Buzz
_Carlos Ghosn (Chủ tịch HĐQT, CEO Nissan Motor) _
Trong Chiến Lược Đại Dương Xanh, mục tiêu không phải là đánh bại đối thủ, mà là biến đối thủ trở nên không còn quan trọng nữa:
- Không cạnh tranh trong thị trường hiện tại, hãy tạo ra một thị trường không cạnh tranh.
- Không đánh bại đối thủ cạnh tranh, hãy làm cho cạnh tranh trở nên vô nghĩa.
- Không khai thác nhu cầu hiện có, hãy tạo ra và chiếm lĩnh nhu cầu mới.
- Không cố gắng cân bằng giá trị/chi phí, hãy phá vỡ cân bằng giá trị/chi phí.
Đừng đặt toàn bộ hoạt động của công ty vào việc theo đuổi sự khác biệt hoặc giảm chi phí, hãy đặt toàn bộ hoạt động của công ty vào chiến lược vừa theo đuổi sự khác biệt, vừa theo đuổi chi phí thấp.
Ngoài ra, trong cuốn sách này, nhóm tác giả đã chỉ ra 6 cách cụ thể để giúp các công ty xây dựng “Chiến lược đại dương xanh”:
- Xác định ranh giới thị trường. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh chính trong ngành của bạn.
- Tập trung vào tầm nhìn tổng thể, đánh giá môi trường cạnh tranh thông qua ý kiến của khách hàng để hiểu rõ những yếu tố nào quan trọng đối với họ.
- Vượt lên trên nhu cầu hiện tại. Không chỉ tập trung vào khách hàng hiện tại, mà cần tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Xây dựng ưu tiên về chiến lược. Cải tiến công nghệ không đảm bảo sẽ thành công trên thị trường, mà công nghệ cần phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo ra giá trị gia tăng.
- Vượt qua các trở ngại nội bộ.
- Chuyển hóa quản lý thành chiến lược. Thực thi chiến lược đại dương xanh yêu cầu sự thống nhất từ toàn bộ nhóm.
Cuốn sách này nhằm thay đổi cách suy nghĩ chiến lược của giám đốc và nhà lãnh đạo doanh nghiệp với một chiến lược đơn giản: hãy bơi trong dòng chảy rộng lớn. Các công ty đang đối mặt với thách thức cạnh tranh sẽ tiến xa hơn nếu thực hiện được “Chiến lược đại dương xanh” cho riêng mình.
