Buzz
Mong muốn giới thiệu sản phẩm tuyệt vời của bạn cho mọi người... Nhưng thực tế, điều đó có vẻ phức tạp hơn bạn nghĩ. Làm thế nào để tiếp thị sản phẩm? Hãy đọc bài viết này để nhận được nhiều gợi ý, chiến lược và thông tin bí quyết để đưa sản phẩm ra thị trường.
Bước tiếp theo
Xây dựng Thương hiệu cá nhân
Luôn cập nhật thường xuyên. Thiết kế của bạn phải luôn tiếp tục cập nhật. Ai muốn trải nghiệm một khách sạn như thời 1980 hoặc mua hàng từ một trang web sử dụng dịch vụ lưu trữ ở Geocities (một dịch vụ lưu trữ web năm 1994) - mặc dù một số người dưới 22 tuổi có thể tò mò về điều đó.
Thuê chuyên gia thiết kế đồ họa. Đừng tự thiết kế bao bì sản phẩm và logo trừ khi bạn có kinh nghiệm về thiết kế và mỹ thuật. Tạo dựng thiết kế thương hiệu và hình ảnh hấp dẫn khách hàng là việc vô cùng quan trọng và làm điều này bởi người có kinh nghiệm là điều tốt nhất. Hãy trả công xứng đáng cho người thiết kế (Có thể tiết kiệm chi phí bằng cách thuê từ các trường đại học nghệ thuật).
Emily Hickey, MS
Nhà sáng lập, Chief Detective
Nhà sáng lập, Chief Detective
Đừng coi thường công việc thiết kế sáng tạo. Emily Hickey, người sáng lập của một cơ quan phát triển truyền thông xã hội, nói rằng: 'Phần sáng tạo trong mẫu quảng cáo thực sự là phần quan trọng nhất trong hệ thống quảng cáo. Đó bao gồm mọi thứ từ nội dung đến hình ảnh, video, cách trình bày văn bản và cách bố trí trên trang. Hãy thể hiện sự sáng tạo của bạn và xem cái gì mang lại hiệu quả và cái gì không.'
Thiết kế logo. Đừng bỏ qua việc có logo cho công ty và sản phẩm của bạn. Đảm bảo logo dễ đọc, dễ nhớ, dễ in và linh hoạt. Nhân viên thiết kế sẽ giúp bạn đưa ra ý tưởng.
Những logo thành công thường sử dụng các dòng chữ in đậm và biểu tượng động năng. Bạn có thể thấy điều này qua logo của Pepsi, Nike hoặc Batman.
Tạo bao bì sản phẩm ghi nhớ. Nhãn hiệu và hình ảnh trên bao bì sản phẩm cần phải thiết kế đẹp mắt và ghi nhớ. Bao bì phải hấp dẫn, phản ánh hình ảnh của công ty và sản phẩm một cách dễ nhận biết.
- Khách hàng cần nhớ sản phẩm của bạn. Hãy tạo ra ấn tượng sâu sắc để họ có thể mô tả nó cho người khác: “Nó nằm trong hộp màu đỏ tím với thiết kế trắng.”
Đến Gần Thị trường Mục tiêu
Có trang web của riêng bạn. Trong thời đại này, trang web là điều không thể thiếu cho việc tiếp thị. Nó giúp bạn tiếp cận một lượng khách hàng lớn hơn, với chi phí thấp và tạo uy tín cho công ty.
- Bạn có thể bán sản phẩm trên trang web của mình. Cách đơn giản nhất là mở gian hàng ảo trên Amazon hoặc sử dụng đường dẫn từ trang web của bạn.
Phát hành thông cáo báo chí. Đối với nhiều loại sản phẩm, thông cáo báo chí là phương tiện hiệu quả. Chọn báo có độc giả quan tâm đến sản phẩm của bạn và đưa tin về nó. Đây là cách tốt nhất cho sản phẩm mới hoặc có sự đột phá.
Tận dụng mạng xã hội. Mạng xã hội là công cụ tiếp thị quan trọng. Sử dụng kết nối của bạn trên các nền tảng như Twitter, Facebook, hoặc Pinterest để quảng bá sản phẩm hoặc mua quảng cáo.
- Trang Facebook là cách tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất cho hầu hết sản phẩm. Hãy tạo trang người hâm mộ để quảng bá sản phẩm hoặc chạy quảng cáo trên Facebook.
- Twitter cũng là công cụ đa năng. Sử dụng nó để chia sẻ tin tức mới về sản phẩm hoặc công ty của bạn. Đăng những thông tin hấp dẫn để thu hút sự chú ý.
- Với một số loại sản phẩm, bạn có thể tiếp cận khách hàng thông qua Pinterest. Hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm hoặc chia sẻ bí quyết nấu ăn có thể thu hút sự chú ý của khách hàng.
Sử dụng biểu ngữ quảng cáo trên internet. Biểu ngữ này sẽ xuất hiện trên các trang web mà khách hàng tiềm năng của bạn thường xuyên truy cập, giúp tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn và quảng bá sản phẩm đến khách hàng tiềm năng.
- Sử dụng dịch vụ chất lượng để thiết lập quảng cáo trên internet hoặc quảng cáo trên các trang web phù hợp với đối tượng của bạn.
Tiếp thị thông minh qua email. Chuẩn bị kỹ lưỡng và gửi email với thiết kế hấp dẫn và nội dung súc tích, tập trung vào lợi ích của sản phẩm cho khách hàng. Thu thập email từ khách hàng và mua dữ liệu email từ các dịch vụ uy tín để tăng cơ hội tiếp thị qua email.
- Sử dụng email để khách hàng đọc, tránh gửi email spam.
Sử dụng phiếu giảm giá trực tuyến. Khách hàng sẽ cảm thấy phấn khích khi nhận được mã giảm giá, tạo sự hứng thú và tăng doanh số bán hàng. Dễ dàng sử dụng mã giảm giá bằng cách in hoặc quét qua smartphone.
Quảng cáo truyền thống vẫn hiệu quả. Tờ rơi, bưu thiếp và sách quảng cáo đều có thể thu hút sự chú ý của khách hàng. Đặt chúng tại các điểm thu hút và gửi qua đường bưu điện để quảng bá sản phẩm.
Cân nhắc quảng cáo trên truyền hình. Quảng cáo truyền hình có thể đến với lượng khán giả lớn nhưng yêu cầu chi phí cao. Hãy chỉ sử dụng nếu bạn có ngân sách phù hợp và có khả năng tiếp cận được khách hàng tiềm năng.
Mở rộng Phạm vi Kinh doanh
Trở thành chuyên gia về thị trường. Nghiên cứu kỹ thị trường mục tiêu để hiểu rõ hơn về khách hàng. Tìm thông tin trực tuyến, từ thư viện hoặc tự tiến hành khảo sát để định hình đúng đối tượng khách hàng.
- Phân loại thị trường theo các tiêu chí như độ tuổi, giới tính, trình độ giáo dục, nơi sống, sở thích, tôn giáo và xu hướng giới tính.
Hoàn thiện sản phẩm. Lắng nghe phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh sản phẩm để phản ánh đúng nhu cầu của thị trường.
- Chú ý đến ý kiến phản hồi để cải thiện sản phẩm và tăng tính cạnh tranh.
Lập ngân sách khởi nghiệp. Xác định nguồn ngân sách cần thiết cho việc tiếp thị ban đầu và quyết định chiến lược tiếp thị phù hợp.
Đặt ra mục tiêu kinh doanh. Xác định giá sản phẩm và chiến lược giá để đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định và lợi nhuận cao.
Đến bước tiếp theo, hãy lập kế hoạch kinh doanh. Xây dựng tiến độ bán hàng, định hướng thị trường mục tiêu, các ưu tiên, mục tiêu và thách thức. Cũng đặt ra kế hoạch quản lý công việc kinh doanh mới và cách phát triển công việc kinh doanh hiện tại. Kế hoạch bán hàng là bước quan trọng nếu muốn thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư.
Xây dựng chiến lược kinh doanh để đạt thành công. Có nhiều cách khác nhau để quảng bá sản phẩm hoặc thu hút khách hàng trong lĩnh vực marketing. Mỗi chiến lược có thể thu hút khách hàng khác nhau hoặc giúp bạn tập trung vào một nhóm đối tượng cụ thể.
- Có nhiều chiến lược marketing khác nhau và chúng ta sẽ đi qua từng loại một. Đầu tiên là chiến lược marketing tập trung, hiệu quả khi tập trung vào một phân khúc nhất định. Các công ty sản xuất hàng hiệu thường sử dụng chiến lược này, tập trung vào phân khúc thị trường chuyên biệt và kích thích nhu cầu của khách hàng trong phân khúc đó. Tạp chí Teen là một ví dụ.
- Chiến lược marketing không phân biệt, hướng tới tất cả khách hàng ở mọi phân khúc. Phù hợp với các sản phẩm thông thường và thường sử dụng các phương tiện truyền thông truyền thống như TV, báo chí, biển quảng cáo.
- Chiến lược marketing phân biệt, sử dụng nhiều khía cạnh khác nhau của sản phẩm để tiếp cận từng phân khúc khác nhau. Ví dụ: Sử dụng giá cả để tiếp cận những khách hàng có nguồn thu nhập hạn chế khi sản phẩm của bạn giá rẻ hơn so với đối thủ, đồng thời sử dụng sự tiện lợi để sản phẩm của bạn thu hút thị trường địa phương.
Nâng cao thị trường. Tổ chức buổi giới thiệu sản phẩm, phát mẫu dùng thử để khách hàng biết đến sản phẩm của bạn. Bạn có thể phát mẫu dùng thử ngoài cửa hàng hoặc hợp tác với các công ty tiếp thị khác để kết hợp sản phẩm của bạn trong thời gian ngắn. Việc này giúp bạn xây dựng nền tảng ban đầu và kiểm tra chiến lược marketing của mình.
- Thực hiện và đánh giá chiến lược marketing để đảm bảo bạn đã áp dụng đúng chiến lược.
Mở rộng thị trường. Sau khi đạt được thành công ban đầu và sản phẩm gây được tiếng vang, bạn có thể mở rộng bằng cách hợp tác với các nhà phân phối bán lẻ lớn như Walmart. Hãy tuân thủ theo lời khuyên trong phần Serious Success vì các cửa hàng chỉ bán hàng của bạn nếu bạn có khả năng sản xuất hàng loạt.
Lời khuyên
- Tạo cảm xúc cho khách hàng là một phương pháp hiệu quả trong tiếp thị. Hãy khám phá những cảm xúc như hạnh phúc gia đình và xây dựng chiến dịch tiếp thị dựa trên những cảm xúc đó.
Cảnh báo
- Đừng mù quáng với ý kiến của bạn. Khách hàng có thể có ý tưởng tốt hơn và nếu bạn không linh hoạt để thích nghi với ý kiến của họ, bạn có thể thất bại. Hãy xem xét kết quả khi Microsoft kiên quyết với dòng sản phẩm Xbox One của họ.
