Buzz
Đại diện bán hàng thiết bị y tế bán các thiết bị y tế cho bác sĩ, phẫu thuật viên và các chuyên gia y tế khác. Công việc diễn ra nhanh chóng và đầy thách thức, nhưng cũng là một trong những vị trí bán hàng có tiềm năng sinh lời cao nhất tại Mỹ. Nếu bạn có tính cách hướng ngoại và thích tương tác với mọi người, bạn có thể thành công trong bán hàng thiết bị y tế. Ở đây, chúng tôi đã tổng hợp câu trả lời cho một số câu hỏi phổ biến nhất về cách bắt đầu sự nghiệp làm đại diện bán hàng thiết bị y tế.
Bước
Bạn cần học gì để bắt đầu sự nghiệp bán hàng thiết bị?
Hầu hết các đại diện bán hàng thiết bị y tế có bằng cử nhân. Các bằng cử nhân về bán hàng hoặc tiếp thị phổ biến, nhưng bạn cũng có thể theo đuổi một bằng cử nhân trong ngành khoa học sinh học để hiểu rõ hơn về khoa học sức khỏe đằng sau các thiết bị bạn bán. Các bằng cử nhân về kỹ thuật và công nghệ sẽ giúp bạn hiểu biết về cơ chế hoạt động của các thiết bị y tế.
- Đào tạo tiếp thị và bán hàng thường được coi là quan trọng hơn kiến thức về thiết bị y tế theo nhà tuyển dụng. Tuy nhiên, việc hiểu biết về công nghệ sinh học sẽ giúp bạn dễ dàng hiểu về các thiết bị bạn bán và nói chuyện với các bác sĩ về chúng.
- Có các chương trình đào tạo chuyên ngành có sẵn có thể giúp bạn dễ dàng tìm việc làm hơn, ít nhất là trong việc tìm kiếm việc làm, vì họ cung cấp dịch vụ đặt việc làm cho các sinh viên tốt nghiệp.
Liệu cần có kiến thức y tế để trở thành một đại diện bán hàng?
Không bắt buộc phải có kiến thức y tế, nhưng nó có thể giúp ích cho công việc của bạn. Nhân viên bán hàng thiết bị y tế thường làm việc cùng với bác sĩ và phẫu thuật viên để giúp họ lắp đặt và vận hành các thiết bị mà họ bán. Một số hiểu biết về nguyên tắc y tế cơ bản có nghĩa là bạn sẽ có ít khó khăn hơn trong việc học việc, đặc biệt là khi nói đến thuật ngữ y học.
- Dù bạn không nhất thiết phải có bằng y khoa hoặc kinh nghiệm làm việc như một chuyên gia y tế thực hành, tham gia một số khóa học liên quan đến sức khỏe cũng có thể giúp bạn dễ dàng hơn khi nói chuyện với bác sĩ và y tá vì bạn sẽ biết cách 'nói chung với họ theo ngôn ngữ của họ.'
Có thể tham gia vào lĩnh vực bán hàng thiết bị y tế mà không có kinh nghiệm không?
Có, nhưng nó có thể khó khăn nếu không có một ít kinh nghiệm bán hàng nào đó. Hầu hết các quản lý bán hàng quan tâm hơn đến lịch sử làm việc của bạn trong việc bán hàng hơn là những gì bạn biết. Công nghệ thiết bị y tế thay đổi liên tục, vì vậy bạn sẽ phải học hỏi nhiều trong suốt sự nghiệp của mình. Việc giỏi bán hàng thường quý giá hơn là có bất kỳ kiến thức kinh doanh hoặc y tế cụ thể nào.
- Kinh nghiệm của bạn không nhất thiết phải là kinh nghiệm có trả lương. Nếu bạn đi theo đường đại học và có một số kinh nghiệm thực tập về bán hàng hoặc tiếp thị trên đường đi, những kinh nghiệm đó chắc chắn sẽ được tính là kinh nghiệm!
- Công việc bán hàng B2B, chẳng hạn như bán thiết bị văn phòng, cho thấy bạn có một bộ kỹ năng tương tự như những gì cần thiết để trở thành một đại diện bán hàng thiết bị y tế thành công.
Những kỹ năng nào bạn cần để trở thành một đại diện bán hàng thành công?
Các nhà bán hàng thành công thường là người có động lực, quyết đoán và giao tiếp tốt. Một phần nào đó, việc bán các thiết bị y tế giống như việc bán bất cứ thứ gì. Nếu bạn có đam mê với sản phẩm mà bạn đang bán và có thể giải thích các lợi ích của nó để hoàn thành giao dịch, bạn sẽ làm rất tốt. Nó cũng hữu ích nếu bạn năng động và làm việc hiệu quả trong môi trường áp lực cao, vì làm đại diện bán hàng có thể đồng nghĩa với việc làm việc hàng giờ dài, đi lại nhiều và áp lực liên tục để đạt được mục tiêu bán hàng.
- Hầu hết thời gian của bạn làm đại diện bán hàng thiết bị y tế sẽ dành cho việc nói chuyện với bác sĩ và các chuyên gia y tế khác, vì vậy bạn sẽ làm tốt nếu bạn đã dành thời gian ở gần bác sĩ và cảm thấy thoải mái trong môi trường chăm sóc sức khỏe. Nếu phòng của bác sĩ và bệnh viện làm bạn lo lắng, vị trí này có thể không phải là lựa chọn phù hợp nhất cho bạn!
- Nếu bạn đang bán các thiết bị được cấy ghép phẫu thuật, bạn cũng có thể được yêu cầu hỗ trợ hoặc tư vấn trong phòng mổ. Bạn sẽ xem quy trình phẫu thuật nhiều lần trong quá trình đào tạo, vì vậy rất tốt khi bạn có mặt - đặc biệt nếu đây là lần đầu tiên bác sĩ thực hiện cấy ghép thiết bị cụ thể đó.
Làm thế nào để tìm một công việc làm đại diện bán hàng thiết bị y tế?
Kiểm tra các trang web việc làm trực tuyến để xem danh sách công việc đang mở. Các nhà sản xuất và phân phối thiết bị y tế cũng thường xuyên liệt kê các công việc trên các trang web việc làm phổ biến, như Indeed. Bạn cũng có thể tìm trên MedReps, đó là một trang web việc làm dành riêng cho các vị trí bán hàng y tế.
- MedReps cũng có nội dung và tài nguyên có thể giúp bạn điều chỉnh hồ sơ của mình và chuẩn bị cho các cuộc phỏng vấn trong lĩnh vực này.
Mạng lưới quan hệ có quan trọng trong bán hàng y tế không?
Có, mạng lưới quan hệ là rất quan trọng để tìm một công việc trong lĩnh vực bán hàng thiết bị y tế. Một cuộc khảo sát trên LinkedIn cho thấy 70% người tìm việc đã tìm được vị trí qua mạng lưới quan hệ. Tạo hồ sơ trên nền tảng LinkedIn là một nơi bắt đầu tốt, nhưng thường bạn phải làm nhiều hơn thế để đạt được vị trí mơ ước của bạn.
- Tham gia các hiệp hội bán hàng y tế, chẳng hạn như Mạng lưới Bán hàng và Tiếp thị Y tế, để cập nhật tin tức ngành và có kết nối với các nhà bán hàng khác. Medcepts là một cộng đồng trực tuyến khác dành cho những người làm việc trong ngành y tế và chăm sóc sức khỏe.
Những công ty thiết bị y tế lớn nào?
Medtronic, Johnson & Johnson và Abbott Laboratories là những nhà lãnh đạo. Ba công ty này đã có doanh thu cao nhất trong số các công ty thiết bị y tế vào năm 2019. Một số công ty không chỉ sản xuất mà còn bán các thiết bị y tế, trong khi các công ty khác chỉ đơn giản là bán và phân phối sản phẩm được sản xuất bởi người khác.
- Trang web việc làm MedReps đã tiến hành một cuộc khảo sát với các đại diện bán hàng thiết bị y tế để tìm ra những nơi làm việc tốt nhất trong ngành. Cuộc khảo sát xếp hạng Teleflex và ConMed là hai công ty thiết bị y tế hàng đầu để làm việc.
Mức lương trung bình của các đại diện bán hàng thiết bị y tế là bao nhiêu?
Mức thu nhập hàng năm trung bình là khoảng 86.000 đô la, tính đến năm 2020. Con số này, được tính toán bởi Cục Thống kê Lao động của Mỹ, tính đến tất cả các đại diện bán hàng cho sản phẩm kỹ thuật và khoa học, bao gồm cả các đại diện bán hàng thiết bị y tế. Nhiều đại diện bán hàng thiết bị y tế kiếm được nhiều hơn con số này một khi bạn tính cả tiền thưởng và kích thích bán hàng.
- Trong lĩnh vực bán hàng thiết bị y tế, những người bán các sản phẩm sinh học, phần mềm y tế và thiết bị phẫu thuật thường kiếm được nhiều tiền hơn nói chung.
Các đại diện bán hàng thiết bị y tế có đi nhiều không?
Tùy thuộc vào kích thước của lãnh thổ bán hàng của bạn. Ở các khu vực thành thị có mật độ khách hàng tiềm năng cao hơn, lãnh thổ của bạn có thể khá nhỏ. Tuy nhiên, ở các khu vực nông thôn hơn, bạn có thể có một lãnh thổ bán hàng bao gồm toàn bộ một tiểu bang hoặc một phần của một số tiểu bang.
- Nhiều công việc của bạn thường có thể được thực hiện qua điện thoại và internet, nhưng bạn vẫn thường được mong đợi phải đi du lịch đến văn phòng của khách hàng và thuyết trình bán hàng trực tiếp.
- Sau đại dịch COVID-19, hầu hết các đại diện bán hàng thiết bị y tế đã chuyển sang không gặp gỡ trực tiếp. Điều này có thể vẫn là hiện thực sau khi nguy cơ từ đại dịch kết thúc.
Bán hàng thiết bị y tế có phải là một sự nghiệp tốt không?
Đó có thể là một sự nghiệp tốt nếu bạn làm việc tốt dưới áp lực. Các đại diện bán hàng thiết bị y tế thường làm việc hơn 40 giờ một tuần và họ thường không có sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống tốt nhất. Họ cũng đi du lịch rất nhiều, vì vậy nếu bạn là người thích ở nhà, điều này có thể không phải là lựa chọn tốt nhất cho bạn.
- Những người hướng ngoại hơn và thích làm việc trong các tình huống áp lực cao nhất có khả năng thành công nhất trong bán hàng thiết bị y tế.
Mẹo
Cảnh báo
- Bài viết này thảo luận về cách trở thành một đại diện bán hàng thiết bị y tế tại Hoa Kỳ, nơi có hệ thống chăm sóc sức khỏe tư nhân. Ở các quốc gia khác với hệ thống chăm sóc sức khỏe công cộng, việc bán hàng thiết bị y tế được quy định chặt chẽ và con đường để trở thành một đại diện bán hàng là rất khác nhau.
- Một số trang web phục vụ cho các đại diện bán hàng y tế đề cập đến chứng nhận Đại diện Bán hàng Y tế Đăng ký do Hiệp hội Quốc gia của các Đại diện Bán hàng Y tế (NAMSR) cung cấp. Tuy nhiên, không cần chứng chỉ nào và, tính đến tháng 5 năm 2021, trang web được liệt kê cho NAMSR không hoạt động.
