Cách Mặc Cả

Mặc cả, hoặc mặc cả, là truyền thống cổ xưa của việc đàm phán giá thông qua cuộc thảo luận. Tại nhiều chợ địa phương trên thế giới, các nhà bán hàng sẽ đàm phán giá của một mặt hàng để tận dụng cơ hội bán hàng. Nếu bạn muốn...

Biết những tình huống nào là phù hợp để mặc cả. Không phải tất cả các tình huống đều gọi là mặc cả. Một chợ cũng có thể là nơi tốt để mặc cả, nhưng một trung tâm mua sắm đắt tiền có lẽ không phải là. Điều gì là chấp nhận được ở một nơi lại là thói quen mua sắm tồi tệ ở một nơi khác.

• Nếu bạn muốn biết liệu có phải là phù hợp để mặc cả hay không, hãy nói một cách tự nhiên như 'Giá đó đắt quá đối với tôi.' Nếu người bán hàng đưa ra một đề xuất đổi lại, ông ta đang mở cửa cho việc đàm phán, trong trường hợp đó, hãy đàm phán. Nếu ông ta giữ nguyên, có lẽ không phải là địa điểm phù hợp để mặc cả.

Tìm hiểu giá người địa phương trả. Ở hầu hết các nơi nơi mặc cả hay mặc cả là phổ biến, có một tiêu chuẩn kép khi đến với giá cả: Những gì người địa phương trả thường ít hơn nhiều so với những gì du khách trả.

• Dù bạn phát hiện ra rằng một chiếc khăn len alpaca giá 60 cho người địa phương nhưng 100 cho du khách, không nhất thiết phải mong đợi giảm giá của chiếc khăn xuống 60. Nhiều người bán không bán giá 'người địa phương' cho du khách với tư tưởng cao nguyên tắc, mặc dù bạn có thể gần như thành công nếu bạn có kỹ năng.

Xác định xem mặt hàng đó có ý nghĩa gì với bạn. Đây là một quy tắc mua sắm đã được kiểm nghiệm và đúng cho việc mua sắm nói chung. Nhưng nó đặc biệt áp dụng cho việc mặc cả. Nhiều người mặc cả nghĩ rằng nếu họ có thể giảm giá đi một nửa, họ đã có được một thỏa thuận tốt. Nhưng nhiều người bán hàng đơn giản là nhân ba đề nghị đầu tiên trong kỳ vọng về điều này, điều này có nghĩa là nếu bạn mua, bạn sẽ kỹ thuật được một thỏa thuận xấu. Nếu bạn biết mặt hàng đó có ý nghĩa gì với bạn, không quan trọng giá mà người bán đặt cho mặt hàng của mình — miễn là bạn hài lòng với giá trả.

Mang tiền mặt theo. Ở nhiều nơi mà mặc cả là phổ biến, tiền mặt là vua. Người bán hàng hoặc không chấp nhận thẻ tín dụng hoặc sẽ không hài lòng về chúng. Có một số lợi ích khi mang theo tiền mặt thay vì chọn thẻ tín dụng:

• Bạn sẽ không bị kích thích để tiêu tiền vào một mặt hàng vì bạn sẽ bị giới hạn bởi số tiền mặt bạn có. Lập ngân sách trước và bạn sẽ chắc chắn tuân thủ ngân sách của mình.
• Mở lòng với một bó tiền mặt và kêu lên 'Đây là tất cả tiền mặt tôi có' là một thủ thuật tốt mà thường thành công. Người bán hàng sẽ cảm thấy cám dỗ để nhận tiền mặt đổi lại cho mặt hàng.

Biết giá trị của một mặt hàng với bạn là bao nhiêu. Nếu một mặt hàng có giá trị hơn với bạn so với số tiền bạn trả cho nó, thì không quan trọng liệu bạn đã trả nhiều hơn giá của người địa phương hay không. Theo định nghĩa, bạn đã có được giá trị của bạn. Nếu người bán mà bạn đang mặc cả từ chối giảm xuống giá mà mặt hàng có ý nghĩa với bạn, việc bỏ đi sẽ dễ dàng.

Không nên thể hiện sự ấm áp hoặc quá nhiệt tình đối với bất kỳ thứ gì bạn đang quan tâm.

Bắt đầu từ 25% đến 30% thấp hơn giá đề xuất hoặc giá đầu tiên.

Mời một người bạn hoặc vợ/chồng cùng tham gia.

Đừng ngần ngại rời bỏ một món đồ, thậm chí là một món mà bạn yêu thích.

Chuẩn bị sẵn sàng chi tiền thời gian dài để thương lượng.

Đừng chấp nhận 'đề xuất cuối cùng'. Thường thì đây không phải là đề xuất cuối cùng. Họ có thể đang cố gắng thuyết phục bạn rằng đó là giá thấp nhất họ có thể chấp nhận. Hãy nói với người bán giá cuối cùng của bạn, mà nên thấp hơn 1-10, và hãy làm việc từ đó. Nếu điều đó không xảy ra, hãy rời đi. Anh ấy sẽ gọi lại cho bạn và đưa ra một thỏa thuận tốt. Sau tất cả, đối với anh ấy, mặc dù năm mươi tốt hơn hai mươi sáu, nhưng hai mươi sáu cũng tốt hơn không.

Dừng lại khi bạn có giá tốt. Đừng ép buộc, hoặc bạn sẽ làm hỏng toàn bộ thỏa thuận. Mang đi món đồ của bạn và đi. Hãy hài lòng với sự sở hữu mới của bạn và sự hiểu biết rằng bạn có thể thương lượng với những người giỏi nhất!

Không bao giờ thương lượng giảm giá. Đặt giá bắt đầu của bạn ở mức thấp nhất mà bao giờ cũng là hợp lý để trả cho món đồ đó. Làm việc để đạt được giá của người bán.