Cách thuyết trình về startup của bạn cho một nhà báo trí tuệ nhân tạo

Bạn đã tụ họp đội ngũ, xây dựng sản phẩm mà bạn tin tưởng và dành rất nhiều thời gian điều chỉnh thông điệp của mình trong các chương trình tăng tốc, các buổi gặp gỡ và đề xuất cho nhà đầu tư. Bây giờ bạn cần kể cho thế giới nghe về công sức khó nhọc của mình. Đến lúc bắt đầu thuyết trình cho những nhà báo trí tuệ nhân tạo. Tôi không ghen tị bạn.

Một ngày trong cuộc sống

Tôi vừa nhìn thấy email tiếp thị gần đây của bạn về startup trí tuệ nhân tạo mang tên (tên công ty). Và tôi nghĩ bạn sẽ là người hoàn hảo để đọc bài viết này, (tên người)!

Ở đây, tại Neural, chúng tôi đã phát minh ra một công nghệ mới sẽ làm cách mạng hóa mọi thứ! Có thể tôi tiến hành sắp xếp cho bạn một cuộc gọi 45 phút với một giám đốc cấp cao không chuyên sâu về chủ đề này? Hôm nay bạn rảnh không? Tại sao bạn không trả lời? Hãy tiến hành và tham gia cuộc gọi để chúng ta có thể thảo luận vì sao bạn nên tham gia cuộc gọi với chúng tôi. Không? Tốt. Lần cuối cùng tôi sẽ nhắc đến nó. Mất bạn rồi.

Hãy làm cho nó dừng lại

Đa chơi xổ số xuất từ các công ty khởi nghiệp AI mà tôi nhận được là thông báo về nguồn vốn. Có nhiều nguồn thông tin và nhà báo đang đưa tin về việc huy động vốn cho các công ty khởi nghiệp, và việc đảm bảo nguồn vốn là một vấn đề khá quan trọng đối với một công ty mới.

Nhưng tôi thực sự không quan tâm. Và trong ngữ cảnh cụ thể này, đó là một vấn đề của bạn. Bạn sẽ không đề xuất cho biên tập viên của Scientific American một câu chuyện hư cấu về cuộc sống hàng ngày liên quan đến bóng chày. Một số câu chuyện đơn giản không phù hợp với một số nguồn tin.

Đó không phải là vấn đề duy nhất, tuy nhiên. Bán một nhà đầu tư rủi ro (VC) về công ty khởi nghiệp của bạn liên quan đến một phương pháp hoàn toàn khác so với việc thuyết phục một nhà báo.

Những nhà đầu tư rủi ro muốn tin tưởng vào một điều bạn không thể biết chắc (sự thành công của doanh nghiệp của bạn trong tương lai). Những nhà báo thường chỉ muốn biết thông tin nào về doanh nghiệp của bạn là thú vị nhất.

Đó là lý do tại sao nên nói về dự đoán, nghiên cứu thị trường và những gì đối thủ của bạn đang làm khi bạn cố gắng đảm bảo được sự hỗ trợ tài chính. Tuy nhiên, đối với những nhà báo không đặc biệt theo dõi công ty khởi nghiệp và nguồn vốn, kế hoạch kinh doanh của bạn có thể không quá hữu ích.

Thay vào đó, tôi khuyên bạn hãy bỏ chiếc thẻ pitch deck của nhà đầu tư rủi ro và hiểu rõ tâm trạng của một người viết.

Hãy tưởng tượng rằng công ty khởi nghiệp của bạn là một cuốn sách và bạn đang cố gắng viết phần mô tả ở mặt sau. Bạn sẽ có đổ đầy toàn bộ không gian đó bằng số liệu thống kê về tầm quan trọng của cuốn sách của bạn, bao nhiêu tiền bạn nhận được để viết nó, và dự đoán của các chuyên gia về nó không?

Công thức đã được thử nghiệm và đúng là mô tả nội dung của cuốn sách và giải thích những gì người đọc có thể hy vọng đạt được khi đọc nó.

Biết đối tượng bạn đang đề xuất

Bạn có thể đang đề xuất cho 500 nhà báo cùng một lúc. Điều này sẽ là điều không thể nếu bạn muốn nghiên cứu về từng người — thậm chí các công ty chuyên nghiệp uy tín nhất cũng không thể làm đúng mọi khi.

Nhưng bạn nhất định nên có một danh sách các phương tiện cụ thể mà bạn muốn được đối tác bao phủ. Và bạn có thể tăng cơ hội bị đối tác bất kỳ một cách đáng kể bằng cách điều chỉnh đề xuất của mình với công việc của họ.

Ở đây tại Neural, ví dụ, chúng tôi đề xuất về “các tiến bộ trí tuệ nhân tạo tập trung vào con người và tương lai.” Cách tốt nhất để được bao phủ ở đây là nhớ điều đó.

Quan trọng nhớ rằng có sự khác biệt khi đề xuất về Trí tuệ nhân tạo cho một nhà báo chính thống và một nhà báo đặc biệt theo dõi Trí tuệ nhân tạo/Máy học.

Bất kỳ ai đã theo dõi Trí tuệ nhân tạo trong một khoảng thời gian đáng kể, ví dụ, đã nghe mọi câu đùa siêu phóng đại có thể tưởng tượng về việc Trí tuệ nhân tạo tiếp quản.

Tôi có khả năng mở email nếu xem trước câu đầu tiên nói cho tôi biết công ty đang làm gì hơn là nếu chỉ là một cái gì đó về “Chúng ta tất cả biết rằng những bộ phim như Matrix không thực sự, nhưng nếu bạn thực sự có thể làm bạn bè với Terminator?”

Và vì cùng một lý do, thường là một ý tưởng tồi khi bắt đầu một email bằng cách nói “Tôi thực sự thích bài viết của bạn về trí tuệ nhân tạo!” Không chỉ là thường rõ ràng rằng bạn thực sự chưa đọc công việc của chúng tôi, mà khoảng một trong năm email tôi nhận được bắt đầu bằng một biến thể nào đó của dòng đó — sử dụng nó đảm bảo email của bạn sẽ không nổi bật khỏi đám đông.

Điều tốt nhất bạn có thể làm là trung thực về những gì công ty của bạn đang làm, làm thế nào nó sẽ thực hiện, và tại sao nó quan trọng.

Đừng nói xạo với người nói xạo

Hầu hết những nhà báo Trí tuệ nhân tạo không quan tâm đến mức độ bạn tin tưởng sâu sắc vào những đổi mới bạn đang kỹ thuật sẽ tăng cường tiềm năng tăng trưởng của khách hàng của bạn.

Và những người trong chúng tôi giỏi công việc của mình có thể phân biệt được sự khác biệt giữa lời nói phức tạp nhưng vô nghĩa và điều gì đó thật sự sáng tạo.

Ít nhất một hoặc hai lần mỗi ngày, tôi ngừng đọc một đề xuất ngay giữa chừng vì sự bực bội tột cùng. Nếu tôi vừa đọc 350 từ mà tôi vẫn không hiểu rõ nhất là tôi đang nhận được cái gì, có lẽ đó là một dấu hiệu tồi tệ. Đến điểm chính.

Thực hành tốt nhất tôi có thể đề xuất ở đây là đảm bảo người gửi email biết rõ về những gì họ đang nói.

Và khi bạn đang đề xuất cho những nhà báo Trí tuệ nhân tạo, điều đó có nghĩa là có khả năng giải thích những khái niệm cơ bản nhất về cách công ty sử dụng Trí tuệ nhân tạo.

Điều đó gần như không bao giờ xảy ra.

Tôi đang đơn giản đề nghị một giải thích đơn giản. Cụ thể như: “công ty chúng tôi sử dụng học tăng cường và thuật toán dự đoán để phân tích dữ liệu lịch sử về vi phạm đỗ xe,” hoặc “chúng tôi xây dựng thuật toán để hiểu dữ liệu cảm biến cho các cơ sở quản lý chất thải.”

Thường là tôi nhận được cái gì đó gần như như “ngày nay, chúng ta đều biết rằng Trí tuệ nhân tạo có thể viết thơ. Nhưng điều đó sẽ không giúp bạn vào một ngày nóng ở New York khi bạn bị kẹt trong giao thông! Gặp Peter the Parking Buddy, bạn bè robot cá nhân của bạn,” hoặc “công nghệ giải quyết vấn đề của chúng tôi mang lại cho toàn bộ thành phố sức mạnh của não bộ con người.”

Những hai cái cuối cùng đó là vô dụng đối với tôi. Chúng không chứa thông tin thực sự và, điều tồi tệ hơn, chúng chỉ hoà quyện với tất cả các email khác tôi nhận được cũng không chứa thông tin hữu ích nhanh chóng khi tôi cuộn xuống hộp thư đến của mình.

Là một nhà báo, tôi biết rằng tiêu đề của bài viết này sẽ đưa người đọc đến hơn là gần 1.300 từ tiếp theo. Là người gửi email cho một nhà báo, bạn nên biết rằng dòng chủ đề và câu xem trước (thường là câu đầu tiên hoặc hai trong nội dung email của bạn) là yếu tố quyết định chính về mức chú ý mà đề xuất của bạn nhận được so với những đề xuất khác.

Lần nữa, lời khuyên này chỉ dành cho những nhà báo chuyên nghiệp về việc đưa tin về Trí tuệ nhân tạo. Khi đến với phương tiện truyền thông chính thống, mọi thứ đều không chắc chắn.

Tôi không thể đảm bảo rằng tuân thủ những mẹo này sẽ đưa cho bạn sự chú ý mà bạn xứng đáng từ nhà báo Trí tuệ nhân tạo. Nhưng làm cho chúng tôi dễ hiểu điều thực sự thú vị về công ty của bạn có lẽ là một xu hướng tốt để bắt đầu.