Chiến lược đánh cược của Tiki trong cuộc chiến Thương mại Điện tử: Tập trung vào mô hình 'tự doanh' được xem là điểm yếu

Buzz

Nội dung bài viết

Mô hình tự nhập hàng, kiểm soát giá, bán hàng và vận chuyển của Tiki qua Tiki Trading đã bộc lộ nhiều hạn chế khi Shopee gia nhập thị trường Việt Nam với mô hình Marketplace – tức là thu hút các nhà cung cấp tham gia vào sàn. Tuy nhiên, số liệu từ YouNet ECI cho thấy tỷ trọng của Tiki Trading trong tổng giá trị hàng hóa giao dịch trên sàn đã tăng mạnh lên đến 74,9%.

Đặt cược vào Tiki Trading

Triển vọng cho 'lối đi riêng' của Tiki

Xem thêm

Đọc tóm tắt

- Mô hình tự nhập hàng, kiểm soát giá, bán hàng và vận chuyển của Tiki Trading bộc lộ hạn chế khi Shopee gia nhập thị trường Việt Nam với mô hình Marketplace.
- Tiki Trading chiếm tỷ trọng 74,9% trong tổng giá trị hàng hóa giao dịch trên sàn Tiki.
- Tiki giới thiệu hai 'lính mới' và thay đổi bộ nhận diện thương hiệu, từ "Tìm kiếm và Tiết kiệm" sang "Tốt và Nhanh".
- Tiki tập trung vào Tiki Trading, hợp tác phân phối với nhiều thương hiệu.
- Tiki có thể thua kém về đa dạng sản phẩm và chương trình khuyến mãi so với các sàn TMĐT khác.
- Tiki duy trì mô hình 1P và 3P, nhưng mô hình 1P có nhiều hạn chế về chi phí và đa dạng sản phẩm.
- Tiki có triển vọng khi thương hiệu muốn mở kênh phân phối chính hãng trên các sàn TMĐT.
- Tiki tăng trưởng GMV từ tháng 6/2023 sau giai đoạn giảm mạnh vào tháng 4, tự tin với hướng đi mới.

Mô hình tự nhập hàng, kiểm soát giá, bán hàng và vận chuyển của Tiki qua Tiki Trading đã bộc lộ nhiều hạn chế khi Shopee gia nhập thị trường Việt Nam với mô hình Marketplace – tức là thu hút các nhà cung cấp tham gia vào sàn. Tuy nhiên, số liệu từ YouNet ECI cho thấy tỷ trọng của Tiki Trading trong tổng giá trị hàng hóa giao dịch trên sàn đã tăng mạnh lên đến 74,9%.

Gần đây, có thể dễ dàng nhận thấy nhiều thay đổi đang diễn ra đối với Tiki. Trong ngày 15/8, Tiki đã giới thiệu hai 'lính mới' là ông Richard Triều Phạm – Tổng Giám đốc Tiki và bà Vũ Thị Nhật Linh – Tổng Giám đốc TikiNow Logistics, đồng thời công bố việc thay đổi bộ nhận diện thương hiệu.

Đáng chú ý, tagline “Tìm kiếm và Tiết kiệm” của tên thương hiệu “Tiki” đã được thay đổi thành “Tốt và Nhanh”, nhấn mạnh mục tiêu cung cấp hàng chính hãng và nhận hàng nhanh.

Đặt cược vào Tiki Trading

Theo YouNet ECI, những thay đổi này phản ánh những sự thay đổi lớn trong hoạt động kinh doanh của Tiki.

Số liệu từ YouNet ECI cho thấy một xu hướng thú vị: từ tháng 4 đến tháng 7 năm nay, tỷ trọng của Tiki Trading trong tổng giá trị hàng hóa giao dịch (GMV) trên sàn Tiki đã tăng đột biến từ 55,8% lên 74,9%. Điều này đồng nghĩa với việc chỉ còn 1/4 GMV của Tiki là từ các nhà bán hàng khác trên sàn.

Tiki Trading là gian hàng bán lẻ do Tiki tự vận hành, phân phối trực tiếp các sản phẩm chính hãng đến người tiêu dùng. Kênh phân phối này giúp Tiki tự quyết định hơn về việc lựa chọn sản phẩm, đàm phán trực tiếp với các nhãn hàng để có giá cạnh tranh, đặc biệt là đảm bảo chất lượng vận chuyển nhờ sử dụng hệ thống kho bãi và giao hàng nhanh của TikiNow Logistics.

Với tagline mới là “Tốt và Nhanh”, có vẻ như Tiki sẽ tập trung vào Tiki Trading trong cuộc đua với các sàn TMĐT khác. Thực tế, ngay sau khi định vị lại, Tiki đã công bố hợp tác phân phối với nhiều thương hiệu như Nike và Wuling – thương hiệu ô tô điện mini đang thu hút sự chú ý gần đây - thông qua Tiki Trading.

Tuy nhiên, YouNet ECI nhận định mặt tiêu cực của việc phụ thuộc quá nhiều vào Tiki Trading là Tiki có thể thua kém so với các sàn TMĐT khác về đa dạng sản phẩm và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Từ tháng 4 đến tháng 7, tổng GMV từ các cửa hàng khác ngoài Tiki Trading trên Tiki đã giảm 21%, chỉ còn 128,95 tỷ đồng (theo số liệu của YouNet ECI).

Cuối tháng 6, báo cáo về TMĐT tại Đông Nam Á của Momentum Works cũng nhấn mạnh sự khó khăn của Tiki với mô hình 1P (First-Party) - nhập hàng, kiểm soát giá, bán hàng và vận chuyển, đặc biệt là khi Shopee ra mắt vào năm 2016 với mô hình Marketplace – thu hút các nhà bán hàng tham gia.

Hiện tại, Tiki duy trì cả mô hình 1P với Tiki Trading và mô hình 3P (Third-Party) – các nhà bán hàng bán trực tiếp tới người dùng trên sàn Tiki. Nhưng việc GMV từ mô hình 1P chiếm phần lớn ở giai đoạn sớm của thị trường TMĐT làm Tiki phải chịu nhiều chi phí, đồng thời mở rộng quy mô bị hạn chế.

Tương tự YouNet ECI, Momentum Works cũng chỉ ra rằng việc tự quản lý - nhập hàng và bán hàng dẫn đến sự đa dạng sản phẩm/người bán thấp hơn nhiều so với các nền tảng Marketplace khác như Shopee hay Lazada.

Triển vọng cho 'lối đi riêng' của Tiki

Mặc dù có nhược điểm như đã nói ở trên, YouNet ECI nhận thấy rằng từ năm 2021, các thương hiệu ngày càng muốn mở kênh phân phối chính hãng trên các sàn TMĐT.

Cho đến tháng 6/2023, lần đầu tiên bảng xếp hạng YouNet ECI Ranking thuộc YouNet ECI ghi nhận rằng tất cả 9/9 ngành hàng trong BXH đều có hơn 50% GMV tháng đến từ các gian hàng chính hãng.

“Với cơ sở giao vận và công nghệ hiện có, Tiki có thể trở thành đối tác đáng tin cậy cho các thương hiệu trong mục tiêu này. Tuy nhiên, với giới hạn về số lượng hàng hóa và ưu đãi, Tiki trong giai đoạn mới này sẽ khó có thể tăng trưởng nhanh như trước đây”, YouNet ECI đánh giá.

Tháng 6/2023, tổng GMV của Tiki tăng trở lại 21,22%, sau khi giảm mạnh 37% chỉ trong một tháng vào tháng 4. Sang tháng 7, GMV của Tiki tiếp tục tăng 12,46%, lên đến 513,79 tỷ đồng.

“Mặc dù GMV vẫn thấp so với Shopee và Lazada, nhưng về tốc độ tăng trưởng, từ tháng 5 đến tháng 7/2023, Tiki tăng GMV nhanh hơn hai đối thủ. Điều này cho thấy Tiki đang tự tin với một hướng đi mới, sẵn sàng quay lại đường đua trong mùa mua sắm cuối năm”, YouNet ECI phân tích.

Nội dung được phát triển bởi đội ngũ Mytour với mục đích chăm sóc khách hàng và chỉ dành cho khích lệ tinh thần trải nghiệm du lịch, chúng tôi không chịu trách nhiệm và không đưa ra lời khuyên cho mục đích khác.

Nếu bạn thấy bài viết này không phù hợp hoặc sai sót xin vui lòng liên hệ với chúng tôi qua email [email protected]

Các câu hỏi thường gặp

Tiki Trading có những ưu điểm gì trong mô hình kinh doanh của Tiki?

Tiki Trading mang lại nhiều lợi thế cho Tiki, bao gồm khả năng tự quyết định sản phẩm, đàm phán giá trực tiếp với nhãn hàng, và đảm bảo chất lượng vận chuyển nhờ hệ thống kho bãi và giao hàng nhanh của TikiNow Logistics.

Mô hình Marketplace của Shopee ảnh hưởng thế nào đến Tiki?

Mô hình Marketplace của Shopee thu hút nhiều nhà bán hàng tham gia, giúp đa dạng sản phẩm và chương trình khuyến mãi. Điều này khiến Tiki gặp khó khăn khi phụ thuộc vào mô hình 1P, với ít sự đa dạng về sản phẩm và bán hàng.

Tiki có thể cạnh tranh với Shopee và Lazada trong tương lai không?

Mặc dù Tiki có những khó khăn nhất định, với sự tăng trưởng GMV mạnh mẽ từ 2021, Tiki có thể cạnh tranh với Shopee và Lazada nếu tiếp tục phát triển mô hình phân phối chính hãng và nâng cao dịch vụ vận chuyển.

Lý do Tiki lại thay đổi bộ nhận diện thương hiệu và tagline?

Tiki thay đổi bộ nhận diện thương hiệu và tagline nhằm nhấn mạnh mục tiêu cung cấp sản phẩm chính hãng và giao hàng nhanh, đồng thời tập trung vào Tiki Trading để cạnh tranh tốt hơn với các sàn TMĐT lớn như Shopee và Lazada.

Tiki Trading có thể đối mặt với những khó khăn gì trong tương lai?

Tiki Trading có thể gặp khó khăn trong việc duy trì đa dạng sản phẩm và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, do việc phụ thuộc vào mô hình 1P với chi phí cao và hạn chế mở rộng quy mô.