và kiên nhẫn trong một môi trường đầy thách thức và biến động. Quan trọng là phải chú ý đến mọi thay đổi và luôn sẵn sàng thích nghi để phù hợp với thời đại.
Công việc bán hàng rong thường gắn liền với hình ảnh cuộc sống khó khăn, nhưng bên dưới sự cực khổ đó là những bài học bán hàng quý báu mà người ta có thể học được.
Vada pav (khoai tây chiên trong bánh mỳ kẹp thịt, phục vụ với tương ớt) là một món đường phố phổ biến tại Ấn Độ. Mùa hè nước này thường nóng như lửa và điều này đã làm giảm doanh số bán hàng. Một người bán đã tìm ra giải pháp bằng cách phục vụ vada pav cùng nước chanh đá. Điều này làm cho món ăn thêm hấp dẫn, đặc biệt vào những ngày nóng. Đối với những ngày lạnh, ông thay thế nước chanh bằng trà nóng.
Sự thông thái và những bài học kinh doanh nhỏ nhặt từ cuộc sống có thể được ghi lại thành sách.
Tuy nhiên, không nên áp dụng sách vở một cách mù quáng vì mỗi người có phong cách kinh doanh riêng, phù hợp với một doanh nghiệp nhưng không hợp với doanh nghiệp khác. Cuộc sống luôn biến đổi, đòi hỏi sự linh hoạt và sáng tạo.
Chỉ khi có phương pháp kinh doanh độc đáo mới có thể thu hút và giữ chân khách hàng trong thị trường cạnh tranh gay gắt ngày nay. Việc bán hàng theo cách độc lập giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ.
Để bán hàng không nhất thiết phải có kiến thức chuyên sâu, không cần phải chìm đắm trong lý thuyết. Quan trọng nhất là sự thực tế, là kinh nghiệm sống. Khi giúp khách hàng cảm thấy thoải mái và tin tưởng, hàng hóa sẽ được bán ra. Nếu đúng chỗ, đúng thời điểm, mọi thứ sẽ trở nên hoàn hảo.
