Bí quyết quảng cáo hiệu quả trên Facebook, thu nhập từ Facebook Ads

Trong thời đại công nghệ, quảng cáo trở thành chìa khóa tiếp cận khách hàng tiềm năng. Facebook Ads là cầu nối nhanh chóng để tăng doanh số. Cho dù bạn bán sản phẩm, dịch vụ hay thông tin, chiến lược quảng cáo sáng tạo sẽ đưa bạn từ 0 lên cao.

Làm sao để kiếm tiền từ quảng cáo Facebook?

Nếu bạn đã có kinh nghiệm quảng cáo trên Facebook, bạn biết rằng cần sự tinh tế để chiếm lĩnh lĩnh vực và thực sự đạt được lợi nhuận. Quảng cáo không chỉ làm ấn tượng, mà cả hệ thống bán hàng cần phải 'chạy trơn tru'. Nhưng sau khi có ý tưởng tiềm năng, quan trọng là tối ưu hóa chúng để mở rộng doanh nghiệp.

Nhưng làm thế nào để thực hiện điều đó? Và ai là người đáng tin cậy để học hỏi? Nếu bạn thường xuyên lướt Facebook, tham gia các nhóm, bạn có thể đã thấy những bài đăng từ những chuyên gia muốn bán khóa học và dạy bạn cách kiếm tiền trực tuyến thông qua quảng cáo Facebook. Thực tế là hầu hết họ không kiếm được nhiều tiền từ những kinh nghiệm mà họ chia sẻ cho bạn.

Sự thật là chỉ có một vài gương mặt nổi bật trong lĩnh vực này. Một số chuyên gia có thể hiểu biết về cách viết nội dung hấp dẫn trong khi người khác am hiểu về cơ chế chuyển đổi thị trường và rất ít có thể áp dụng tất cả mọi thứ.

Nicholas Kusmich bắt đầu với những ngày đầu tiên của Facebook Ads, khi nền tảng này đang trong giai đoạn thử nghiệm. Anh ta cho rằng thành công của mình chủ yếu là về địa điểm đúng vào thời điểm đúng. Nhưng với ai đó quản lý việc đầu tư 9 triệu đô la mỗi tháng vào quảng cáo và kiếm được hàng triệu đô la từ nỗ lực của mình, bạn sẽ không bao giờ đoán được.

Từ một mục sư chỉ kiếm được 30.000 đô la mỗi năm, Kusmich đã chạy quảng cáo Facebook cho các huấn luyện viên và nhà tiếp thị hàng đầu trên thế giới. Anh ta đã hợp tác với một số đối tác của Tập đoàn Tony Robbins, cùng với Joe Polish, Dr. Josh Axe, Dean Graziosi, Dr. Partha Nandi, Social Media Examiner và nhiều người khác.

Không có những chiếc xe sang trọng hay ngôi nhà rộng lớn, Kusmish hiểu rõ về gốc rễ của mình và biết nơi mình bắt đầu. Những điều anh ta thiếu, anh ta đã bù đắp bằng chiến lược và hành động. Chỉ làm việc với 7 khách hàng trong Black Label và quản lý một số tiền chi tiêu cho quảng cáo mỗi tháng, nhưng chuyển đổi từ 1.000% đến 30.000% lợi tức đầu tư. Làm thế nào Kusmish làm được điều đó? Bạn muốn biết không?

Câu hỏi đặt ra ở đây là gì tạo nên một chiến lược hoàn hảo? Làm thế nào để sử dụng quảng cáo Facebook để kiếm tiền trực tuyến? Câu trả lời là gì? Rất khó khăn và phức tạp, như bạn có thể đoán được. Một cấu trúc đơn giản xây dựng trên nền tảng vững chắc, nhưng chiến lược thì sao? Bạn có thể nghĩ rằng đó là do hoạt động năng nổ trong bán hàng. Thực tế là không. Sản phẩm chất lượng nhưng không được quảng bá đúng cách cũng có thể dẫn đến thất bại.

1. Cách xây dựng thông điệp của bạn

Tất cả mọi người đều muốn kiếm tiền từ quảng cáo Facebook của họ. Rõ ràng là vậy, nhưng hầu hết mọi người thất bại thậm chí trước khi bắt đầu. Họ thất bại vì không tạo ra thông điệp đúng. Nói cách khác, họ không kết nối với khách hàng. Kusmish chia sẻ công thức đơn giản. Bạn sẽ bước trước một bước trong cuộc chơi nếu làm theo công thức 3F:

- Cảm nhận: Mục tiêu là kết nối. Tạo sự đồng cảm để khách hàng hiểu bạn hiểu cảm giác của họ. Chỉ ra nguồn gốc vấn đề và bạn đang giúp họ giải quyết với sản phẩm/dịch vụ bạn cung cấp.

- Hiểu: Phần tiếp theo trong việc xây dựng thông điệp liên quan đến việc bạn đặt mình vào vị trí của khách hàng và hiểu họ cảm thấy như thế nào. Bạn biết cảm nhận của họ bởi vì bạn cũng cảm thấy như vậy, chính điểm động cơ cho sản phẩm/dịch vụ giải quyết vấn đề.

- Tìm Thấy: Đây là nơi bạn chia sẻ về giải pháp bạn đã khám phá hoặc nguồn gốc của nó. Điều gì đã làm việc với bạn hoặc đã chứng minh hiệu quả với người khác.

Nếu nhìn từ góc độ lớn, bạn đang nói rằng 'Hãy xem, tôi biết bạn cảm nhận như thế nào, vì tôi cũng từng như vậy, cho đến khi tôi tìm ra...'. Đó chính là điểm. Hãy nhớ bạn đang xây dựng cầu nối với sự đồng cảm.

Kusmish nói rằng thông điệp tiếp thị hiệu quả không chỉ là khi khách hàng hiểu bạn, mà là khi bạn hiểu khách hàng lý tưởng của mình. Kết nối được tạo ra từ đó. Hãy nhớ mọi người ít khi mua theo logic, họ mua theo cảm xúc. Bạn càng tốt trong việc tạo ra kết nối cảm xúc, bạn sẽ bán được nhiều hơn.

2. Cách Tiếp Cận Thị Trường của Bạn Như Thế Nào?

Kiếm tiền từ quảng cáo Facebook không chỉ đến việc xây dựng thông điệp đúng. Nếu thông điệp không tiếp cận đúng khách hàng, bạn đang lãng phí thời gian. Làm thế nào để tiếp cận đúng khách hàng? Để giải thích điều này, hãy hiểu về Nguyên tắc Pareto, hay Quy tắc 80/20, nói rằng 80% kết quả đến từ 20% nỗ lực.

Quy tắc này áp dụng rộng rãi. 80% doanh số bán hàng từ 20% khách hàng. 80% thu nhập từ 20% công việc... Quan trọng, quy tắc 80/20 cũng áp dụng cho bộ kết quả ban đầu. Vì 80% kết quả từ 20% nỗ lực, trong 20% đó có 80/20 khác. Nghĩa là 4% nỗ lực tạo ra 96% kết quả.

Tại sao điều này quan trọng? Bạn cần tìm 4% đó, khách hàng có thể tạo ra 96% doanh thu. Thu hẹp để tiếp cận đúng khách hàng, Kumish đề xuất công thức 3F mới:

- Follow: Đặt câu hỏi: Khách hàng theo dõi ai? Có thể là một người dẫn đầu ngành hoặc guru. Đào sâu để xác định họ là ai.

- Frequent: Câu hỏi tiếp theo là tự hỏi: Khách hàng tương lai thường xuyên làm gì? Họ đi đâu hàng ngày? Họ đọc những ấn phẩm nào? Họ dành thời gian trên những trang Facebook nào?

- Fund: Phần cuối cùng của công thức 3F là xác định khách hàng tương lai đang chi tiền vào đâu. Người thường tiêu tiền theo cảm xúc và niềm đam mê. Ví dụ, nếu họ mua thực phẩm toàn phần, họ có thể chú trọng vào sức khỏe và có thu nhập cao.

3. Tạo ra kim chỉ nam của bạn

Kim chỉ nam của bạn như thế nào? Kiếm tiền với quảng cáo trả phí dưới bất kỳ hình thức nào liên quan đến việc cung cấp giá trị. Điều đó sẽ là gì đối với bạn? Một cuốn sách hay một ebook? Hãy suy nghĩ về điều bạn có thể bán mà được tiêu thụ nhanh chóng.

Kusmich giải thích rằng trong kinh doanh, có 2 nguyên tắc vàng. Đầu tiên, bạn cần cho đi trước khi đòi hỏi nhận lại. Thứ hai, mỗi bước trong chiến lược tiếp thị phải mang lại giá trị. Không chỉ là 1 hay 2 bước, mà mọi bước trong quá trình bán hàng của bạn đều phải tạo ra giá trị thực.

Đây là câu hỏi bạn cần đặt cho bản thân: Tôi có thể đưa ra thị trường điều gì để mang lại giá trị thực cho cuộc sống của khách hàng? Có một phương pháp 4 bước để giúp bạn xác định dễ dàng hơn, đó là S-A-G-E. Kusmich mô tả nó như sau:

- S là viết tắt của từ Short: Sản phẩm nên được tiêu thụ nhanh chóng.

- A là viết tắt của từ Actionable: Bạn cần phải phân biệt giữa thông tin và sự thấu hiểu. Nội dung sâu sắc giúp khách hàng biết phải làm gì với thông tin để đạt được kết quả cụ thể.

- G là viết tắt của từ Goal-oriented: Nội dung phải hướng đến mục tiêu. Mọi người đang tìm kiếm giải pháp, điều đưa họ gần hơn với mục tiêu của họ. Hỗ trợ họ từ A đến B, từ B đến C... Nếu bạn cung cấp giải pháp khả thi, họ sẽ thử. Tự nhiên, điều này có nghĩa là họ sẽ quay lại và đặt niềm tin vào bạn.

- E là viết tắt của từ Easy: Mọi người đều muốn giải pháp dễ dàng. Phải đơn giản. Làm cách nào bạn đảm bảo rằng nó đơn giản? Hãy tự hỏi mình câu hỏi sau: Nếu tôi truyền thông tin này cho một đứa trẻ 8 tuổi, họ có thể áp dụng nó trong kinh doanh không?

4. Xây dựng Cơ chế Bán hàng

Bước tiếp theo trong hành trình kiếm tiền từ Facebook Ads là xây dựng cơ chế bán hàng. Chính là kênh để tìm kiếm và đưa khách hàng tiềm năng vào hệ sinh thái của bạn để họ trở thành khách hàng cuối cùng. Dưới đây là một số điểm cần lưu ý:

- 50% những người tìm hiểu về sản phẩm sẽ mua trong 18 tháng. Không nhất thiết phải từ bạn, mà từ người bán trên thị trường.
- Trong số 50%, 15% sẽ mua trong 90 ngày đầu tiên.
- Bạn cần tạo điều gì để khách hàng không chỉ biết đến bạn mà còn thích và yêu mến bạn, đủ để mua hàng trực tiếp từ bạn?

Mục tiêu là khi khách hàng sẵn lòng mua bất kỳ sản phẩm, dịch vụ hay thông tin nào, mối quan hệ đã phát triển sẽ trở thành giao dịch.

5. Xây Dựng Quảng Cáo Facebook Tuyệt Vời

Nếu bạn đã thử nghiệm bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào trực tuyến, có lẽ bạn đã sử dụng quảng cáo Facebook. Nhưng làm thế nào để tạo ra một quảng cáo hoàn hảo? Điều này không chỉ áp dụng cho Facebook, mà còn cho mọi nền tảng trả phí khác. Kumish đã thiết lập một công thức được gọi là 3C Invisible Selling Formula.

Cách tốt nhất để thiết kế hoặc tạo ra quảng cáo hoàn hảo là không chỉ thu hút khách hàng mục tiêu mà còn khiến họ không thể rời mắt, nhấp chuột vào quảng cáo của bạn và thậm chí chìm đắm để mua sắm? Đó là phương pháp Look-Hook-Took.

- Look: Nói về hình ảnh sẽ thu hút ánh nhìn. Phải làm cho họ chẳng thể rời mắt. Mục tiêu là phá vỡ thói quen lướt web của họ. Tạo sự chú ý với hình ảnh độc đáo, tránh sử dụng những bức ảnh phổ biến.

- Hook: Bạn cần lôi kéo khách hàng tiềm năng, xây dựng mối liên kết. Họ luôn tìm kiếm mối liên kết với người khác hoặc điều gì đó. Nếu bạn không tạo ra sự lôi kéo và mối liên kết, việc chuyển đổi họ thành khách hàng sẽ khó khăn. Sử dụng chiến lược 3F như đã đề cập trước đó để dẫn đầu đối thủ.

- Took: Nói về hành động bạn muốn khách hàng thực hiện. Hãy làm rõ điều đó. Bạn cần có một lời kêu gọi hành động rõ ràng. Điều gì đó như 'Nhấp vào đây để đăng ký' hoặc 'Tải miễn phí PDF bằng cách nhấp vào đây'...