CEO Dh Foods 'Phím' 3 Bài Học Cho Startup: Dấu Hiệu Bất Thường Khi Đối Tác Quá Dễ Tính

Buzz

Nội dung bài viết

Thứ nhất:

Thứ hai:

Thứ ba:

Đây là bài học đầu tiên mà ông Dũng rút ra.

Xem thêm

Đọc tóm tắt

- Cần kiểm tra cửa hàng nếu hàng hóa thiếu nhiều có thể do nhà cung cấp không giao hàng vì siêu thị nợ tiền hàng.
- Ông Nguyễn Trung Dũng chia sẻ bài học cho các startup: thứ nhất, thứ hai, thứ ba.
- Ông Dũng khởi nghiệp khi 50 tuổi, áp dụng mô hình kinh doanh truyền thống nhưng gặp khó khăn với cửa hàng tạp hóa.
- Dh Foods chuyển sang mô hình đại lý, không tuyển dụng nhân viên bán hàng và thu tiền mặt.
- Hệ thống siêu thị SuperBowl cũ là điểm sáng, khách hàng dễ tính, không yêu cầu nhiều và sẵn lòng thanh toán sau khi bán hàng.

Cần kiểm tra cửa hàng của họ, nếu hàng hóa trên kệ thiếu nhiều thì chưa chắc do bán chạy mà có thể do các nhà cung cấp không giao hàng vì siêu thị nợ tiền hàng…

Ông Nguyễn Trung Dũng – CEO Dh Foods vừa có chia sẻ về các bài học cho các startup:

Thứ nhất:

Thứ hai:

Thứ ba:

Năm 2014, ông Dũng trở về Việt Nam và khởi nghiệp khi đã 50 tuổi. Ban đầu, ông áp dụng mô hình kinh doanh tương tự như công ty trước đây: mở các nhà phân phối, tuyển nhân viên bán hàng (2 - 4 người cho mỗi nhà phân phối) và chỉ hoạt động ở TP.HCM để thử thách thị trường.

Nhờ vào uy tín của ông Dũng, các nhà phân phối cũng đặt đơn hàng mặc dù không lớn. Sau đó, nhân viên bán hàng bắt đầu tiếp cận các cửa hàng tạp hóa. Đa số từ chối vì thương hiệu mới và giá cao hơn các đối thủ đang có mặt trên thị trường 10-15%. Các cửa hàng chấp nhận mua hàng, nhưng sau vài tháng đòi hỏi trả lại hàng.

Sau vài tháng, ông Dũng đã tiêu hết số vốn ban đầu. Ban lãnh đạo đã họp và quyết định dừng mô hình phân phối truyền thống, chuyển sang mô hình đại lý: không tuyển dụng nhân viên bán hàng và thu tiền mặt.

Đây là bài học đầu tiên mà ông Dũng rút ra.

“Rất may là Dh Foods cũng đã chuyển hướng vào các hệ thống siêu thị song song với việc mở hệ thống phân phối truyền thống” – Ông Dũng chia sẻ.

Hệ thống đầu tiên tại trung tâm SuperBowl cũ, khách hàng dễ tính, không yêu cầu nhiều, không đòi chiết khấu cao, sẵn lòng nhận hàng ngay và thanh toán sau khi bán xong.

Vì gặp khó khăn trong việc thu tiền, ông Dũng đã đồng ý với điều kiện của họ mà không xem xét kỹ lưỡng, mặc dù khi làm việc ở công ty trước đó, CEO này đã biết rằng hệ thống này thường trả tiền rất chậm và kéo dài thời gian nhiều lần.

Nội dung được phát triển bởi đội ngũ Mytour với mục đích chăm sóc khách hàng và chỉ dành cho khích lệ tinh thần trải nghiệm du lịch, chúng tôi không chịu trách nhiệm và không đưa ra lời khuyên cho mục đích khác.

Nếu bạn thấy bài viết này không phù hợp hoặc sai sót xin vui lòng liên hệ với chúng tôi qua email [email protected]

Các câu hỏi thường gặp

Ông Nguyễn Trung Dũng đã học được bài học gì từ việc khởi nghiệp ở tuổi 50?

Ông Nguyễn Trung Dũng đã học được rằng việc áp dụng mô hình phân phối truyền thống có thể gặp khó khăn trong việc thu hồi vốn và duy trì mối quan hệ với các nhà phân phối.

Tại sao các cửa hàng tạp hóa từ chối mua hàng của Dh Foods vào đầu tiên?

Các cửa hàng tạp hóa từ chối mua hàng của Dh Foods vì thương hiệu mới và giá cao hơn 10-15% so với các đối thủ cạnh tranh đã có mặt trên thị trường.

Dh Foods đã chuyển đổi mô hình kinh doanh như thế nào để cải thiện tình hình tài chính?

Dh Foods đã quyết định dừng mô hình phân phối truyền thống và chuyển sang mô hình đại lý, không tuyển dụng nhân viên bán hàng và thu tiền mặt trực tiếp từ các cửa hàng.

Khách hàng ở hệ thống siêu thị đầu tiên mà Dh Foods tiếp cận có yêu cầu gì đặc biệt không?

Khách hàng tại hệ thống siêu thị đầu tiên mà Dh Foods tiếp cận khá dễ tính, không yêu cầu nhiều và sẵn sàng nhận hàng ngay, nhưng lại có vấn đề trong việc thu hồi tiền.