[Bookademy] Từ Shark Tank Đến Khởi Nghiệp Thực Sự: Đọc Bao Nhiêu Sách Là Đủ?

Buzz

Đọc tóm tắt

- Lê Đăng Khoa, một trong những Shark của Shark Tank Vietnam, chia sẻ về quan điểm và hành trình khởi nghiệp của mình, nhấn mạnh tầm quan trọng của mô hình khởi nghiệp chất lượng.
- Ông khuyên rằng việc đọc sách trước khi khởi nghiệp là cần thiết để chuẩn bị tâm lý và kiến thức.
- Cuốn sách 'Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh' cung cấp kiến thức sâu về các mô hình kinh doanh và quy trình thiết kế, từ khung mô hình cho đến chiến lược và quản trị nhiều mô hình kinh doanh.
- Cuốn sách và toàn bộ series GAM7 là chìa khóa quan trọng giúp Marketer hiểu rõ hơn về xu hướng và linh hoạt trong sự nghiệp.
- Lê Đăng Khoa khuyên rằng để xây dựng nền tảng kinh tế cho bản thân, kiến thức là vô cùng quan trọng.
- Bạn có thể học từ sách, học hỏi từ người đi trước, và quan sát người thành công để nâng cao khả năng khởi nghiệp.

Gần đây, Shark Tank Vietnam đang thu hút sự quan tâm với những ý tưởng khởi nghiệp độc đáo. Shark Lê Đăng Khoa, một doanh nhân trẻ, đã chia sẻ về hành trình khởi nghiệp của mình.

Lê Đăng Khoa nói:

'Khởi nghiệp không dễ dàng nhưng là điều cần thiết. Quan trọng là có một mô hình khởi nghiệp chất lượng và chuẩn bị kỹ lưỡng.'

Trước khi bắt đầu khởi nghiệp, nên đọc sách để nâng cao kiến thức và chuẩn bị tâm lý cho mình.

Khi được hỏi về các mô hình khởi nghiệp của mình, Lê Đăng Khoa đã chia sẻ:

Theo Khoa, khả năng xây dựng thương hiệu là điểm mạnh của anh. Anh tin rằng mình có thể xây dựng những thương hiệu xuất sắc trong thời gian ngắn. Trong thế giới cạnh tranh hiện nay, hình ảnh và thương hiệu đóng vai trò quan trọng.

Đọc sách 'Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh' sẽ giúp bạn hiểu rõ về cách xây dựng một mô hình tiên tiến, thiết kế ấn tượng và viết hệ thống. Cuốn sách này cung cấp kiến thức về các mô hình kinh doanh, từ truyền thống đến hiện đại, cũng như kĩ thuật sáng tạo và cách định vị mô hình trong môi trường cạnh tranh.

Cuốn sách được chia thành 5 phần:

(1) Khung mô hình kinh doanh

“Mô hình kinh doanh là bản vẽ chi tiết về chiến lược tổ chức, quy trình và hệ thống. Nó gồm bốn lĩnh vực chính: khách hàng, sản phẩm, cơ sở hạ tầng và tài chính.”

Khung mô hình bao gồm 9 yếu tố:

Phân khúc khách hàng (Customer Segments – CS)
Giá trị đề xuất (Value Propositions – VP)
Kênh phân phối (Channels – CH)
Quan hệ khách hàng (Customer Relationship – CR)
Dòng doanh thu (Revenue Stream – RS)
Các nguồn lực chủ chốt (Key Resources – KR)
Hoạt động quan trọng (Key Activities – KA)
Đối tác chiến lược (Key Partnership – KP)
Cấu trúc chi phí (Cost Structure – CS)

(2) Hình mẫu

Trong chương này, có 5 mô hình được đề cập:

- Mô hình phân phối chuyên biệt: bao gồm ba loại hoạt động khác nhau là quan hệ khách hàng, cải tiến sản phẩm và cơ sở hạ tầng.

- Mô hình dài hạn: bán nhiều sản phẩm với số lượng ít (tập trung vào các sản phẩm đặc biệt, bán chạy trong thời gian nhất định).

- Nền tảng đa chiều: kết hợp giữa hai nhóm khách hàng khác nhau nhưng có mối quan hệ tương tác.

- Mô hình miễn phí: khách hàng không trả tiền được hỗ trợ từ một phần khác trong mô hình hoặc một nhóm khách hàng khác.

(3) Thiết kế

Những người kinh doanh thường không nhận ra rằng họ thực hiện việc thiết kế hàng ngày. Họ tạo ra tổ chức, chiến lược, mô hình kinh doanh và dự án. Để làm điều này, họ cân nhắc nhiều yếu tố như đối thủ cạnh tranh, công nghệ, môi trường, và pháp lý. Họ cũng phải làm điều đó trong các lĩnh vực mới mẻ. Đó chính là ý nghĩa của thiết kế. Những gì doanh nhân cần là các công cụ thiết kế để bổ trợ cho kỹ năng kinh doanh của họ.

(4) Chiến lược

Chương này bao gồm 4 chiến lược: môi trường hoạt động của mô hình kinh doanh, đánh giá các mô hình kinh doanh, triển vọng của một mô hình kinh doanh dựa trên Chiến lược Đại dương Xanh và quản trị nhiều mô hình kinh doanh.

(5) Quy trình

Quy trình thiết kế mô hình kinh doanh bao gồm 5 giai đoạn: chuẩn bị, nghiên cứu, thiết kế, thử nghiệm, và quản lý.

Thường thì quy trình này không diễn ra theo thứ tự được liệt kê.

Giai đoạn nhận thức và thiết kế thường xảy ra cùng lúc. Chạy thử nguyên mẫu mô hình kinh doanh có thể bắt đầu từ giai đoạn nhận thức, với việc phác thảo ý tưởng ban đầu về mô hình kinh doanh. Tương tự, chạy thử nguyên mẫu trong giai đoạn thiết kế có thể mang lại những ý tưởng mới, cần được nghiên cứu và phát triển thêm.

Tóm lại, 'Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh' là một cuốn sách đáng đọc, với nội dung và cách trình bày rất chất lượng. Nó đem lại giá trị về thông tin, hình thức và cách diễn đạt. 'Đây không phải là lần đầu tôi đọc về chiến lược và quản trị, nhưng cuốn sách này thực sự khiến tôi hứng thú với lĩnh vực kinh doanh hơn bao giờ hết - điều mà tôi cảm thấy rất cần thiết ở thời điểm hiện tại.' - Bình luận của Thu Trang.

Xem đánh giá chi tiết tại: https://goo.gl/ntjwGD

Khi được hỏi về giá trị mà Lê Đăng Khoa tìm kiếm khi khởi nghiệp, anh đã trả lời:

Khi tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ, tôi luôn phải nghĩ về sự khác biệt và giá trị mà nó mang lại cho cuộc sống, ví dụ như làm cho bữa ăn phong phú hơn hoặc cuộc sống tiện ích hơn.

Trong quyển sách 'GAM7 Book 07 Trade Marketing - Tiếp Thị Thương Mại', được xem như 'chìa khóa vàng' của mọi marketer, ta hiểu thêm về triết lý kinh doanh của Lê Đăng Khoa.

Book 07 Trade Marketing là quyển sách đầu tiên trong series GAM7 2.0, xuất bản vào quý IV năm 2017. Nó tổng hợp các bài viết từ nhiều chuyên gia marketing đến từ các công ty như Lazada, Bluefox, WildFire Collaborative và Nielson. Với Trade Marketing, GAM7 hứa hẹn đưa ra toàn bộ chiến lược mua hàng của khách hàng trong lĩnh vực thương mại.

Phần 1. Marketing – Design

Trong mục này, Marketing – Design tập trung vào các khái niệm cơ bản trong Trade Marketing, như làm thế nào để hiểu rõ hơn về khách hàng để tăng doanh số và tối ưu hoá hoạt động khuyến mãi, cũng như chiến lược để chiến thắng trên kênh phân phối truyền thống.

Thành công trong việc thu hút khách hàng tại điểm bán hàng - bài viết mở đầu trong cuốn sách này, do Nhung Phạm sáng tác - cung cấp thông tin về yếu tố 'đủ' để hoàn thiện marketing truyền thống. Để bán hàng cho người tiêu dùng, doanh nghiệp cần hai chức năng quan trọng: Sales (đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến kênh phân phối) và Marketing (tạo nhu cầu và triển khai hoạt động quảng cáo), tuy nhiên, đó chưa đủ. Trade Marketing giúp bổ sung phần thiếu sót đó.

Trade Marketing luôn nhắm đến ba đối tượng quan trọng: Khách hàng, Điểm bán và Thương hiệu. Vì vậy, các doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ hoàn hảo với ba bên này. Mối quan hệ bao gồm: hợp tác với kênh phân phối, thu hút khách hàng và gắn kết với thương hiệu.

Phần 2. Về Thương hiệu

Bài viết đầu tiên là tổng quan về thị trường FMCG và những biến đổi trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Tác giả Huy Hoàng, Giám đốc Thương mại của Kantar Worldpanel Việt Nam, đưa ra các xu hướng quan trọng của ngành FMCG dựa trên nghiên cứu trên một số thị trường châu Á (bao gồm Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Việt Nam…). Ba xu hướng này bao gồm: tác động đến nhóm người mua quan trọng nhất qua điện thoại thông minh, đón đầu những thay đổi trong thương mại điện tử và đáp ứng nhu cầu thay đổi liên tục của người tiêu dùng.

Vậy, làm thế nào để xây dựng, duy trì và mở rộng kênh phân phối? Nếu không phải là doanh nghiệp trong ngành FMCG thì có những chiến lược tối ưu nào cho kênh phân phối? Câu trả lời chính là chiến lược phát triển bền vững, theo bài viết của Phạm Vũ Tùng, Marketing Director của Davines - Tigi Việt Nam.

Phát triển bền vững là sự phát triển để đáp ứng nhu cầu hiện tại mà không ảnh hưởng đến nhu cầu của các thế hệ sau. Ba lĩnh vực chính của phát triển bền vững là kinh tế, môi trường và con người. Chiến lược phát triển thương hiệu bền vững bắt đầu từ việc xác định giá trị cốt lõi, nền tảng thương hiệu, định vị thương hiệu đến truyền thông và các hoạt động khác. Câu chuyện thực tế từ thương hiệu mỹ phẩm Davines cung cấp cách thức phát triển và duy trì chiến lược phát triển bền vững một cách cụ thể và rõ ràng hơn.

Trong quá trình xây dựng thương hiệu, Start-up và SME cần tiếp thị thương mại không? Bởi vì ngân sách hạn chế cho Marketing và ít đầu tư cho tiếp thị thương mại tại điểm bán mà các Start-up cùng SME thường bị xem nhẹ. Tác giả Nguyễn Quang Hiệp đưa ra một số giải pháp như cải thiện hệ thống phân phối hiện tại, mở rộng kênh phân phối mới và đầu tư hợp lý cho tiếp thị thương mại tại điểm bán.

Tiếp theo, Sự phổ biến của cửa hàng tiện lợi, cơ hội cho các doanh nghiệp nhạy bén được tác giả Dương Vũ Thụy mô tả về số liệu cửa hàng cuối năm 2015 ở Việt Nam, tỉ lệ mua hàng và địa điểm của chúng. Các cửa hàng tiện lợi thu hút khách hàng bởi tính tiện ích, đa dạng hàng hóa và trải nghiệm mua sắm. Doanh nghiệp Việt Nam có thể tận dụng lợi thế này để nắm bắt cơ hội.

Phần 3. Truyền thông

Bên cạnh đó, bài viết còn đề cập đến các chiến lược chào hàng ở các khu chợ truyền thống ở Việt Nam, Tài sản truyền thông thương hiệu và tiềm năng thị trường nông thôn trong bán lẻ.

Chuyên mục thứ tư là Marketing Số. Trong thời đại số hóa hiện nay, doanh nghiệp cần thay đổi để tiếp cận khách hàng, tạo môi trường thuận lợi và tăng doanh số. Các bài viết trong phần này bao gồm:

Số hóa tiếp thị thương mại (cách mạng công nghiệp 4.0, xu hướng số hóa Trade Marketing, Trade Marketing trên môi trường kĩ thuật số, thiết lập hệ thống phân phối đa kênh tích hợp, cách Việt Nam đón nhận xu hướng số hóa),
Omni-Channel Retailing: tối ưu và đồng bộ trải nghiệm mua sắm (những lợi ích của Omni-Channel Retailing và cách thức đạt được trải nghiệm mua sắm mong muốn của doanh nghiệp),
Cuộc tranh luận về sự sống còn của bán lẻ (trải nghiệm và công nghệ: phương thuốc cho bán lẻ, công nghệ mới: liệu chỉ là giải pháp cho triệu chứng?),
Tiếp thị thương mại cho thương mại điện tử (khi mua hàng chỉ cần một cú click chuột, tiếp thị thương mại cho thương mại điện tử),
Khi mỗi cá nhân đều là một nhà bán lẻ

Phần 4. Thêm điều bổ sung

Chuyên mục Thêm điều bổ sung lần này đặc biệt với “nội dung hoàn toàn mới, mang tính tổng kết và giao lưu cao hơn để khơi gợi sự tò mò của bạn đọc”. Phần đầu tiên là Wrap&Go, tổng hợp kiến thức và khái niệm trong cuốn sách dưới dạng mindmap để thuận tiện cho việc hệ thống kiến thức và tra cứu. Phần thứ hai, Tài liệu tham khảo, chứa đựng ý tưởng mới, sách hay, khóa học thú vị. Phần cuối cùng, GAM7 Connect, nơi chuyên gia GAM7 trả lời câu hỏi xoay quanh chủ đề của bạn đọc.

Tóm lại: Nếu bạn đang học Marketing hoặc là Marketer, cuốn sách này (và có thể toàn bộ series GAM7) sẽ là chìa khóa giúp bạn hiểu rõ hơn về xu hướng và linh hoạt hơn trong sự nghiệp.

Xem đánh giá chi tiết tại: https://goo.gl/fcKqLx

Kết luận

Từ những chia sẻ của nhà sáng lập Lê Đăng Khoa, chúng ta có thể tìm kiếm nhiều cuốn sách giúp củng cố kiến thức về khởi nghiệp cho những người đang tìm kiếm cơ hội khởi nghiệp. Hãy tích lũy kiến thức để xây dựng nền tảng kinh tế cho bản thân vì 'Muốn làm kinh tế, phải có kiến thức nền tảng về kinh tế.' - Lê Đăng Khoa. Kiến thức này không nhất thiết phải đến từ học viện, có thể học từ sách, từ việc học hỏi các người đi trước, quan sát người thành công và học hỏi từ thành công của họ.

Tổng hợp bởi Thái Hà - Bookademy

Nội dung được phát triển bởi đội ngũ Mytour với mục đích chăm sóc khách hàng và chỉ dành cho khích lệ tinh thần trải nghiệm du lịch, chúng tôi không chịu trách nhiệm và không đưa ra lời khuyên cho mục đích khác.

Nếu bạn thấy bài viết này không phù hợp hoặc sai sót xin vui lòng liên hệ với chúng tôi qua email [email protected]

Các câu hỏi thường gặp

Khởi nghiệp cần những yếu tố gì để thành công theo Shark Lê Đăng Khoa?

Theo Shark Lê Đăng Khoa, để khởi nghiệp thành công, cần có mô hình khởi nghiệp chất lượng, sự chuẩn bị kỹ lưỡng và khả năng xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.

Tại sao sách 'Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh' lại quan trọng cho người khởi nghiệp?

Cuốn sách 'Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh' cung cấp kiến thức toàn diện về cách xây dựng và định vị mô hình kinh doanh, giúp người khởi nghiệp hiểu rõ về các yếu tố quan trọng như khách hàng, sản phẩm và tài chính.

Cuốn sách nào giúp hiểu rõ hơn về Trade Marketing theo Lê Đăng Khoa?

Cuốn sách 'GAM7 Book 07 Trade Marketing' là nguồn tài liệu quan trọng giúp hiểu rõ về chiến lược Trade Marketing, từ việc thu hút khách hàng đến tối ưu hoá kênh phân phối.

Khái niệm và mô hình nào được đề cập trong cuốn sách 'Tạo Lập Mô Hình Kinh Doanh'?

Cuốn sách trình bày các mô hình kinh doanh như mô hình phân phối chuyên biệt, mô hình dài hạn, nền tảng đa chiều, và mô hình miễn phí, giúp người đọc hiểu cách xây dựng và vận hành mô hình hiệu quả.

Cuốn sách nào giúp các doanh nghiệp xây dựng thương hiệu bền vững?

Cuốn sách 'GAM7 Book 07 Trade Marketing' cung cấp các chiến lược để xây dựng thương hiệu bền vững, đặc biệt trong ngành FMCG, thông qua phát triển các kênh phân phối và hợp tác với đối tác chiến lược.

Lê Đăng Khoa nghĩ gì về việc học từ sách và người đi trước khi khởi nghiệp?

Lê Đăng Khoa cho rằng, học từ sách và người đi trước là cách tiếp cận quan trọng để tích lũy kiến thức nền tảng, từ đó xây dựng một sự nghiệp kinh doanh vững chắc.

Các chiến lược phát triển thương hiệu bền vững có gì quan trọng?

Chiến lược phát triển thương hiệu bền vững bao gồm xác định giá trị cốt lõi, nền tảng thương hiệu và định vị thương hiệu, giúp các doanh nghiệp tạo dựng và duy trì sự phát triển lâu dài.

Phương pháp nào được sử dụng trong quy trình thiết kế mô hình kinh doanh?

Quy trình thiết kế mô hình kinh doanh bao gồm năm giai đoạn: chuẩn bị, nghiên cứu, thiết kế, thử nghiệm và quản lý, giúp các doanh nghiệp tạo ra mô hình kinh doanh hiệu quả.