Buzz
Khi tìm căn hộ thuê trực tuyến và bạn bất ngờ thấy một lựa chọn phù hợp với hầu hết các yêu cầu của mình, bạn cảm thấy rất ưng ý và quyết tâm thuê. Tuy nhiên, mức giá cho thuê lại vượt quá khả năng chi trả của bạn. Vậy làm sao để có thể thương lượng giá thuê sao cho phù hợp với ngân sách của mình? Trong tình huống này, bạn cần phải biết cách thương lượng. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn các bước để có thể thuê căn hộ theo mức giá mong muốn.
Nếu bạn phải chuyển nhà vào tháng 8, tốt nhất là nên bắt đầu tìm căn hộ mới từ 2 tháng trước. Việc tham khảo sớm giúp bạn có nhiều sự lựa chọn và có thêm cơ hội để thương lượng giá thuê tốt hơn.
Nếu bạn chỉ bắt đầu tìm kiếm nhà vào phút cuối, áp lực sẽ gia tăng và bạn sẽ luôn cảm thấy vội vàng, càng tìm càng không tìm được căn hộ ưng ý. Hơn nữa, thiếu sự chuẩn bị từ trước đồng nghĩa với việc bạn sẽ không có nhiều quyền chủ động trong việc đàm phán giá thuê. Đây là một điều bất lợi lớn.
Chọn thời điểm thuê căn hộ khi thị trường cho thuê nhà đất tại khu vực đó đang sôi động là một quyết định không thông minh. Lúc này, chủ nhà ít có khả năng thương lượng giá vì họ biết nhu cầu thuê đang cao, và sẽ luôn có người sẵn sàng trả giá cao hơn để thuê căn hộ của họ.
Các thời điểm thích hợp để bạn thực hiện thương lượng giá là
- Cuối tháng: Vào những ngày này, chủ nhà thường có xu hướng thương lượng vì họ không muốn để căn hộ trống thêm một tháng nữa.
- Thuê vào thời gian sinh viên đã nghỉ hè, khi nhu cầu thuê nhà giảm đi, bạn sẽ có cơ hội dễ dàng thương lượng giá.
- Trước Tết là thời điểm lý tưởng để thuê nhà, vì nhiều người trả phòng khi về quê hoặc đi du lịch dài ngày. Đây là lúc chủ nhà dễ dàng chấp nhận giảm giá để có người thuê mới.
Việc khảo sát giá thị trường sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều thông tin quan trọng, đặc biệt là những dữ liệu giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt về mức giá thuê hợp lý.
- Giá thuê thấp nhất trên thị trường hiện tại là bao nhiêu?
- Giá thuê cao nhất hiện tại là bao nhiêu?
- Số lượng căn hộ cho thuê ở mức giá đó là bao nhiêu?
Với những thông tin này, bạn có thể nhận biết được khi nào chủ nhà đang đưa ra mức giá quá hời, và khi nào họ đang ép giá bạn. Đồng thời, bạn đã có sẵn thông tin về các căn hộ đã tham khảo trước đó để đối phó với những yêu cầu của chủ nhà.
Vậy có những cách nào để khảo sát giá thuê căn hộ?
- Trao đổi với cư dân trong tòa nhà để tìm hiểu giá thuê
- Hỏi bạn bè, đồng nghiệp về mức tiền thuê nhà họ đang trả
- Tham khảo các tin rao trên website Mytour hoặc mogi.vn
- Xem lại giá của căn hộ đã được đăng trước đó trên các trang tin bất động sản
Việc liên lạc qua điện thoại hay tin nhắn sẽ không hiệu quả nhiều, chủ nhà có thể bỏ qua bạn. Tuy nhiên, khi bạn trao đổi trực tiếp, kết quả sẽ khả quan hơn nhờ vào các yếu tố sau:
- Với cuộc gặp mặt trực tiếp, cả bạn và chủ nhà đều phải dành thời gian nghiêm túc để thương lượng về căn hộ.
- Việc lên lịch hẹn cụ thể sẽ thể hiện sự chuyên nghiệp của bạn hơn là đến mà không báo trước, điều này cho thấy bạn tôn trọng thời gian của chủ nhà.
Khi đến xem nhà hay thương lượng giá thuê, hãy ăn mặc lịch sự nhưng thoải mái. Điều này giúp bạn thể hiện mình là người trưởng thành và đáng tin cậy. Chủ nhà sẽ mong bạn có thể chăm sóc tốt căn hộ của họ, và lúc này:
- Chủ nhà sẽ tôn trọng bạn hơn và xem xét đề nghị của bạn một cách tích cực hơn.
- Khi đến xem nhà, hãy lái một chiếc xe sạch sẽ, điều này sẽ tạo ấn tượng tốt với chủ nhà.
Với chủ nhà, ai được xem là khách hàng tiềm năng? Để trở thành một trong số đó, bạn cần phải có ít nhất 2 yếu tố sau đây.
- Khả năng tài chính ổn định: Để được phép thuê căn hộ, thu nhập của bạn thường phải gấp 3 lần so với giá thuê. Để chứng minh điều này, bạn có thể chia sẻ số dư tài khoản ngân hàng hoặc bảng lương hàng tháng. Quan trọng hơn, bạn cần chứng tỏ mình là người làm việc chăm chỉ và có sự ổn định về tài chính.
- Các đặc điểm tích cực: Bạn luôn thanh toán tiền thuê đúng hạn hoặc thậm chí sớm hơn, không hút thuốc, không nuôi thú cưng có thể gây hư hại căn hộ, luôn lịch sự và không gây ồn ào, có kế hoạch sống lâu dài tại căn hộ (ít nhất 1 năm).
Tránh thể hiện thái độ tiêu cực, thay vào đó hãy chủ động đặt câu hỏi để tạo sự đồng cảm và giúp cả bạn và chủ nhà tìm được điểm chung. Tuyệt đối không thể hiện thái độ thiếu tôn trọng với chủ nhà, vì điều đó có thể khiến bạn đánh mất cơ hội thương lượng tốt.
- Nếu mọi việc diễn ra như kế hoạch, người mà bạn sắp làm chủ nhà của mình, vậy tại sao bạn lại bắt đầu cuộc giao dịch này với thái độ tiêu cực?
- Mọi người đều trở nên dễ chịu và dễ tiếp nhận sự giúp đỡ khi được đối xử một cách tôn trọng. Không ai muốn cho thuê nhà cho một người có tính cách nóng nảy và thô lỗ.
Khi lần đầu tiên đưa ra mức giá, bạn nên đề xuất một mức thấp hơn so với số tiền bạn thực sự sẵn sàng trả. Lúc này, sẽ có hai khả năng xảy ra:
- Chủ nhà chấp nhận mức giá bạn đưa ra, đó sẽ là một cuộc đàm phán thành công cho bạn.
- Chủ nhà không đồng ý: Bạn cần khéo léo đặt câu hỏi để thúc đẩy họ đưa ra mức giá của mình, sau đó bạn có thể tiếp tục đàm phán.
Một cuộc đàm phán thành công là khi cả hai bên đều đạt được lợi ích. Việc nhượng bộ hoặc từ bỏ một yếu tố nào đó sẽ giúp bạn đi đến thỏa thuận cuối cùng. Dưới đây là một số gợi ý giúp bạn thương lượng hiệu quả hơn:
- Đưa ra cam kết thuê lâu dài để có thể được giảm giá thuê
- Chấp nhận thông báo trước một thời gian dài khi có nhu cầu chuyển đi
- Đề nghị thanh toán tiền thuê nhà trước
- Nếu căn hộ đã có nội thất, bạn có thể thương lượng để bỏ bớt đồ đạc, từ đó giảm giá thuê.
Khi thương lượng thành công, nếu bạn đạt được mức giá thuê hợp lý, giảm bớt tiện nghi hoặc các quyền lợi khác, bạn cần ghi lại những điều này trong hợp đồng thuê nhà.
- Nếu chủ nhà không thực hiện đúng các điều khoản đã thỏa thuận, bạn có thể sử dụng hợp đồng làm bằng chứng để bảo vệ quyền lợi của mình.
- Lưu ý: Những thỏa thuận bằng miệng không có giá trị pháp lý khi tranh chấp xảy ra.
Nếu chủ nhà không muốn đàm phán hoặc không sẵn sàng thương lượng, có thể căn hộ đó không phải là sự lựa chọn phù hợp cho bạn.
- Thái độ của chủ nhà khi sẵn sàng thương lượng, cùng với sự thiếu nhiệt tình, sẽ phản ánh mức độ quan tâm của họ đối với việc duy trì một mối quan hệ lâu dài với người thuê. Bạn không nên ở trong một căn hộ mà chủ nhà không chú trọng đến việc chọn lựa người thuê phù hợp và duy trì sự hài lòng.
- Bạn cũng có thể cân nhắc thuê một căn hộ nhỏ hơn trong cùng khu vực hoặc tòa nhà để giảm chi phí thuê nhà.
—-
Thành Lê
