Buzz
Bà Lê Thị Thu Thủy thông tin rằng mẫu SUV mini VF 3 sẽ được ra mắt vào đầu năm sau tại thị trường Mỹ, với mức giá dưới 20.000 USD.
Tháng 8/2023, thương hiệu ô tô Việt Nam VinFast tạo dấu ấn khi niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ Nasdaq, cam kết sản xuất xe điện giá phải chăng cho thị trường Mỹ.
Tại Triển lãm Điện tử tiêu dùng CES 2024, VinFast đã ra mắt mẫu xe bán tải điện Wild và SUV mini VF 3 mới hoàn toàn.
Nhân sự kiện này, phóng viên Akiko Fujita của Yahoo Finance đã trò chuyện với Chủ tịch Hội đồng quản trị VinFast - bà Lê Thị Thu Thuỷ về chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ trong bối cảnh sự suy giảm của người dùng xe điện và khó khăn về chi phí cho người mua xe ở Mỹ.
“Tầm nhìn ban đầu của chúng tôi là làm cho xe điện trở nên dễ tiếp cận với mọi người. Các mẫu xe của chúng tôi bao gồm cả xe điện giá rẻ dưới 20.000 USD và VF 9 sang trọng phù hợp cho gia đình”, Bà Thuỷ chia sẻ.
Dưới đây là nội dung cuộc trao đổi:
Bà Lê Thị Thu Thuỷ: Tôi nghĩ tỷ lệ chấp nhận xe điện đã giảm, nhưng vẫn còn. Tuy nhiên, chúng ta không thể tiếp tục duy trì ở mức độ cao này lâu dài. Nhưng chúng tôi vẫn thấy doanh số bán xe điện tăng lên.
Tuy nhiên, sau khi thu hút được những khách hàng dễ tiếp cận nhất - những người đã sở hữu nhiều xe và có thể mua thêm xe điện, bây giờ các nhà sản xuất phải tập trung vào việc bán xe cho người tiêu dùng thông thường. Điều này có nghĩa là xe điện cần phải đảm bảo 2 yếu tố: giá cả phải chăng và đáp ứng được nhu cầu hàng ngày của họ.
Đó là lý do tại sao chúng tôi đã nói từ đầu rằng sứ mệnh của mình là “làm cho xe điện dễ tiếp cận với mọi người”. Bạn có thể thấy các mẫu xe trong phạm vi sản phẩm của chúng tôi, từ chiếc xe điện giá rẻ dưới 20.000 USD đến một chiếc VF 9 sang trọng, phù hợp cho gia đình.
Chúng tôi nhận thấy rằng khi khách hàng ngày càng khó tính hơn trong việc ra quyết định mua xe điện, sự hiện diện ở tất cả các phân khúc trên thị trường sẽ giúp khách hàng có lựa chọn dễ dàng hơn.
Chiếc VF3 vừa được giới thiệu trong triển lãm sẽ nằm ở phân khúc giá rẻ nhất trong các mẫu xe của VinFast. Giá của nó sẽ là bao nhiêu?
Đúng vậy, dưới 20.000 USD.
VinFast có dự định cạnh tranh trên thị trường Mỹ với chiếc xe này không? Thay vì các mẫu xe có giá 40.000 - 50.000 USD, có phải VinFast đang nhìn thấy cơ hội thực sự ở phân khúc giá này?
Đây là một bước quan trọng. Khi chúng tôi khảo sát thị trường, mọi dấu hiệu đều cho thấy rằng người Mỹ ưa thích các mẫu xe mạnh mẽ, rộng rãi. Vì thế, VF 8 và VF 9, đặc biệt là VF 9, là những mẫu xe đầu tiên chúng tôi mang đến Mỹ. Thậm chí có nhiều người Việt Nam đặt hàng VF 9.
Tháng 9 năm trước, tôi đã sang Mỹ để gặp các đối tác sau khi quyết định chuyển sang mô hình phân phối qua đại lý. Và tôi đã mang theo chiếc xe này, VF 3. Trước đó, nó đã nhận được sự chào đón nồng nhiệt ở Việt Nam, như một bài kiểm tra với phản ứng của người tiêu dùng.
Sau đó tôi hỏi các đại lý tại Mỹ: 'Các bạn có hài lòng với chiếc xe này không? Các bạn nghĩ liệu có thể tùy chỉnh và bán được nó không?' Và họ đều trả lời: 'Chắc chắn! Nó sẽ là một trong những mẫu xe bán chạy nhất của chúng tôi!'. Tất cả các đại lý đều thích VF 3. Vì vậy, khi trở về chúng tôi đã quyết định phát triển VF 3 cho thị trường Mỹ.
Khi nào là ngày ra mắt VF 3 cho thị trường Mỹ?
Năm sau, đầu năm tới.
