Buzz
Cần kiểm tra cửa hàng của họ. Nếu thấy kệ trống trơn nhiều, không chắc là do hàng hóa bán chạy mà có thể do các nhà cung cấp không giao hàng vì nợ tiền hàng ở siêu thị...
Ông Nguyễn Trung Dũng – CEO của Dh Foods đã chia sẻ những bài học quý báu cho các startup:
Bài học Thứ nhất:
Bài học Thứ hai:
Thứ Ba:
Năm 2014, ông Dũng trở về Việt Nam khởi nghiệp ở tuổi năm mươi. Ban đầu, ông áp dụng mô hình kinh doanh như ở công ty trước: mở các điểm phân phối, tuyển dụng nhân viên kinh doanh (2 - 4 người cho mỗi điểm phân phối) và chỉ mở ở TP.HCM để thử nghiệm thị trường.
Theo câu chuyện, nhờ uy tín của ông Dũng, các điểm phân phối cũng đặt đơn hàng mặc dù không nhiều. Sau đó, nhân viên kinh doanh đi chào các cửa hàng tạp hóa. Phần lớn họ từ chối vì thương hiệu mới nhưng giá cao hơn các đối thủ đang kinh doanh trên thị trường từ 10-15%. Cửa hàng nào chấp nhận lấy hàng thì sau vài tháng yêu cầu đổi trả hàng.
Sau vài tháng, ông Dũng đã tiêu gần hết số vốn ban đầu. Ban lãnh đạo đã họp để bàn bạc và quyết định dừng mô hình phân phối truyền thống, chỉ mở mô hình đại lý: không tuyển dụng nhân viên kinh doanh và thu tiền mặt.
Đó là bài học thứ nhất.
“Rất may cho tôi là đồng thời với việc mở hệ thống phân phối, Dh Foods cũng chủ động tiếp cận các hệ thống siêu thị” – Ông Dũng chia sẻ.
Cửa hàng đầu tiên tại khu vực trung tâm SuperBowl cũ, khách hàng rất linh hoạt, không đặt nhiều yêu cầu, không đòi hỏi chiết khấu cao, sẵn sàng nhận hàng ngay và chỉ yêu cầu thanh toán sau khi bán xong.
Vì khó khăn trong việc tiếp cận thị trường, ông Dũng chấp nhận điều kiện mà không cân nhắc hoặc tìm hiểu kỹ lưỡng, mặc dù khi làm việc tại công ty cũ, ông đã biết CEO của họ rất chậm trong việc thanh toán và kéo dài thời gian nhiều lần.
