Buzz
Một mẫu quảng cáo tuyệt vời, bất kể là in ấn, truyền hình, radio hay các phương tiện khác, vẫn là tâm hồn và trái tim của người làm quảng cáo.
Trong cuốn sách Khiêu vũ với ngòi bút, Joseph Sugarman – một copywriter huyền thoại và nhà quảng cáo xuất sắc, chia sẻ những bí kíp quan trọng để tạo ra những quảng cáo cuốn hút, kích thích và thuyết phục khách hàng mua hàng.
Ông hướng dẫn từ quá trình nghiên cứu sản phẩm, thị trường cho đến viết ý tưởng và sáng tạo, biến chúng thành những quảng cáo rực rỡ. Cuốn sách cũng chia sẻ các công cụ và mẹo để viết quảng cáo thành công.
Giống như mọi quảng cáo mà ông đã tạo ra, cuốn sách này sẽ kích thích bạn, như thể bạn đang trượt trên chiếc cầu trượt và rơi xuống đất.
Phần một: Hiểu rõ quy trình
Để trở thành một copywriter, chúng ta cần có kiến thức. Có hai loại kiến thức: đầu tiên là kiến thức tổng quát; và thứ hai là kiến thức cụ thể.
Những copywriter xuất sắc nhất trên thế giới thường là những người tò mò về nhiều lĩnh vực, thành thạo nhiều kỹ năng và không ngừng học hỏi. Sự ham muốn biết, sự tò mò về cuộc sống và kinh nghiệm đa dạng là yếu tố quan trọng để trở thành một copywriter giỏi. Vì vậy, bạn cần có tinh thần khám phá và không ngại thất bại. Quan trọng không phải là chiến thắng hay thất bại mà là bạn có sẵn lòng tham gia hay không.
Trải nghiệm góp phần tạo ra ý tưởng
Không có gì mới mẻ trong cuộc sống. Mọi thứ chỉ là sự kết hợp của những kiến thức cũ theo cách độc đáo và khác biệt. Sự khác biệt không nằm ở việc tạo ra hay phá hủy mà là cách chúng được biểu hiện dưới những hình thức mới.
Càng có nhiều trải nghiệm và kiến thức, bạn càng giỏi vận dụng kiến thức đó và tạo ra những sự kết hợp mới từ các tư liệu cũ. Điều này giúp bạn trở nên xuất sắc hơn và năng lực sáng tạo quảng cáo của bạn cũng được nâng cao.
Tất cả đều là một quá trình tư duy
Nguyên tắc 1: Viết quảng cáo là một quá trình tư duy và thực hành, nó phản ánh toàn bộ trải nghiệm, kiến thức, khả năng xử lý thông tin và chuyển tải chúng ra giấy để bán một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Các yếu tố hình thành một quảng cáo tiếp thị trực tiếp
- Tiêu đề: Thu hút sự chú ý và tạo ra sự tò mò cho độc giả
- Tiêu đề phụ: Cung cấp thông tin thêm và giải thích chi tiết hơn về tiêu đề chính
- Ảnh chụp và hình vẽ: Minh họa và thu hút sự chú ý cho sản phẩm
- Chú thích: Mô tả và giải thích hình ảnh
- Nội dung: Truyền tải thông điệp bán hàng chính cho sản phẩm hoặc dịch vụ
- Đề mục đoạn: Chia nhỏ nội dung, giúp người đọc dễ tiếp nhận thông tin hơn
- Logo: Biểu tượng thương hiệu của sản phẩm
- Giá: Cung cấp thông tin về giá của sản phẩm hoặc dịch vụ
- Cách thức phản hồi: Tạo cơ hội cho độc giả để phản hồi lại quảng cáo, thông qua phiếu khuyến mãi, số điện thoại hoặc thông tin đặt hàng
- Bố cục tổng thể: Tổng quan về quảng cáo
Sáng tạo cho các phương tiện truyền thông đa dạng
Bản danh mục
Một bản danh mục xuất sắc cần có lời nhắn từ chủ tịch ở đầu trang cùng với hình ảnh của người đó. Phần lời nhắn cá nhân ở đầu danh mục giống như người đứng ở lối vào của một cửa hàng. Điều này khiến cửa hàng trở nên ấm cúng hơn và giúp người chủ trở thành một người thân thiện mà bạn có thể liên hệ nếu gặp vấn đề gì.
Tờ rơi: Tờ đính kèm, tờ quảng cáo và tờ bướm
Mẫu quảng cáo thiết kế nên tuân thủ cùng một mô hình với thiết kế của bản danh mục để tạo ra cảm giác thông tin liên tục. Hãy sử dụng những tiêu đề thu hút, những đoạn mở đầu phù hợp và đừng quên cung cấp thông tin đặt hàng quan trọng.
Thư trực tiếp là một phần không thể thiếu trong chiến lược quảng cáo, đặc biệt trong lá thư mà bạn gửi đi. Điều quan trọng nhất là tạo được ấn tượng mạnh mẽ ngay từ đầu để thu hút sự chú ý của độc giả. Hãy sáng tạo trong việc sử dụng các kỹ thuật tái bút để thuyết phục họ nhận ra giá trị thực sự của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang quảng cáo.
Mối quan hệ với báo chí là một phần không thể thiếu của chiến lược truyền thông của bạn. Quảng cáo qua báo chí không chỉ đòi hỏi chi phí mà còn cần sự sáng tạo và lặp lại đều đặn để thu hút độc giả và tạo ra ấn tượng kéo dài. Điều này giúp đảm bảo rằng thông điệp của bạn không bị lạc lõng giữa hàng trăm thông điệp khác.
Biển quảng cáo là một công cụ mạnh mẽ để thu hút sự chú ý của khách hàng. Tuy nhiên, việc thiết kế và đặt biển cần phải được xem xét kỹ lưỡng để đảm bảo hiệu quả tối đa. Sử dụng những thông điệp sáng tạo và hấp dẫn để thu hút người đi đường và tạo ra ấn tượng mạnh mẽ trong tâm trí của họ.
Quảng cáo qua email là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, việc thiết kế nội dung email và lựa chọn đối tượng nhận được rất quan trọng để đảm bảo rằng thông điệp của bạn được truyền đạt một cách chính xác và hiệu quả nhất.
Mạng xã hội là một nền tảng quảng cáo mạnh mẽ với khả năng tiếp cận hàng triệu người dùng. Tận dụng các công cụ quảng cáo trên mạng xã hội để tạo ra những chiến dịch quảng cáo độc đáo và thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu.
Biển quảng cáo có sức mạnh tuyệt vời khi sử dụng ngôn ngữ đơn giản nhưng thuyết phục, giúp truyền tải thông điệp một cách hiệu quả ngay cả với những người đang lái xe với tốc độ cao. Điều quan trọng là thông điệp phải dễ hiểu và gây ấn tượng mạnh mẽ trong thời gian ngắn.
Thông cáo báo chí là cách hiệu quả để truyền đạt thông tin đến đông đảo người dùng một cách miễn phí. Sự kết hợp giữa yếu tố tâm lý và tin tức cập nhật giúp làm nổi bật thông điệp và tăng tính thuyết phục.
Radio là phương tiện giúp tạo ra hình ảnh và trải nghiệm cá nhân cho người nghe. Sử dụng một lời mở đầu gây tò mò để thu hút sự chú ý và tăng tần suất phát sóng để thông điệp được lan truyền rộng rãi.
Phương tiện truyền thông đa dạng như TV và Internet
Sử dụng các kênh truyền thông đa dạng để đa dạng hóa chiến lược quảng cáo và tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách toàn diện. Quảng cáo trên TV và Internet cùng nhau giúp tăng cường hiệu quả quảng cáo và tạo ra sự nhận biết mạnh mẽ từ khách hàng.
Phương tiện truyền thông
Cách hiệu quả nhất để xác định xem sản phẩm của bạn có phù hợp với hình thức quảng cáo này hay không là giá cả. Tiêu chí tiếp theo cần xem xét là giá trị. Sự đơn giản cũng quan trọng. Và điều quan trọng nhất là bạn cần tạo ra một môi trường bằng hình ảnh, tập trung vào điều chính mà bạn muốn khán giả hướng đến.
Mạng internet
Internet dường như là thiên đường của các nhà viết bài nếu bạn biết cách khai thác nó đúng cách. Hãy cùng nhìn lại những điểm mạnh của internet đã dẫn đến sự bùng nổ thông tin như ngày nay: tài nguyên ít hao tốn; chi phí thấp; tốc độ nhanh; phương thức đa dạng bao gồm cả các ưu điểm của các phương tiện truyền thống. Để thu hút đông đảo khán giả trên internet, bài viết của bạn cần có tiêu đề hấp dẫn và nội dung phải lôi cuốn đầy đủ.
Phần kết luận
Dù bạn không phải là người thông minh nhất, vì nếu bạn thực sự thông minh thì bạn sẽ không phạm phải những sai lầm. Tuy nhiên, không ai hoàn hảo và mọi người đều mắc phải sai lầm. Tôi tin rằng nếu bạn kiên trì, có lòng tò mò và sẵn lòng vượt qua những rào cản tưởng chừng như không thể của bản thân, thì không có gì là không thể, thậm chí cả việc sáng tạo.
Tác giả: Phương Anh - Bookademy
