Buzz
Bạn đã được đề xuất công việc mơ ước của mình. Chỉ có một vấn đề: tiền lương. Đừng để mức lương khởi điểm thấp làm trở ngại cho bạn! Nhiều đơn vị tuyển dụng đề xuất ban đầu thấp hơn mức họ sẵn lòng trả, vì vậy bạn hoàn toàn có thể đàm phán một mức lương khởi điểm cao hơn - bạn chỉ cần tự tin rằng bạn xứng đáng với nó. Chúng tôi đã tổng hợp nhiều mẹo để giúp bạn đàm phán gói đền bù lý tưởng của bạn, từ đề nghị ban đầu đến đề xuất phản hồi từ phía nhà tuyển dụng.
Bước
Yêu cầu thời gian để xem xét đề nghị.
Bạn cần thời gian để nghiên cứu và chuẩn bị một đề xuất phản hồi. Cảm ơn nhà tuyển dụng một cách lịch sự về đề nghị và cho họ biết bạn cần thời gian để suy nghĩ về điều đó. Điều đó cho thấy rằng bạn quan tâm đến vị trí nhưng bạn đang nghiêm túc với đề nghị của họ. Thông thường, họ sẽ cho bạn ít nhất một vài ngày để suy nghĩ về nó.
- Ví dụ, bạn có thể nói 'Cảm ơn rất nhiều về đề nghị. Tôi chắc chắn có rất nhiều điều để suy nghĩ. Bạn có phiền nếu tôi đưa ra câu trả lời vào thứ Sáu không?'
- Nếu bạn đang ở trong một lĩnh vực có nhu cầu cao, nhà tuyển dụng có thể không sẵn lòng để cho bạn nhiều thời gian - đặc biệt là nếu họ đã có người khác đã sẵn sàng nhận công việc. Nếu bạn chỉ có một ngày hoặc ít hơn, hãy nỗ lực tận dụng mọi khoảnh khắc rảnh rỗi để làm việc trên đề xuất phản hồi của mình.
Chuẩn bị tinh thần để đàm phán.
Nhà tuyển dụng mong đợi bạn đàm phán mức lương cao hơn. Thường, nhà tuyển dụng cố ý đưa ra một đề nghị lương ban đầu thấp - và họ không mong đợi bạn chỉ chấp nhận nó. Họ mong đợi bạn trở lại với điều bạn thực sự muốn để bạn có thể cùng nhau làm việc để (hy vọng!) tìm ra một điểm trung gian mọi người đều thoải mái với.
- Đây là nơi bạn có thể phải sử dụng lời khuyên 'giả vờ đến khi bạn làm được.' Không sao nếu bạn không tự tin đến mức cần thiết để yêu cầu nhà tuyển dụng mức lương cao hơn, miễn là bạn có thể giả vờ là bạn có!
- Hãy nhớ rằng khi nhà tuyển dụng lắng nghe bạn, họ cũng đang đánh giá sự sẵn lòng của bạn để tham gia và tìm kiếm điều tốt nhất. Họ sẽ suy luận về hiệu suất của bạn và về sự sẵn lòng của bạn để đem lại và nhận được điều tốt nhất cho công ty.
Kiểm tra mức lương so sánh trong lĩnh vực của bạn.
Xem các hướng dẫn về mức lương trực tuyến và trò chuyện với đồng nghiệp. Có được ý kiến về mức lương của người khác trong vị trí của bạn. Điều này có thể giúp bạn xác định gói đền bù nào là hợp lý để yêu cầu. Trong khi các hướng dẫn về mức lương có thể cung cấp cho bạn dữ liệu lạnh, các đồng nghiệp và những người khác trong ngành của bạn có thể cho bạn biết thêm về các phần thưởng và lợi ích khác họ nhận được từ nhà tuyển dụng của họ.
- Mentor và cấp trên cũng có thể giúp bạn có một ý tưởng tốt về điều bạn nên mong đợi. Nếu bạn không có nhiều liên lạc trong lĩnh vực của bạn, hãy sử dụng một nguồn tài nguyên như LinkedIn để trò chuyện với những người có vị trí tương tự.
- Hãy xem xét khu vực địa lý của bạn cũng. Ví dụ, một mức lương $60.000 sẽ đi xa hơn ở Cincinnati, OH hơn là ở San Francisco, CA.
Nghiên cứu lý lịch của công ty.
Tìm hiểu xem nơi nào có tính linh hoạt để bạn có thể đàm phán một cách hợp lý.
Lập danh sách những điểm làm bạn đặc biệt có giá trị.
Viết ra các yếu tố chứng minh tại sao bạn là một bước vượt trội.
Tạo ra một phạm vi lương mà bạn sẽ chấp nhận.
Đặt số thấp nhất của bạn ở mức tối thiểu tuyệt đối và mức cao nhất ở mức lý tưởng của bạn.
Đánh giá gói bồi thường như một tổng thể.
Đàm phán thời gian nghỉ phép có lương, thời gian linh hoạt, kế hoạch nghỉ hưu và các ưu đãi khác.
Thực hành kỹ năng đề xuất của bạn.
Đứng trước gương và thực hành yêu cầu lương cao hơn của bạn.
Bày tỏ sự quan tâm của bạn đối với công việc.
Cho nhà tuyển dụng biết bạn muốn làm việc cho họ trước khi bạn đưa ra một đề xuất đối lập.
Bắt đầu đàm phán ở phần cao nhất của phạm vi của bạn.
Nói với nhà tuyển dụng lương lý tưởng của bạn sẽ là bao nhiêu, bao gồm cả các phúc lợi.
Đưa thời gian cho nhà tuyển dụng xem xét đề xuất đối lập của bạn.
Cho phép nhà tuyển dụng ít nhất thời gian mà họ đã cho bạn.
Thỏa hiệp về các vấn đề bạn có thể xem xét lại sau này.
Hỏi nhà tuyển dụng của bạn xem họ có sẵn lòng hoãn lại một số điều cho đến sau không.
Cách Bạn Đàm Phán Một Lời Đề Nghị Việc Làm?
Các Kịch Bản Đàm Phán Mẫu
Kịch Bản Đàm Phán Lương Mẫu
Email Đàm Phán Lợi ÍchMẹo
-
Nếu bạn là một sinh viên mới tốt nghiệp, văn phòng nghề nghiệp của trường bạn có thể sẽ có tài nguyên về việc đàm phán mức lương khởi điểm có thể giúp ích.
-
Dù đàm phán trực tiếp, qua điện thoại, hoặc bằng văn bản, hãy lịch sự và chuyên nghiệp. Hãy nhớ rằng nếu mọi thứ diễn ra thuận lợi, cuối cùng bạn sẽ làm việc với những người này - bạn muốn tiếp tục tạo ấn tượng tốt.
-
Nếu nhà tuyển dụng từ chối đề nghị đối lập của bạn và không chịu chuyển từ đề nghị ban đầu của họ, hãy xem liệu bạn có thể tìm hiểu được nguyên nhân tại sao hay không. Dựa trên những gì họ nói, có thể có chỗ cho bạn để đề cập đến bồi thường bổ sung sau này.
Cảnh Báo
- Luôn nhận đề nghị cuối cùng của nhà tuyển dụng bằng văn bản trước khi bạn đồng ý với nó - đặc biệt nếu nó khác so với đề nghị ban đầu mà họ đã đưa ra.
- Kháng lại cám dỗ để cố gắng đàm phán mọi điều nhỏ nhặt hoặc tranh luận vì lý do đơn giản là muốn tranh luận. Ngay cả khi bạn nhận được những gì bạn yêu cầu, nó có thể quay lại hại bạn sau này.
- Không bao giờ chấp nhận ngay một đề nghị lương, ngay cả khi bạn đã biết rằng nó nằm trong một khoảng bạn sẽ chấp nhận. Bạn vẫn nên dành thời gian để suy nghĩ một cách phê phán và đảm bảo công việc và công ty phù hợp với bạn.
- Không bao giờ là người đầu tiên đề cập đến lương. Luôn để nhà tuyển dụng đưa ra đề nghị đầu tiên. Sau đó, bạn có cơ hội đề xuất đối nghị.
- Đừng quá mạnh mẽ trong việc thể hiện sự sẵn lòng làm việc cho nhà tuyển dụng bất kể lương. Điều này có thể khiến họ đưa ra những đề nghị thấp hơn. Điều này đặc biệt áp dụng đối với các lĩnh vực công việc nhỏ hoặc cạnh tranh hơn nơi mà các nhà tuyển dụng tiềm năng khác có thể biết và tận dụng lợi thế của bạn.
