Buzz
Đừng bao giờ dám tiếp tục đọc bài viết này! Nếu câu đó đã khiến bạn muốn tiếp tục, bạn đã hiểu tại sao tâm lý phản tác dụng lại có hiệu quả. Không ai thích bị bắt làm điều gì cả, và nhiều người có xu hướng tự nhiên phản đối. Tất cả đều xuất phát từ một điều gọi là phản ứng—sự thúc đẩy tâm lý để làm bất cứ điều gì bạn có thể để duy trì việc kiểm soát tuyệt đối đối với quyết định của bạn. Trong khi chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn qua điều này, hãy nhớ rằng tâm lý phản tác dụng không hoạt động với tất cả mọi người, và cũng có một yếu tố đạo đức ở đây.
Bước
Hãy thử tâm lý phản tác dụng nếu họ thích phản đối.
Nếu họ tự nhiên phản đối, tâm lý phản tác dụng có thể sẽ hoạt động. Điều này thực sự là một nghệ thuật hơn là một khoa học, nhưng nó có thể không hoạt động tùy thuộc vào đối tượng của bạn. Thường có hai điều cần phải đúng—người đó phải tự nhiên phản đối, và họ phải cảm thấy như tự do lựa chọn của họ đang bị lấy đi. Hãy xem xét những ví dụ sau:
- Nếu bạn là một nhân viên bán hàng và một khách hàng do dự hoặc rút lại mỗi khi bạn đưa ra lý do để bán một thiết bị điện bạn đang cố gắng bán, họ có thể cảm thấy như bạn đang cố ép họ ra quyết định.
- Trẻ em hiếm khi cảm thấy họ có toàn quyền, vì vậy nếu bạn nói với họ rằng họ phải ăn rau củ, họ có thể từ chối tự động.
- Nếu bạn đối tác đói mà họ từ chối gợi ý của bạn về đồ ăn Ấn Độ và họ từ chối chọn một loại ẩm thực, họ có thể đẩy lùi ý kiến của bạn vì họ muốn cảm thấy như đó là ý kiến của họ (dù họ không có ý kiến).
Nhắc nhở họ rằng họ có thể làm bất cứ điều gì họ muốn.
Điều này được gọi là củng cố tính tự chủ, và đó là cách duy nhất tâm lý phản tác dụng sẽ hoạt động. Để bắt đầu, hãy làm cho rõ ràng rằng người khác đang là người quyết định (ngay cả khi điều đó không đúng). Khi họ cảm thấy mình đang kiểm soát, họ sẽ có khả năng phản đối bất kỳ ai đe doạ tinh thần tự do đó.
- Nếu bạn đang cố gắng đóng một giao dịch, bạn có thể bắt đầu, “Bây giờ, bạn có tự do chi tiêu tiền của mình bất cứ cách nào bạn muốn, và tôi không thể nói bạn phải mua…”
- Với một đứa trẻ từ chối ăn rau, bạn có thể nói, “Bạn có tự do ăn bất cứ thứ gì bạn muốn. Tôi không thể ép bạn ăn hoặc bất cứ điều gì khác…”
- Nếu bạn đang cố gắng thuyết phục đối tác của mình chọn đồ ăn Ấn Độ cho bữa tối, bạn có thể nói, “Nhìn này, tuần trước tôi đã chọn nhà hàng cuối cùng, vì vậy đến lượt bạn chọn chúng ta ăn gì…”
- Bằng cách khiến người khác cảm thấy như họ có toàn quyền kiểm soát, họ sẽ tự động rút lui nếu họ cảm thấy quyền kiểm soát đó đang bị lấy đi từ họ.
Nói xấu về lựa chọn bạn muốn họ chọn.
Hãy làm một số lời chỉ trích rất tinh tế về lựa chọn bạn ưa thích. Nếu bạn làm quá mạnh mẽ, bạn có thể kết thúc thực sự thuyết phục họ. Thêm vào đó một số lời chỉ trích nhỏ. Bạn thậm chí không cần phải cung cấp bối cảnh hoặc tuyên bố một ý kiến mạnh mẽ. Chỉ cần ném ra như bạn đang suy nghĩ rõ ràng.
- Với giao dịch của bạn, bạn có thể nói, “Tôi biết rằng sản phẩm này hơi đắt một chút. Đó là một khoản tiền lớn đối với hầu hết mọi người…”
- Với đứa trẻ của bạn, bạn có thể tiếp tục, “Tôi nhớ rằng khi tôi còn nhỏ, tôi không thích mùi vị của bông cải xanh…”
- Với đối tác của bạn, bạn có thể nói, “Tuần trước, chúng ta đã ăn đồ Ấn, và tôi biết bạn không thích đồ ăn cay đặc biệt…”
Gợi ý rằng họ nên làm ngược lại với điều bạn muốn.
Thử biến nó thành một thách thức.
Điều này chủ yếu áp dụng với trẻ em và bạn bè hoặc đồng nghiệp cạnh tranh. Một chút trò đùa hoặc một thách thức nhỏ có thể kích thích ai đó làm theo ý bạn. Nếu đó là tình huống không quá quan trọng, hãy thử đưa ra một thách thức hoặc một lời kêu gọi hành động. Bạn có thể đánh lừa họ làm theo ý bạn!
- Bạn có thể bắt đầu với cách tiếp cận này, hoặc thử phương pháp thách thức sau một lần cố gắng trước bằng tâm lý phản đảo đã thất bại.
- Động thái này không lý tưởng trong môi trường chuyên nghiệp trừ khi bạn đang nói chuyện với một đồng nghiệp trong một tình huống không quan trọng. Nếu họ có xu hướng không nói lên ý kiến trong cuộc họp và bạn muốn họ chia sẻ thường xuyên hơn, bạn có thể nói, “Tôi đảm bảo bạn sẽ không đưa ra ý tưởng tốt đó tại cuộc họp tuần sau!”
- Với con bạn, bạn có thể thử, “Tôi đặt cược rằng bạn không thể ăn hết cải của mình trước em gái!” Điều này có khả năng hoạt động nhất với trẻ em nhỏ, nhưng bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy con trẻ sẽ nhanh chóng chấp nhận ý tưởng nếu nó được biến thành một trò chơi.
- Với bạn đời, bạn có thể nói, “Tôi đặt cược bất cứ điều gì rằng bạn sẽ không chọn một nơi để ăn tối hôm nay trước 5 giờ chiều.”
Giữ một ngữ điệu điềm đạm, không quan tâm.
Trong khi họ đang cân nhắc các lựa chọn của họ, hãy tỏ ra bình tĩnh. Nếu bạn nghe có vẻ quan tâm đặc biệt đến quyết định của họ, họ có thể không chống lại (thậm chí nếu họ có xu hướng không đồng ý). Đừng thể hiện bất kỳ cảm xúc nào vào những gì bạn nói để họ không cảm thấy như quyền lực của họ trong quyết định đang bị đặt dấu hỏi.
- Sử dụng cùng một ngữ điệu mà bạn sẽ sử dụng khi bạn đặt một cốc cà phê vào buổi sáng - một chút buồn ngủ, bình tĩnh và thân thiện.
Từ bỏ nếu họ không chịu nắm bắt.
Nếu bạn không thể đảo ngược cách của mình để đạt được điều bạn muốn, đừng ép buộc. Bạn có thể gây ra một số phản ứng tiêu cực nếu bạn tiếp tục cố gắng điều khiển cách của mình để đạt được điều bạn muốn. Tâm lý đảo ngược sẽ không hoạt động với mọi người, và nó cũng sẽ không hoạt động trong một số tình huống nơi tâm trí của người kia đã quyết định. Nếu bạn không thể sử dụng tâm lý đảo ngược để đạt được kết quả mong muốn, đừng lo lắng và tiếp tục.
- Điều này cũng chỉ hoạt động đôi khi. Cũng có một phần điều khiển xảy ra ở đây, vì vậy đừng làm điều này nếu ai đó phải đưa ra quyết định nghiêm túc.
Xem xét nêu ra trường hợp của bạn trực tiếp, nếu có thể.
Mặc dù tâm lý đảo ngược có thể hoạt động, nhưng nó có thể không phải là lựa chọn đạo đức nhất. Trong một số tình huống, như một đứa trẻ từ chối ăn rau, điều này sẽ không là vấn đề lớn. Nhưng nếu bạn cố gắng lừa dối ai đó để họ đưa ra một quyết định mà họ không thể đã làm nếu không có sự ảnh hưởng của bạn, liệu họ có đang tự quyết định không? Khi có thể, đừng cố gắng điều khiển người khác. Chỉ giải thích lý do của bạn, trình bày bằng chứng của bạn và để người khác tự chọn lựa.
Mẹo
-
Nếu ai đó hơi thư thả hoặc họ tự nhiên hơi dễ thuận theo, bạn sẽ tốt hơn nếu chỉ trực tiếp với yêu cầu của bạn.
-
Khi đối mặt với trẻ em, họ dễ bị tâm lý đảo ngược nhất khi họ từ 2-4 tuổi, mặc dù nó vẫn có thể hoạt động ngoài khoảng tuổi đó trong một số tình huống.
-
Chúc mừng, các bạn nữ! Đàn ông có khả năng nhường nhịn hơn các bạn đấy.
