Buzz
Brochure quảng cáo là một công cụ tiếp thị hiệu quả, giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng trong thế giới số. Với những hình ảnh lôi cuốn và nội dung thuyết phục, bạn sẽ thu hút sự chú ý và tạo ra doanh số bán hàng cao hơn. Hãy tạo ra brochure với nội dung sắc bén và hấp dẫn để chiếm lĩnh thị trường.
Các bước
Thu gọn chủ đề
Chọn một chủ đề cụ thể. Brochure quảng cáo phải tập trung vào sản phẩm và mục tiêu bán hàng của bạn. Hãy tránh việc chứa quá nhiều thông tin trong một tờ brochure. Tập trung vào một sản phẩm hay dịch vụ duy nhất để tạo ra brochure hiệu quả nhất.
- Tạo riêng một brochure cho mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này sẽ giúp tránh việc thông tin quá tải và làm cho brochure trở nên rõ ràng và dễ hiểu hơn.
- Ví dụ, nếu bạn kinh doanh trang trí nội thất, hãy tạo một brochure riêng cho mỗi phòng, như phòng khách hoặc phòng ngủ. Điều này giúp bạn tập trung vào từng chi tiết và thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu.
- Thay vì đưa ra quá nhiều thông tin, hãy tập trung vào một chủ đề duy nhất. Ví dụ, nếu bạn viết về phòng bếp, hãy tập trung vào việc mô tả chi tiết về các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến phòng bếp đó.
Đưa bản thân vào vị trí của độc giả. Hãy tưởng tượng bạn vừa nhìn vào một tờ brochure của chính mình. Khi nhìn vào mặt trước của tờ, hãy tự hỏi bạn muốn thấy điều gì bên trong. Ghi lại và trả lời các câu hỏi đó. Bạn có thể áp dụng những câu trả lời này vào tờ brochure của mình.
- Định rõ đối tượng độc giả mục tiêu. Hãy nghĩ về nơi mà tờ brochure của bạn sẽ được phân phát và ai sẽ nhận nó. Độc giả của bạn sẽ là ai? Bạn viết brochure cho cá nhân đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ? Hay bạn nhắm đến một nhóm nhà đầu tư hoặc thành viên trong ban quản trị?
- Giọng văn, phong cách và thông tin trong tờ brochure sẽ khác nhau tùy thuộc vào đối tượng độc giả.
- Nếu bạn quảng cáo về dịch vụ thiết kế căn bếp cá nhân hóa, ngôn từ trong brochure cần phải thân thiện và cung cấp thông tin về phong cách sống. Mô tả chi tiết về vật liệu và các mẫu thiết kế khác nhau. Tập trung vào cảm giác của khách hàng khi đọc về các sản phẩm. Nội dung của tờ brochure cần phải thể hiện rõ những lợi ích mà bạn có thể mang lại cho khách hàng.
- Nếu đối tượng của bạn là doanh nghiệp hoặc trong môi trường kinh doanh giữa các doanh nghiệp, có thể bạn cần bao gồm các dữ liệu và số liệu cụ thể. Tập trung vào các thông tin cho thấy sản phẩm của bạn ảnh hưởng tích cực đến tài chính của họ như thế nào.
Nhấn mạnh vào các lợi ích của sản phẩm. Thay vì chỉ cung cấp thông tin chung về các đặc điểm cơ bản của sản phẩm, hãy tập trung vào một chủ đề cụ thể để đi vào chi tiết. Các đặc điểm chỉ mô tả, nhưng các lợi ích mới thật sự thuyết phục khách hàng về việc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Cân nhắc đặt ra các câu hỏi thường gặp mà bạn đã biết và đưa ra câu trả lời.
- Tờ brochure là một sản phẩm mà người ta thường mang theo, vì vậy bạn cần cung cấp thông tin liên quan một cách nhanh chóng và hiệu quả. Ấn phẩm quảng cáo cũng đóng vai trò như một nhân viên bán hàng di động.
Lọc bỏ mọi thông tin không liên quan. Một tờ brochure không thể chứa đựng hết mọi thứ bạn muốn nói. Vì không gian có hạn nên điều quan trọng là phải loại bỏ những thông tin không cần thiết. Hãy tập trung vào những thông tin có ảnh hưởng trực tiếp đến sản phẩm và dịch vụ chính của bạn.
- Loại bỏ những thông tin không cần thiết không có nghĩa là loại bỏ các nội dung quảng cáo cần thiết. Bạn vẫn nên bao gồm logo hoặc hình ảnh của công ty, giới thiệu về công ty và địa chỉ liên hệ.
- Ví dụ, khi viết tờ quảng cáo về thiết kế căn bếp, bạn không cần phải đưa ra thông tin về khả năng thiết kế của các phòng khác. Có thể bạn chỉ nên nói về điều này trong phần giới thiệu công ty. Đừng lãng phí diện tích của tờ brochure cho các chi tiết của các phòng khác.
Thiết kế bố cục
Chọn bố cục cho tờ brochure. Có nhiều kiểu và bố cục khác nhau cho ấn phẩm quảng cáo, phổ biến nhất là kiểu gấp ba. Tuy nhiên, bạn có thể tự do lựa chọn một bố cục khác tùy vào các thông tin mà bạn muốn truyền đạt.
- Sau khi đã thu hẹp chủ đề, bạn có thể bắt đầu thiết kế tờ brochure. Tính toán xem bạn cần bao nhiêu phần để điền vào tờ brochure. Ghi lại những điểm chính để xác định diện tích cần sử dụng.
- Tờ brochure kiểu gấp ba thường là một mảnh giấy ngang được chia thành 6 phần. Phần 2, 3 và 4 là các mặt trong và chứa thông tin quan trọng nhất. Phần 2 là mặt trong của bìa và thường chứa các thông tin rộng lớn với những câu hỏi và trả lời. Những thông tin này thuyết phục độc giả rằng sản phẩm sẽ giải quyết các vấn đề của họ. Phần 3 và 4 thường mở rộng và đi sâu hơn. Các phần này giải thích các thông tin, khẳng định với độc giả rằng giải pháp cho họ nằm trong tờ brochure.
- Phần 1 là mặt ngoài của ấn phẩm quảng cáo. Phần này giúp thu hút sự chú ý của độc giả khi cầm tờ brochure. Mục đích của tờ bìa là kích thích độc giả mở tờ brochure ra xem. Trên bìa cũng nên có một hoặc hai dòng hứa hẹn với độc giả về lợi ích mà họ sẽ nhận được.
- Phần 5 là phần cuối cùng và thường chứa thông tin về chứng chỉ và giải thưởng.
- Phần 6 ở giữa mặt sau của mảnh thứ ba, thường chứa thông tin liên lạc như số điện thoại, trang web và sơ đồ.
- Có nhiều kiểu gấp brochure khác nhau. Một số brochure có dạng như cuốn sách hoặc tập sách mỏng. Một số có kèm các tờ rời được chèn vào. Bạn không chỉ nên nghĩ đến kiểu gấp ba. Dù được thiết kế theo kiểu nào thì cách sắp xếp thông tin trên brochure vẫn rất quan trọng. Phần bìa giúp mô tả phong cách sống mà sản phẩm hoặc dịch vụ trong brochure có thể mang lại cho độc giả. Các trang tiếp theo chứa câu hỏi và lời mời. Phần cuối cùng đề cập đến các ưu đãi để kích thích độc giả và thông tin liên hệ.
Tận dụng toàn bộ diện tích của tờ brochure. Dù tờ brochure của bạn có dạng nào và có bố cục ra sao, bạn cũng cần tận dụng hết diện tích. Điều này đồng nghĩa với việc bạn phải cân nhắc giữa chữ viết và hình ảnh.
- Mặc dù chữ viết cung cấp thông tin quý báu cho người đọc, nhưng bạn không nên làm đầy trang giấy hoặc các phần bằng các đoạn văn dài. Không ai muốn đọc tờ quảng cáo nếu nó chỉ toàn chữ. Đây là lúc mà hình ảnh và biểu đồ sẽ hữu ích.
- Không nên thu nhỏ cỡ chữ để làm đầy chỗ trống. Nếu bạn không thể gói gọn thông tin trong một trang hoặc một phần của tờ brochure, điều đó có nghĩa là bạn đang nói quá nhiều.
- Hình ảnh và biểu đồ là một cách tuyệt vời để trực quan hóa thông tin. Bạn cũng có thể kèm theo vài dòng nhỏ để giải thích hình ảnh hoặc biểu đồ.
Thu hút người đọc từ trang bìa. Trang bìa là yếu tố quan trọng để thu hút người đọc mở tờ brochure. Một hình ảnh hoặc biểu đồ đẹp mắt sẽ hiệu quả hơn là một đoạn văn bản dài dòng.
- Sử dụng hình ảnh để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Mô tả người sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn. Ngoài việc sử dụng hình ảnh đẹp, bạn cũng nên thêm một vài dòng văn để tương tác trực tiếp với độc giả. Đặt câu hỏi hoặc khẳng định về lợi ích mà họ có thể nhận được.
- Một câu châm ngôn ngắn gọn kèm theo thông điệp của doanh nghiệp và một hoặc hai dòng chữ trên bìa sẽ cung cấp đủ thông tin cho người đọc mà cũng tạo ra một chút sự hấp dẫn để họ muốn đọc tiếp hoặc lật sang trang tiếp theo.
Phân chia thông tin thành các phần nhỏ. Trong các trang sau, hãy sử dụng tiêu đề để chia nhỏ đoạn văn dài thành các phần. Tờ brochure có không gian hạn chế, và bạn không nên làm cho các đoạn văn đầy trang giấy.
- Người đọc sẽ cảm thấy mệt mỏi khi đối diện với quá nhiều chữ viết. Thay vì viết đoạn văn dài, bạn nên sử dụng các câu và đoạn ngắn gọn.
- Các danh sách được đánh số hoặc gạch đầu dòng sẽ giúp tách biệt các đoạn văn và giúp thông tin dễ hiểu hơn, đồng thời thu hút sự chú ý của độc giả.
- Sử dụng tiêu đề in đậm để chia nhỏ tờ brochure thành các phần. Mỗi phần sẽ chứa một loại thông tin và nội dung khác nhau. Nếu bạn đã nói về các thiết bị nhà bếp trong một phần của tờ quảng cáo, bạn có thể chuyển sang phần khác để giới thiệu các sản phẩm khác, chẳng hạn như đèn hoặc tủ bếp. Phân chia tờ brochure thành các phần nhỏ giúp người đọc xử lý thông tin một cách dễ dàng. Các phần được tách biệt sẽ giữ cho thông tin mạch lạc và giúp người đọc tập trung mà không bị quá tải.
Soạn thảo nội dung
Tiếp cận người đọc trực tiếp. Gọi độc giả là “bạn” để tạo mối liên kết với họ. Sử dụng ngôn từ thân mật sẽ giúp thiết lập mối quan hệ với khách hàng.
- Khi nói chuyện trực tiếp với độc giả như là một người thông thái, bạn sẽ giữ được sự quan tâm của khách hàng tiềm năng.
- Bạn nên bắt đầu và kết thúc tờ brochure bằng cách đề cập đến khách hàng. Trước khi đi vào phần chính để giới thiệu chất lượng sản phẩm, bạn nên thuyết phục khách hàng bằng cách trả lời các câu hỏi và vượt qua các ý kiến phản đối có thể có.
- Tập trung vào việc cung cấp thông tin về đặc điểm của sản phẩm thông qua lợi ích của chúng. Nêu ra các minh chứng hoặc nghiên cứu khoa học.
- Tập trung vào việc trả lời các câu hỏi về lợi ích của khách hàng khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Tạo ra nội dung lôi cuốn để thu hút người đọc. Mục tiêu của bạn là giữ cho sự quan tâm và chú ý của độc giả. Hãy điều chỉnh nội dung sao cho phù hợp với đối tượng mà bạn muốn thu hút bằng tờ brochure.
- Nếu mục tiêu của tờ quảng cáo là thu hút khách hàng tiềm năng, hãy cung cấp thông tin về công ty mà họ chưa biết. Giới thiệu ngắn gọn về lịch sử của công ty và lý do tại sao công ty của bạn khác biệt và hiệu quả hơn các đối thủ.
- Tuy nhiên, nếu tờ quảng cáo nhắm đến những người đã biết về công ty của bạn, đừng làm họ chán vì những thông tin họ đã biết.
- Viết nội dung phù hợp với mục đích của tờ brochure nhưng cũng ngắn gọn để không làm mất hứng thú cho độc giả.
- Nội dung tờ brochure cần nhấn mạnh về lợi ích của sản phẩm thay vì chỉ tập trung vào đặc điểm kỹ thuật. Thay vì chỉ mô tả sản phẩm, hãy thể hiện phong cách sống và lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng. Bạn có thể làm điều này bằng cách sử dụng hình ảnh và văn bản mô tả người dùng đang tận hưởng sản phẩm của bạn. Giải thích vì sao khách hàng hiện tại của bạn hài lòng.
- Hãy loại bỏ mọi thông tin kỹ thuật khô khan. Người đọc không cần biết tất cả chi tiết về cách bạn thi công căn bếp. Họ chỉ quan tâm đến việc thiết kế và chất lượng của sản phẩm.
Mang đến những chứng minh đáng tin cậy. Trích dẫn nhận xét từ những khách hàng hài lòng và đưa vào tờ brochure, nhớ ghi rõ tên đầy đủ của khách hàng và mọi thông tin liên quan khác để mọi người có thể kiểm chứng.
- Những lời chứng minh là cách tuyệt vời để tiếp tục thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng và củng cố phong cách sống và giải pháp mà bạn hứa hẹn trong tờ brochure.
Kết thúc tờ brochure với một lời kêu gọi hành động. Thúc đẩy người đọc tiến gần hơn đến bước tiếp theo.
- Bạn có thể làm điều này bằng cách mời người đọc đến cửa hàng trưng bày sản phẩm hoặc gọi đến văn phòng của bạn để hẹn một cuộc gặp.
- Hãy cố gắng tạo ra một lời kêu gọi hành động đầy cảm xúc. Một lần nữa, hãy sử dụng từ ngữ và hình ảnh để kích thích cảm xúc. Nhiều khả năng họ sẽ hành động nếu bạn có thể tạo ra sự đồng cảm. Nếu tờ brochure quảng cáo về căn bếp, hãy sử dụng hình ảnh mô tả một gia đình hạnh phúc đang tận hưởng không gian bếp tuyệt vời. Sau đó, trong lời kêu gọi hành động, hãy mời người đọc liên hệ với bạn để có một căn bếp làm cho mọi bữa ăn của gia đình trở nên hoàn hảo như trong hình ảnh.
Lời khuyên
- Tránh sử dụng thuật ngữ chuyên ngành hoặc các từ ngữ phổ biến. Những cụm từ này có thể làm giảm độ tin cậy của tờ quảng cáo.
- Chia sẻ câu chuyện của từng khách hàng. Hãy tạo ra một trải nghiệm cá nhân cho từng khách hàng.
- Viết nội dung ngắn gọn và súc tích.
- Sử dụng hình ảnh để tạo cảm giác tích cực cho người đọc.
- Giữ cho giọng điệu nhất quán và trình bày với độc giả một cách thông minh. Tuy nhiên, đừng quá chán chường hoặc quá thực tế. Tờ brochure cũng là một loại truyền đạt câu chuyện.
- Luôn sử dụng ngôn ngữ thuyết phục khi viết tờ quảng cáo; nếu không, nó có thể trở nên nhạt nhẽo.
