Buzz
Việt Nam đang nổi bật trong lĩnh vực Game di động. Trong sự kiện Google Think Game 2022, Google tiết lộ rằng 5/10 studio lớn nhất ở Đông Nam Á là từ Việt Nam, không chỉ là những nhà sáng tạo mà còn là những nhà phát hành (Publisher).
Indie Game (trò chơi độc lập) được phát hành một cách khá đơn giản, thông qua các nền tảng như App Store, Play Store với kinh phí tiếp thị thường là thấp và mong đợi người chơi đón nhận bằng sự hấp dẫn của mình. Tuy nhiên, so với việc tự xuất bản Game, việc hợp tác với các Publisher - Nhà phát hành Game lớn có thể mang lại điều gì đặc biệt hơn không? Dưới đây là một số thông tin mà bạn có thể quan tâm - Mình tin rằng những người trong ngành Game sẽ nhận ra câu chuyện của mỗi người trong đó.Đồng quyết: Bạn hoàn toàn có thể tự xuất bản GameLập trình viên và những người sáng tạo đều biết cách tạo tài khoản nhà phát triển trên Google Console, Apple Developer… với mức phí khởi điểm khoảng 25 - 99$/ năm. Nếu trò chơi của bạn thực sự xuất sắc, và tài khoản nhà phát triển của bạn được đánh giá cao và bạn biết cách để mở rộng lượng người dùng và kiếm được 100% lợi nhuận từ các cửa hàng, thì chúc mừng, bạn không cần các nhà xuất bản. Tuy nhiên, đa số nhà phát triển game độc lập đều gặp phải những vấn đề sau đây.
Trò chơi rất hay, nhưng không được phê duyệt vì vi phạm nhiều quy định, bạn đã điều chỉnh lại theo yêu cầu của Google nhưng vẫn không được phê duyệt. Như vậy, công sức bạn bỏ ra đã vô ích. Thông thường, việc duyệt một trò chơi chỉ mất ít hơn 7 ngày, nhưng đối với một số tài khoản, thời gian này sẽ kéo dài hơn.
trường Google Play Academy
Để thành công với ngân sách thấp, bạn cần rất may mắn hoặc phải rất giỏi như Đen Vâu trong lĩnh vực âm nhạc chẳng hạnCách thứ hai là bạn đã có một lượng kênh mạnh mẽ, bạn có thể sử dụng chúng để thu hút người dùng - nhưng điều đó cũng không phải là miễn phí, vì chi phí để xây dựng những kênh này không hề là 0 đồng
Cách thứ ba là tự mình chạy quảng cáo, tuy nhiên, bạn sẽ đối mặt với chi phí per install (CPI - số tiền phải trả cho mỗi lượt cài đặt ứng dụng) rất cao, đặc biệt với các trò chơi nhập vai (RPG), CPI có thể lên đến 5$/người dùng hoặc cao hơn, mức này tương đương với chi phí quảng cáo cho thẻ tín dụng, và nó có thể tiêu tốn hàng ngàn USD. Sau đó, người dùng vẫn không chơi game, bạn không có doanh thu từ hiển thị quảng cáo, cũng không có doanh thu từ mua trong ứng dụng (IAP), và cuối cùng bạn thất bại với chi phí lớn.
Về tiền sử của Indie Game nói chung, có lẽ là SpaceWar - được phát hành vào những năm 198x cho PC. Đối với di động, gần đây đã có một số tựa game hay như Typo Man, Dadish3… nhưng tổng thể, lượt tải không cao.
Mình biết vài người bạn, bắt đầu với Indie Game, tự phát triển và tự phát hành, một số đã gặp một vài thất bại và tiêu tốn hết tiền bạc cũng như thời gian, có người chán nản đến mức phải đổi nghề. Rất ít người thành công nếu họ kiên nhẫn và kiên trì sau 2 - 3 năm. Tuy nhiên, cũng có cách khác để bạn có thể đạt được thành công nếu bạn yêu thích game và muốn thành công với các tựa game của mình.Để tiến xa và nhanh hơn: Hợp tác với Nhà Xuất Bản GameImposter Đỏ
Trò chơi 456 Đấu trường sinh tử được ra mắt vào thời kỳ xu hướng của Squid Game và Nhà Xuất Bản đã hỗ trợ đội phát triển tuân thủ chính sách của cửa hàng và hỗ trợ về Marketing. Kết quả là trò chơi đã được phát hành một cách rất thành công.Trò chơi tiếp theo là 456 Đấu trường sinh tử, được lấy cảm hứng từ bộ phim Squid Game. Lúc này, Nhà Xuất Bản không vội vàng đưa game lên cửa hàng mà thay vào đó, họ xem xét và điều chỉnh game để đáp ứng đúng tiêu chuẩn xuất bản. Sau đó, 456 Đấu trường sinh tử lại lọt vào Top US.Thực tế, với các nhà sáng tạo, game là đam mê, nhưng với các Nhà Xuất Bản, đó là một doanh nghiệp. Nhà Xuất Bản có thể chi ra từ vài nghìn đô la đến hàng chục nghìn đô la để kiểm tra game, sau đó chi thêm số tiền lớn cho nhiều mục đích khác nhau như tạo nội dung sáng tạo (video quảng cáo game, các vấn đề sáng tạo khác), tối ưu chi phí, tối ưu IAP (mua trong ứng dụng).Làm việc trong ngành xuất bản game, mình nhận thấy điểm chung của nhiều nhà phát triển game độc lập là thiếu dữ liệu về thị trường, thiếu công cụ phát triển, không dự toán được các chỉ số như CPI, CPC và Doanh thu, cũng như không có kinh nghiệm tổ chức các sự kiện trong game và các mẹo hiệu quả khác để thu hút người dùng.
Bí quyết hợp tác với Nhà xuất bảnQuá trình hợp tác thường đi qua 4 giai đoạn: Đầu tiên, các nhà sáng tạo gửi game hoàn chỉnh hoặc mẫu sang Nhà Xuất Bản, Nhà Xuất Bản sẽ trải nghiệm và đánh giá sản phẩm, sau đó phản hồi các nhà sáng tạo để giúp tối ưu hóa game.
Dựa trên kinh nghiệm của mình, Nhà Xuất Bản có thể chia sẻ cho các nhóm phát triển thông tin thị trường như CPI dự kiến của dòng game, đồ họa và các chỉ số cần đạt được. Rất nhiều Studio Game khi mới bắt đầu làm game theo đam mê, nhưng chưa tính đến đủ các yếu tố thị trường, do đó họ đã đầu tư rất nhiều công sức và tiền bạc nhưng hiệu quả không như mong đợi, chúng tôi sẽ hỗ trợ giải quyết vấn đề này.
Tiếp theo là giai đoạn thử nghiệm, Nhà Xuất Bản sẽ chuẩn bị nội dung sáng tạo và thực hiện thử nghiệm trong khoảng từ 5 - 7 ngày. Tùy thuộc vào dòng game, bộ phận hỗ trợ sẽ đặt ra các chỉ số KPI riêng, retention và LTV. Nếu thử nghiệm thất bại, sẽ tối ưu lại game và tiến hành thử nghiệm lại. Nếu game vượt qua giai đoạn thử nghiệm, sẽ chuyển sang giai đoạn lên kế hoạch để mở rộng quy mô game. Đến giai đoạn này, game của các nhà sáng tạo đã có triển vọng rất lớn.
Giai đoạn tiếp theo là lên kế hoạch về khối lượng, chi phí và eCPI, Nhà Xuất Bản sẽ thông báo cho đối tác về thời điểm mở rộng quy mô để đảm bảo rằng vào thời điểm này, game ở trạng thái tốt nhất. Sau khi mở rộng quy mô, sẽ đến giai đoạn tối ưu hóa lợi nhuận. Thường sau từ 1-3 tháng, Nhà Xuất Bản sẽ thu được lợi nhuận để chia sẻ cho đối tác sau khi trừ đi các chi phí marketing.
Thông tin trên có vẻ hơi hạn chế, nhưng nếu bạn là nhà phát triển Indie Game tại Việt Nam, có lẽ bạn có thể rút ra một số kết luận cho riêng mình. Nếu bạn muốn phát hành game thông qua một nhà xuất bản toàn cầu quy mô lớn, hãy hỏi tôi thêm chi tiết, tôi sẽ chia sẻ mọi thông tin mà tôi có. Cảm ơn bạn ạ.
