Buzz
Việc đo lường sự phát triển của công ty là cần thiết nếu bạn muốn xác định sự thành công của bất kỳ công ty nào, bao gồm cả của riêng bạn. Có nhiều cách để đo lường sự phát triển của một công ty, và không có 'cách tốt nhất' để làm điều đó. Để có được kết quả chính xác, bạn phải thực hiện các phương pháp nhất quán để đánh giá tất cả các lĩnh vực của công ty, từ các yếu tố nội bộ đến các yếu tố bên ngoài. Hãy xem xét các bước sau nếu bạn muốn đo lường sự phát triển của công ty
Bước Đi
Đặt Mục Tiêu Phát Triển
Đặt ra các mục tiêu cho công ty để bạn có thể xác định tiến triển. Nếu bạn có mục tiêu cần đạt được, bạn không chỉ có mục tiêu để phấn đấu mà còn có điều gì đó để đo lường. Khi đặt mục tiêu cho công ty của bạn, đừng tự đặt mình vào tình huống thất bại. Hãy thực tế về những gì bạn có thể đạt được để bạn có thể thành công trong việc đạt được nó. Cũng theo cách đó, đừng giảm kỳ vọng của bạn để bạn có thể dễ dàng hoàn thành các mục tiêu của mình. Đặt ra các mục tiêu mà vừa thực tế vừa thách thức.
- Mục tiêu có thể bao gồm các mục tiêu như tăng thị phần hoặc giữ chân thêm khách hàng.
- Hãy xem xét chia các mục tiêu của bạn thành mục tiêu ngắn hạn và dài hạn, đó là các mục tiêu có thể đạt được trong vòng dưới một năm và những mục tiêu có thể đạt được trong hơn một năm, mỗi mục tiêu.
- Một cách tốt để kiểm tra mục tiêu của bạn là đặt chúng phù hợp với viết tắt SMART (Cụ thể, Đo lường được, Đạt được, Thực tế, Ràng Buộc Thời Gian).
MẸO CHUYÊN GIA
Jack Herrick
Nhà Sáng Lập của Mytour
Nhà Sáng Lập của Mytour
Jack Herrick, nhà sáng lập của Mytour, bổ sung: “Điều quan trọng nhất khi bạn đang đo lường các chỉ số tăng trưởng là phải đo chúng một cách nhất quán và chính xác, và không để cho bị thuyết phục rằng các con số bạn đang thấy không thực sự.”
Soạn một kế hoạch kinh doanh để bạn duy trì trên đúng quỹ đạo. Kế hoạch kinh doanh của bạn nên phản ánh các mục tiêu bạn có cho công ty của mình, cũng như các phương pháp bạn dự định áp dụng để cố gắng đạt được chúng. Khi đo lường sự phát triển của công ty, bạn sẽ tham khảo kế hoạch kinh doanh của mình không chỉ để xem xem bạn đã đạt được các mục tiêu, mà còn xác nhận rằng bạn đã thành công theo kế hoạch mà bạn đã đề ra cho doanh nghiệp của mình.
- Nếu cần thiết, hãy tổ chức các phương pháp bổ sung để đo lường các biến số phát triển mà bạn đã chọn. Những chỉ số hiệu suất chính (KPIs) này có thể là các đo lường được lấy từ các báo cáo tài chính, các con số bán hàng, hoặc các nguồn thông tin khác mà bạn cho là cần thiết để đánh giá sự phát triển của công ty.
Thuê một nguồn bên ngoài để hỗ trợ bạn trong việc đo lường sự phát triển của công ty. Dịch vụ bên ngoài này sẽ đến và đánh giá doanh nghiệp hiện tại của bạn. Việc một tư vấn bên ngoài nhìn vào tổ chức của bạn có thể mang lại cái nhìn mới mẻ có thể xác định các vấn đề mà bạn có thể đã bỏ sót. Các tư vấn rất hữu ích đối với việc sử dụng phân tích kế toán hoặc thống kê để đo lường sự phát triển của các chỉ số kinh doanh cụ thể.
Đặt mục tiêu cho công ty của bạn so với đối thủ. Sự phát triển quan trọng trong công ty của bạn, nhưng việc đo lường sự phát triển so với các doanh nghiệp cạnh tranh xác định sự thành công của bạn trong ngành. Nếu bạn cải thiện uy tín của mình trên thị trường, bạn sẽ cuối cùng thu hút được nhiều khách hàng hơn và tăng trưởng trong công ty.
Đo lường Sự phát triển Vận hành
Đánh giá cơ sở khách hàng của bạn và xác định xem đó có tăng không. Bạn không chỉ tìm kiếm thêm khách hàng, mà bạn cũng nên thấy khách hàng chất lượng tốt hơn. Cơ sở khách hàng của bạn nên mang lại nhiều lợi nhuận hơn. Điều này có nghĩa là bạn đang tìm cách thu hút khách hàng quay lại và xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
Tính toán tăng trưởng doanh thu. Tăng trưởng doanh thu là một trong những cách đơn giản nhất để đo lường sự phát triển của công ty trong một khoảng thời gian. Thông thường, sự phát triển được đo bằng cách sử dụng tỷ lệ tăng trưởng hằng năm (CAGR). Phép tính này đặc biệt hữu ích để tóm tắt sự phát triển trong khoảng thời gian dài hơn, như 5, 10 hoặc 20 năm.
Tính toán sự tăng trưởng nhân sự. Theo dõi các nhân viên mới trong năm và so sánh với các năm trước. Một công ty đang phát triển nên tiếp tục tuyển dụng nhân viên mới khi mở rộng. Bạn cũng có thể biểu thị con số này dưới dạng phần trăm bằng cách chia số lượng nhân viên mới trong một năm cho tổng số nhân viên vào đầu năm đó.
Tìm kiếm tăng trưởng thị phần của bạn. Thị phần là phần của một công ty trong tổng giá trị của ngành công nghiệp được giao. Nó được tính bằng cách chia tổng doanh thu của công ty cho tổng doanh thu trong một ngành công nghiệp trong một khoảng thời gian bằng doanh thu của công ty trong cùng một khoảng thời gian.
Tính toán Sự tăng trưởng giá trị
Tính toán giá trị sách của công ty. Giá trị sách của công ty đại diện cho sự khác biệt giữa tài sản và nợ của công ty. Nó đại diện cho giá trị net của tất cả tài sản của công ty, hoặc giá trị mà công ty có thể bán được nếu phải thanh lý nhanh chóng.
Đo lường vốn hóa thị trường. Đối với các công ty niêm yết công khai (công ty bán cổ phiếu cho công chúng), vốn hóa thị trường là một phép đo của tổng giá trị của cổ phiếu của công ty. Nó được tính bằng cách nhân giá cổ phiếu hiện tại với tổng số cổ phiếu đang lưu hành. Vốn hóa thị trường thường được sử dụng để đo lường sự tăng trưởng của một công ty theo thời gian và là chỉ báo phổ biến nhất về kích thước của một công ty được sử dụng bởi các chuyên gia tài chính.
Tìm kiếm tăng trưởng dòng tiền. Dòng tiền cho thấy công ty đang kiếm được bao nhiêu tiền thực sự. Chúng thường được sử dụng bởi các chuyên gia tài chính để xác định giá trị của một công ty. Điều này được thực hiện thông qua quá trình phân tích dòng tiền chiết khấu, trong đó dòng tiền trong tương lai được suy ra để xác định một giá trị cho công ty. Đo lường dòng tiền hiện tại so với dòng tiền trong quá khứ để xác định xem doanh nghiệp có còn cân đối không.
Tính toán tỷ lệ giá / lợi nhuận (PE). Đối với một công ty niêm yết công khai, tỷ lệ PE đại diện cho phần thưởng được trả cho cổ phiếu của công ty. Nghĩa là, đây là giá cổ phiếu hiện tại chia cho lợi nhuận trung bình mỗi cổ phiếu trong vòng mười hai tháng qua. Kết quả cao từ phép tính này có nghĩa là các nhà đầu tư kỳ vọng rằng công ty sẽ tăng giá trị trong tương lai. Ngược lại, một giá trị thấp có thể đại diện cho kỳ vọng tăng trưởng thấp hoặc tiêu cực.
Đo lường Cải thiện Hiệu quả
Tính toán tăng trưởng biên lợi nhuận gộp. Biên lợi nhuận gộp đơn giản là sự khác biệt giữa doanh thu của công ty và chi phí hàng hoá bán ra (hoặc chi phí của dịch vụ cung cấp). Điều này đại diện cho cách thức hiệu quả của công ty chuyển đổi nguyên liệu thành sản phẩm hoàn thiện.
Tìm kiếm tăng trưởng lợi nhuận. Lợi nhuận ròng, còn được gọi là lợi nhuận ròng hoặc đơn giản là lợi nhuận, là 'đáy đá' của công ty. Nó đo lường lợi nhuận của công ty sau khi đã trừ tất cả các chi phí và thuế từ doanh thu. Lợi nhuận sau đó được sử dụng để trả cổ tức hoặc được tái đầu tư vào công ty. Lợi nhuận, giống như doanh thu, thường được đo bằng tỷ lệ tăng trưởng hằng năm hợp nhất (CAGR). Điều này cho phép các công ty hiển thị tăng trưởng lợi nhuận trung bình của họ qua thời gian, thay vì tập trung vào từng năm.
Đánh giá nhân viên của bạn và xem xét mức độ phát triển kinh doanh của họ. So sánh cấp bậc nhân viên, tỷ lệ biến động và hiệu suất, và xác định xem những lĩnh vực đó có cải thiện không. Đánh giá xem việc tăng nhân viên đã dẫn đến việc tăng hiệu suất tương đương hay không. Điều này có thể áp dụng cho bất kỳ bộ phận nào.
Phân tích các thay đổi trong chi phí thu hút khách hàng của bạn. Chi phí thu hút khách hàng đo lường mức độ bạn phải chi tiêu cho marketing và bán hàng để thu được doanh nghiệp của một khách hàng mới. Điều này được tính bằng cách chia các chi phí này (bán hàng và marketing) cho số lượng khách hàng mới trong một khoảng thời gian nhất định.
