Buzz
Sáng tạo là yếu tố quan trọng thúc đẩy phát triển năng lực và nâng cao hiệu quả công việc tối ưu. Việc hiểu rõ bí quyết sáng tạo hàng đầu giúp bạn đạt được nhiều thành tựu xuất sắc trong công việc. Hiện nay, hai bí quyết PAS và BAB được đánh giá cao nhất và được sử dụng rộng rãi nhất vì phù hợp với mọi lĩnh vực. Hãy cùng VietnamWorks khám phá hai bí quyết này ngay thôi bạn nhé!
Bí quyết PAS và ứng dụng trong công việc
Bí quyết PAS giúp bạn ‘đụng tới vấn đề’ của khách hàng, từ đó tăng cường hiệu quả và tỷ lệ chuyển đổi hành vi mua hàng. PAS là viết tắt của ba từ sau:
Vấn Đề: Trình bày vấn đề mà khách hàng của bạn đang gặp phải.
Kích Thích: Tạo ra sự lo lắng, làm cho vấn đề trở nên nghiêm trọng và mô tả tình hình sẽ trở nên tệ hơn nếu vấn đề không được giải quyết.
Giải Pháp: Đề xuất phương án giải quyết vấn đề thông qua sản phẩm, dịch vụ của bạn.
Bạn có thể áp dụng công thức PAS một cách hiệu quả trong kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực Nội Dung và Bán Hàng.
Bước 1: Xác định “vết thương” của khách hàng (Vấn Đề)
Nếu bạn “kích thích đúng điểm yếu”, khách hàng sẽ nhận ra vấn đề và nỗi đau họ đang trải qua khi bạn trình bày.
Ví dụ, nếu bạn làm việc trong bán hàng sản phẩm kem trị mụn, hãy dành thời gian để hiểu sâu hơn về tâm lý và nỗi đau của khách hàng về mụn. Khách hàng có làn da bị mụn sẽ cảm thấy như thế nào? Bằng cách này, từ những câu đầu tiên của bạn đã thu hút sự chú ý của người nghe bởi bạn đã đụng đúng vào nỗi đau của họ.
