Buzz
Marketing mạng, còn được biết đến với tên gọi là marketing đa cấp, là một phương pháp bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng trong một cấu trúc đa cấp của các nhân viên bán hàng. Marketing mạng phụ thuộc vào khả năng của nhân viên của nó để bán các sản phẩm và tuyển dụng nhân viên mới. Cấu trúc đa cấp của một tổ chức marketing mạng có thể tạo ra lợi nhuận khá tốt cho người khởi xướng ban đầu và những người tham gia sớm, nhưng những người tham gia vào những giai đoạn sau của công việc thường gặp khó khăn và cuối cùng là không được đền đáp. Hãy đặt nhiều câu hỏi và hãy thực tế về khả năng của bạn để bán đủ sản phẩm và tuyển dụng người bán mới trước khi nhảy vào một dự án kinh doanh mới.
Bước Đi
Bắt Đầu trong Marketing Mạng
Chọn một công ty có các sản phẩm mà bạn tin tưởng. Một phần quan trọng của marketing mạng là thuyết phục người khác rằng sản phẩm bạn đang bán là chất lượng cao và xứng đáng để đầu tư. Sử dụng và yêu thích sản phẩm bạn đang bán sẽ giúp bạn thuyết phục người khác rằng họ nên mua vào, cũng như vậy.
- Cố gắng tránh các công ty đã quá bão hòa trong khu vực của bạn. Ví dụ, nếu mọi người trong cộng đồng của bạn đều bán mỹ phẩm từ một công ty cụ thể, có thể không có nhiều khách hàng tiềm năng mới, dù bạn tin tưởng vào sản phẩm đó đến mức nào.
Chọn một công ty đã được thành lập từ lâu. Một công ty đã tồn tại từ nhiều năm và có một kế hoạch trả thưởng công bằng và rõ ràng cho các nhà phân phối có khả năng đưa bạn đến thành công. Hỏi về sự hỗ trợ và tài nguyên mà công ty cung cấp cho các nhà phân phối mới.
- Đừng ngần ngại hỏi nhiều câu trước khi cam kết với một công ty. Nếu người tuyển dụng đẩy bạn gia nhập mà không thực sự trả lời câu hỏi của bạn, có thể đó là một vụ lừa.
Đặt mục tiêu cho bản thân. Mục tiêu của bạn có thể dựa trên thu nhập, doanh số bán hàng, hoặc thậm chí dựa trên lối sống. Viết xuống mục tiêu của bạn và hiển thị nó ở một nơi bạn có thể nhìn thấy. Hỏi bản thân mỗi ngày bạn đang làm gì để tiến gần hơn đến mục tiêu của mình. Có một mục tiêu trong tâm trí sẽ động viên bạn làm việc hướng tới điều gì đó.
- Ví dụ, bạn có thể mục tiêu tạo ra $2000 mỗi tháng, thực hiện 30 giao dịch bán hàng, hoặc nghỉ việc để theo đuổi marketing mạng toàn thời gian.
Học từ những chuyên gia có uy tín. Bắt đầu bằng cách liên hệ với người đã tuyển dụng bạn. Họ đã thuyết phục đủ để bạn tham gia, vì vậy hãy lấy một số mẹo từ kinh nghiệm của họ. Hỏi họ điều gì hữu ích khi họ bắt đầu. Liên hệ với các người bán hàng hàng đầu và người tuyển dụng, nếu có thể. Thường, nếu bạn tiếp cận một cách lịch thiệp và có tinh thần mở cửa, họ sẽ sẵn lòng chia sẻ lời khuyên.
- Các hội nghị và sự kiện mạng lưới có thể hữu ích để liên hệ với các nhà tiếp thị mạng thành công.
- Tìm kiếm các nguồn tài nguyên như sách, tạp chí, podcast và video về cách thành công trong marketing mạng.
- Hãy chắc chắn trả ơn khi bạn thành công và chia sẻ mẹo của bạn với những người mới bắt đầu!
Hiểu rõ đối tượng thị trường của bạn. Ai sẽ hưởng lợi nhất từ việc mua sản phẩm của bạn? Biết bạn đang bán cho ai, nhu cầu của họ là gì, và cách tiếp cận họ là chìa khóa để thành công trong marketing mạng. Nếu có thể, tránh phụ thuộc vào bạn bè hoặc gia đình để thực hiện phần lớn giao dịch bán hàng của bạn. Điều này có thể gây áp lực cho mối quan hệ của bạn nếu bạn yêu cầu người thân của mình mua sản phẩm của bạn và họ không mua.
- Ví dụ, bạn có thể bán quần áo thoải mái và thực tế cho các bà mẹ ở nhà, hoặc có thể bạn bán các sản phẩm chăm sóc da cho những nhà chuyên nghiệp trẻ. Hãy nghĩ về các cách khác nhau mà bạn có thể tiếp cận những nhóm đó, như các nhóm mẹ bỉm sữa trên mạng xã hội hoặc các sự kiện mạng lưới tại thành phố của bạn.
Kiên trì ít nhất một năm. Có thể mất thời gian để thấy kết quả từ công việc chăm chỉ của bạn. Nhiều người cảm thấy nản lòng và từ bỏ khi họ không đạt được mục tiêu ngay lập tức. Tuy nhiên, để xây dựng một doanh nghiệp thành công, cần thời gian. Kiên nhẫn có thể mang lại thành công!
- Nếu bạn đang có một công việc bán thời gian, hãy chờ đợi trước khi từ bỏ cho đến khi bạn có một nguồn thu nhập đáng tin cậy từ doanh số bán hàng và tuyển dụng.
Tăng Doanh Số Bán Hàng
Làm việc mỗi ngày. Hãy coi doanh nghiệp mới của bạn như một công việc thực sự và đặt giờ làm việc cho bản thân. Tùy thuộc vào tình hình kinh doanh của bạn, mỗi người sẽ có một danh sách công việc hàng ngày khác nhau. Nói chung, liên lạc với khách hàng tiềm năng mới và khách hàng hiện tại, đăng bài trên mạng xã hội và mở rộng danh sách liên lạc hàng ngày.
- Bắt đầu trong marketing mạng là phần khó nhất. Hãy nhớ mục tiêu của bạn trong khi làm việc.
Cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc. Có thông tin về sản phẩm và chương trình của bạn sẵn có và có thể trả lời câu hỏi. Có khả năng cho khách hàng tiềm năng biết điều gì là khác biệt về sản phẩm của bạn và điều gì làm cho nó đáng đầu tư. Luôn nói với khách hàng bạn đánh giá cao việc kinh doanh của họ.
- Giữ cho khách hàng hiện tại được cập nhật bằng cách cung cấp thông tin về sản phẩm mới ít nhất một lần mỗi tháng.
Luôn kiên định với các hoạt động kinh doanh của bạn. Trả lời tất cả cuộc gọi và email trong vòng 24 giờ. Tạo một lịch cho việc đăng bài một cách đều đặn trên mạng xã hội. Đặt một thời gian hàng tuần để xem xét kế hoạch kinh doanh của bạn, xem xét những gì đang hoạt động và những gì không, và đánh giá những gì cần thay đổi.
- Kiên nhẫn và chuyên nghiệp là 2 chìa khóa quan trọng để thành công trong kinh doanh.
Quảng cáo doanh nghiệp mới của bạn một cách rộng rãi. Bạn không cần phải chi nhiều tiền để quảng cáo hiệu quả. Sử dụng truyền miệng và phụ thuộc vào khách hàng để kể cho bạn bè và gia đình về sản phẩm của bạn. Có một trang web và các trang mạng xã hội hoạt động cho doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể quảng cáo doanh nghiệp của mình và dẫn hướng khách hàng mới đến trang web của bạn thông qua các nhóm Facebook và diễn đàn MLM. Luôn có thẻ visit card trong tay để phát hoặc để lại xung quanh thành phố. Sử dụng các cách hiệu quả để tăng nhận thức thương hiệu như thông cáo báo chí, cách này bạn có thể quảng cáo thương hiệu của mình trên hàng trăm trang tin tức và tạo ra nhiều lưu lượng truy cập.
- Bạn có thể để thẻ visit card hoặc một poster quảng cáo nhỏ trong các quán cà phê địa phương, thư viện và sảnh căn hộ. Hãy chắc chắn yêu cầu sự cho phép trước khi đăng bất cứ điều gì.
- Nếu bạn có ngân sách, hãy thử quảng cáo doanh nghiệp của mình qua quảng cáo trên mạng xã hội trả phí.
Tận dụng sức mạnh của mạng xã hội để thu hút khách hàng mới. Mạng xã hội có thể là một công cụ mạnh mẽ để bán hàng và tuyển dụng. Tham gia các nhóm cộng đồng địa phương, quốc gia và toàn cầu để kết nối với mọi người trên khắp thế giới và tìm khách hàng và nhà phân phối tiềm năng. Sử dụng các trang cá nhân của bạn để quảng cáo doanh nghiệp của bạn.
- Tạo danh sách gửi thư cho khách hàng quan tâm. Bạn có thể sử dụng danh sách gửi thư để thông tin cho khách hàng về các sản phẩm mới và khuyến mãi.
Hãy tận hưởng công việc kinh doanh của bạn. Nhiều công ty marketing mạng dựa vào các bữa tiệc để bán hàng và tuyển dụng nhà phân phối mới. Hãy nghĩ ra các chủ đề vui vẻ và tổ chức các bữa tiệc mà bạn muốn tham dự. Tặng quà, chơi trò chơi và chuẩn bị thức ăn và đồ uống.
- Vui vẻ với công việc kinh doanh là một cách dễ dàng để giữ được sự nhiệt tình với những gì bạn đang làm.
Đầu tư một phần lợi nhuận trở lại vào doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn bắt đầu kiếm đủ tiền để trang trải cuộc sống và thậm chí còn dư dả, hãy xem xét những phần của doanh nghiệp của bạn có thể được cải thiện. Ví dụ, bạn có thể đầu tư vào một số sản phẩm mới, tăng ngân sách quảng cáo của bạn hoặc tham dự một sự kiện.
- Luôn đảm bảo rằng nhu cầu của bạn được đáp ứng trước khi bạn chi tiền vào doanh nghiệp của mình nhiều hơn.
Tuyển dụng các thành viên mới vào nhóm của bạn bằng cách cung cấp động lực. Bạn có thể thu hút nhà phân phối mới và động viên những người phân phối hiện tại trong nhóm của bạn bằng cách tặng giải thưởng như tiền bạc, sự công nhận, sản phẩm và thậm chí là du lịch. Hãy rõ ràng về những thành tựu mà các thành viên của bạn cần đạt được để có thể được tham gia những giải thưởng này.
- Chỉ cung cấp những gì bạn có thể chi trả. Không cần phải có những giải thưởng lớn khi bạn mới bắt đầu. Ví dụ, bạn có thể tặng 20 đô la giá trị sản phẩm cho người bán hàng hàng đầu của bạn.
Tránh Bị Lừa Dối
Tìm kiếm các chương trình có chi phí khởi đầu thấp. Trong khi các hệ thống tam giác thường yêu cầu một khoản đầu tư lớn, đôi khi là vài trăm hoặc nghìn đô la, một chương trình marketing đa cấp hợp lệ sẽ có chi phí khởi đầu nhỏ. Bạn nên phải trả tiền cho lần mua đầu tiên của bạn và có thể một khoản phí nhỏ cho chi phí đào tạo hoặc tham gia chương trình.
- Một cách để nhận biết một hệ thống tam giác là nếu công ty áp đặt bạn phải trả một khoản phí để tiến lên trên bậc thang.
- Nếu bạn phải vay tiền hoặc nợ để tham gia một chương trình, hãy suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi nhảy vào.
Hỏi xem công ty có mua lại hàng tồn kho chưa bán được hay không. Các công ty hợp lệ được yêu cầu mua lại hàng tồn kho với giá 80-90% so với giá bạn đã trả. Hỏi xem có điều kiện nào cho việc mua lại hàng tồn kho chưa sử dụng, và hãy đọc kỹ phần nhỏ.
- Nếu công ty không mua lại, hãy tự hỏi bạn sẽ làm gì với hàng tồn kho của mình nếu bạn không thể bán được nó.
Quan sát ai đang kiếm được nhiều tiền nhất trong công ty. Liệu mọi người có thể kiếm đủ tiền để sống qua việc bán hàng không? Hay phần lớn tiền đến từ việc tuyển dụng nhà phân phối khác và kiếm hoa hồng thông qua họ? Nếu các nhà tuyển dụng mới gặp khó khăn trong việc bán hàng và nhận hoa hồng trong khi các nhà tuyển dụng hàng đầu đang kiếm hàng ngàn đô la mỗi tháng, chương trình có thể là một hệ thống tam giác.
- Hỏi xem có bao nhiêu nhà tuyển dụng mới thành công và bao nhiêu người bỏ cuộc. Họ có được hoàn tiền không?
- Theo Cơ quan Dược phẩm và Thực phẩm Hoa Kỳ, 70% thu nhập của bạn nên đến từ doanh số trực tiếp chứ không phải từ việc tuyển dụng.
Hãy thực tế về thị trường tiềm năng của bạn. Nếu bạn nhảy vào phong trào với một công ty MLM phổ biến, đặc biệt là trong một cộng đồng nhỏ, thị trường có thể đã quá bão hòa. Liệu có những người trong mạng xã hội của bạn có quan tâm đến việc mua sản phẩm của bạn không? Họ có đủ khả năng chi trả không? Ai đó khác trong chương trình của bạn đã tiếp cận họ chưa?
- Nếu bạn có mạng lưới lớn và có thể dựa vào bạn bè và gia đình của bạn để lan truyền thông điệp về doanh nghiệp mới của bạn, bạn có thể là một ứng viên tốt cho marketing đa cấp.
