Buzz
Việc thương lượng giá của một chiếc xe ô tô mới hoặc đã qua sử dụng với một đại lý ô tô có danh tiếng được xem là một nhiệm vụ khá không dễ dàng và khó hiểu. Mặc dù đúng là các đại lý có thể cố gắng lấy nhiều tiền hơn bạn so với giá trị thực của chiếc xe, nhưng bạn có thể tránh được trải nghiệm này bằng cách nghiên cứu trước khi mua sắm. Sau đó, kiểm tra xe để đảm bảo nó đang trong tình trạng tốt và xem có bất kỳ khiếm khuyết nào bạn có thể sử dụng để đàm phán giá thấp hơn. Bạn cũng cần thương lượng với đại lý (ngay cả khi mua một chiếc xe mới). Hãy có một số tiền cụ thể trong tâm trí mà bạn từ chối vượt quá, và đừng sợ hãi bước ra khỏi đại lý nếu họ không đồng ý với đề nghị của bạn.
Bước tiếp theo
Thương lượng Giá
Bắt đầu với một cuộc gọi điện thoại. Đại lý ô tô muốn biến việc mua một chiếc xe trở thành một trải nghiệm cảm xúc cho bạn, vì họ có thể sử dụng tình hình đó để điều khiển bạn chi tiêu nhiều tiền hơn so với bạn nếu không. Tránh vấn đề này bằng cách thực hiện điều tra ban đầu của bạn qua điện thoại: gọi đến đại lý, chỉ định chiếc xe bạn muốn, và hỏi họ liệu họ có sẵn lòng bán nó với giá thấp hơn một chút so với mức giá của bạn.
- Tuy nhiên, có khả năng cao là nhiều đại lý sẽ khăng khăng bạn phải đến cửa hàng trước khi họ nói về tiền bạc.
Đề xuất một giá đề xuất chiến lược thấp đầu tiên. Đặt giá đầu tiên của bạn sao cho số tiền cao nhất bạn sẵn lòng trả nằm ở giữa giá của bạn và giá của nhà cung cấp. Ví dụ, nếu nhà cung cấp muốn bán chiếc xe cho $3,500 và bạn không muốn chi nhiều hơn $3,000, đưa ra đề xuất đầu tiên của bạn ở mức $2,500. Sau đó, bạn và nhà cung cấp có thể đàm phán và đạt được giá gần $3,000.
Đề cập đến các lượt chào giá cạnh tranh từ các đại lý khác hoặc trang web mua bán ô tô trực tuyến. Trước khi bạn đến cửa hàng, hãy gọi điện và kiểm tra trực tuyến để xem xe tương tự bán giá bao nhiêu tiền. Sau đó, khi nói chuyện với một đại lý, đề cập đến việc bạn nhận thức được các địa điểm khác mà bạn có thể mua chiếc xe và có thể tiết kiệm tiền.
Tập trung vào việc đàm phán về giá mua. Các đại lý có thể cố gắng làm bạn phân tâm hoặc thuyết phục bạn trả nhiều hơn bằng cách đưa ra các vấn đề như việc đổi xe cũ, tài trợ khoản vay qua đại lý hoặc thiết lập một loạt các kế hoạch trả góp hàng tháng. Tuy không có vấn đề nào là xấu trong chúng, nhưng đừng bị lạc hướng cho đến khi bạn và đại lý đã đồng ý về giá mua.
Đề cập đến bất kỳ vấn đề không hài lòng nào với xe. Nếu bạn nhận thấy bất kỳ vấn đề nào với xe - có thể là khi kiểm tra bằng mắt hoặc khi lái thử - bây giờ là thời gian để nói lên. Làm cho rõ rằng bạn tin rằng những vấn đề bạn nhận thấy nên dẫn đến việc giảm giá.
Đừng dường như quá hào hứng về chiếc xe. Khi bạn đầu tiên nói chuyện với đại lý và trong khi bạn đang kiểm tra xe, đừng có vẻ quá quan tâm đến chiếc xe. Đại lý có thể hiểu điều đó là dấu hiệu rằng họ có thể tính tiền nhiều hơn cho chiếc xe.
Giữ vững quyết định của bạn về giá. Nếu nhà cung cấp không đồng ý với mức giá của bạn, hãy nói rằng đó là nhiều hơn bạn muốn chi tiêu, và bạn biết bạn có thể tìm thấy một chiếc xe tương tự với giá tốt hơn. Hãy sẵn lòng rời đi nếu nhà cung cấp từ chối giảm giá xuống một mức bạn sẵn lòng trả.
Nghiên cứu trước khi mua
Tìm giá trị Blue Book của chiếc xe bạn muốn mua. Blue Book là một nguồn tài nguyên tuyệt vời cho bất kỳ ai đang tìm mua một chiếc xe ô tô đã qua sử dụng. Bạn có thể chỉ định năm, hãng sản xuất và mẫu xe cụ thể để biết đánh giá chính xác về giá trị của nó. Truy cập Blue Book trực tuyến tại www.kbb.com.
Kiểm tra Craigslist và các thông tin quảng cáo phân loại địa phương khác. Điều này sẽ giúp bạn thấy được xe tương tự như chiếc bạn muốn mua đang được bán với giá bao nhiêu. Các xe đã qua sử dụng không luôn bán với giá trị Blue Book chính xác, và biết được xe tương tự thực sự được bán với giá bao nhiêu sẽ giúp bạn đàm phán với đại lý xe.
Đến với đại lý mang theo tiền mặt. Đặc biệt là nếu bạn đang đàm phán về một chiếc xe đã qua sử dụng, đại lý rất có khả năng giảm giá nếu bạn có tiền mặt. Một khách hàng sẵn lòng thanh toán bằng tiền mặt sẽ làm giảm số lượng vấn đề phức tạp trong quá trình mua bán cho đại lý.
Đặt một mức giá trong đầu của bạn. Tự đặt ra một số tiền nhất định mà bạn sẵn lòng chi cho chiếc xe và sẵn lòng rời đi nếu một đại lý yêu cầu nhiều tiền hơn. Nếu bạn bắt đầu đàm phán với đại lý mà không có một mức giá cụ thể trong đầu, bạn có thể sẽ kết thúc bằng việc chi tiêu nhiều hơn bạn dự định.
Kiểm tra xe
Nhìn qua bên ngoài của chiếc xe. Trước khi bạn bắt đầu nói về tiền bạc, hãy đi bộ chậm quanh chiếc xe. Tìm kiếm bất kỳ vết cắt, vết đánh dấu hoặc vết trầy xước nào - các chi tiết về mặt hình thức không phản ánh sự hỏng nặng nhưng có thể cho phép bạn đàm phán giá thấp hơn.
Nhìn vào động cơ. Ngay cả khi bạn không biết nhiều về xe hơi, bạn vẫn nên kiểm tra dưới nắp ca-pô. Kiểm tra xem có gỉ không và lắc nhẹ các ống và dây để đảm bảo rằng chúng đều chặt chẽ và trong tình trạng tốt. Kiểm tra các chất lỏng của xe - bao gồm dầu, phanh và dầu lái - và đảm bảo rằng chúng đều đầy.
Lái thử xe. Mọi đại lý đều cho phép điều này và bất kỳ người bán xe cá nhân nào cũng nên làm như vậy. Trong quá trình lái thử, ghi chú bất kỳ vấn đề nào với xe.
Mẹo
Các đại lý có chỉ tiêu hàng tháng, vì vậy bạn có thể thảo luận giá với một đại lý thành công hơn vào những ngày có thời tiết xấu hoặc vào cuối tháng.
