Buzz
Trong khi mọi người đang phản ứng gay gắt về chiếc chân đế màn hình quá đắt của Apple, họ đang không biết rằng họ đã bị cuốn vào một trò ảo thuật - hoặc một chiến lược tiếp thị tinh vi của Apple.
Dù có nhiều chiêu thức ảo thuật khác nhau, nhưng nguyên tắc cơ bản của chúng chỉ là làm cho người xem lạc hướng khỏi mục tiêu chính. Và theo tiêu chí đó, Apple thực sự là một ảo thuật gia tài ba trong thế giới kinh doanh.
Sau màn trình diễn ấn tượng của màn hình 6K Pro Display XDR và chân đế Pro Stand tại WWDC 2019, Apple đã khiến cho khán giả trong hội trường cũng như những người xem trực tiếp phải ngạc nhiên khi công bố giá cả. Một chiếc chân đế màn hình, một phụ kiện giá 1.000 USD!
Chân đế 1.000 USD - một vật phẩm ảo thuật tuyệt vời từ Apple.
Không lâu sau đó, chiếc chân đế, không có tính năng thông minh, không mạ vàng hoặc trang trí lấp lánh, với giá lên đến 1.000 USD, đã trở thành chủ đề gây tranh cãi với những lời chỉ trích dành cho Apple về việc bán một phụ kiện với mức giá quá cao. Trong khi đó, các đối thủ trong ngành công nghệ đã tận dụng cơ hội này để châm chọc Apple về phụ kiện này.
Một chiêu tiếp thị tinh vi
Tuy nhiên, chiếc chân đế có giá 1.000 USD thực sự là một chiêu tiếp thị thông minh, thậm chí là xuất sắc, phong cách của Apple. Và dù được áp dụng nhiều lần bởi Apple, nó vẫn thành công mỗi khi được sử dụng.
Mọi người có thể không nhận ra rằng trong khi có nhiều lời phê phán, chế giễu đối với chiếc chân đế có giá 1.000 USD lan rộng, một sản phẩm khác của Apple cũng đồng thời được liên tục nhắc đến: đó là chiếc màn hình 6K 32 inch Pro Display XDR có giá lên đến 5.000 USD mà Apple giới thiệu cùng lúc với chiếc chân đế đó.
Vào thời điểm mà thông tin về các chiếc smartphone chiếm trọn các tiêu đề của báo chí công nghệ, ít ai quan tâm đến một chiếc màn hình máy tính, dù có thông số cấu hình ra sao. Đặc biệt là khi chiếc màn hình đó không phải dành cho người tiêu dùng thông thường với giá 5.000 USD.
Tuy nhiên, nhờ chiếc chân đế đắt tiền như Pro Stand, thông tin về chiếc màn hình 6K này cũng được lan truyền rộng rãi và ghi sâu vào tâm trí mọi người - một cách miễn phí, không cần chi phí quảng cáo.
Thực sự, Apple không cần bán chiếc chân đế giá 1.000 USD, điều họ cần là mọi người nhớ đến chiếc màn hình 6K giá 5.000 USD đó. Và nhờ vào chiếc chân đế Stand Pro, Apple đang đạt được mục tiêu của mình một cách hoàn hảo. Nói cách khác, chiếc chân đế Stand Pro là một chiêu thức làm người ta lạc hướng của Apple để lan tỏa sản phẩm chính của họ, màn hình 6K Pro Display XDR.
Đây mới thực sự là mục tiêu cần quảng bá của Apple, không phải chiếc chân đế kia.
Một chiêu tiếp thị tương tự đã được một công ty Việt Nam thực hiện, đó là quảng cáo máy lọc nước Kangaroo trong giờ nghỉ của trận chung kết cúp C1 năm 2011. Chỉ cần một câu nói và một tiếng 'Cạch', đoạn quảng cáo này đã được phát liên tục 54 lần trong suốt giờ nghỉ. Bất chấp việc nhận được nhiều lời chỉ trích sau đó, tên tuổi máy lọc nước Kangaroo vẫn trở thành một dấu ấn không phai trong lòng người tiêu dùng.
Một đòn bẩy kép
Không chỉ thế, mức giá 1.000 USD của chiếc chân đế còn đưa sự chú ý của người tiêu dùng ra khỏi một mục tiêu khác: mức giá của chiếc màn hình Pro Display XDR của Apple.
Màn hình 8K Dell Ultrasharp UP3218K, có giá 3.700 USD kèm chân đế.
Màn hình 32 inch, độ phân giải 6K của Apple có giá lên đến 5.000 USD, trong khi màn hình Dell Ultrasharp UP3218K, kích thước 31,5 inch với độ phân giải 8K, có nhiều điểm ảnh hơn cả màn hình mới của Apple, hiện chỉ có giá 3.700 USD trên Walmart. Dù Amazon bán giá cao hơn, nhưng vẫn chỉ khoảng 4.200 USD, thấp hơn nhiều so với mức giá của Apple Pro Display.
Nếu bạn cảm thấy độ phân giải 8K là quá mức với mình, bạn cũng có thể chọn màn hình LG Ultrafine 27MD5KA-B 27inch độ phân giải 5K, cũng tối ưu cho MacOS với bộ chỉnh màu P3, có giá 1.834 Euro (hơn 2.000 USD). Nhỏ gọn hơn một chút, độ phân giải thấp hơn một chút, nhưng giá lại dễ chịu và hợp lý hơn nhiều.
Tuy nhiên, vì hai màn hình này không đi kèm với chiếc chân đế 1.000 USD, nên ít người chú ý đến chúng. Rõ ràng so với những màn hình trên, màn hình 6K của Apple trở nên quá đắt đỏ, nhưng khi chiếc chân đế kèm theo có giá đến mức hoang tưởng, mức giá 5.000 USD cho màn hình 32 inch 6K của Apple lại trở nên khá hợp lý.
Hơn nữa, khi dấu ấn của màn hình Apple đã in sâu vào tâm trí người tiêu dùng, mọi so sánh hợp lý về giá đã không còn ý nghĩa. Thực tế, chiếc chân đế màn hình giá 1.000 USD là một màn ảo thuật xuất sắc từ Apple, tạo nên một lớp vỏ hoàn hảo để che giấu ý đồ quảng cáo và bán màn hình 5.000 USD của họ.
