Buzz
Rachel Jimenez kiếm được 9.500 USD (tương đương hơn 200 triệu đồng) mỗi tháng thông qua việc bán các sản phẩm số.
Rachel chia sẻ rằng, chị vô tình biết đến việc viết blog và bán các sản phẩm số thông qua một podcast có tên là 'Fire Drill' vào năm 2019. Rachel đã muốn có một blog riêng từ lâu nhưng việc bán hàng trực tuyến mới thực sự thú vị và mới lạ đối với chị, vì vậy chị đã quyết định đầu tư vào cả hai sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng.
Rachel đã bắt đầu blog Money Hacking Mama của mình, đồng thời bắt đầu bán các sản phẩm số như các công cụ lập kế hoạch, trò chơi và các mẫu quảng cáo. Một sản phẩm số có thể là một tập tin PDF, một hình ảnh JPEG hoặc thậm chí là một bảng tính Excel, chỉ cần sáng tạo một lần và có thể tái sử dụng. Khi một khách hàng mua sản phẩm, chúng sẽ được gửi qua email, vì vậy việc kiếm tiền rất nhanh chóng và dễ dàng.
Trước đây, Rachel là giám đốc phụ trách việc kết nối cựu sinh viên tại một trường đại học và nghiên cứu về tâm lý học. Việc viết blog hoặc bán hàng trên Etsy chỉ là một công việc phụ và chị đã từ bỏ cả hai khi công việc chính quá bận rộn.
'Tôi nhớ rằng tôi đã có những mục tiêu và ước mơ lớn trong quá khứ, như muốn có một doanh nghiệp riêng, tăng thu nhập và trở thành chủ của bản thân mình', Rachel chia sẻ.
Chị quyết định quay lại việc viết blog và bán sản phẩm số trên Etsy vào tháng 6 năm 2021. Tuy nhiên, Rachel cho biết chị đã mất nhiều thời gian để xây dựng thương hiệu cá nhân và thu hút người theo dõi, thậm chí trong những tháng đầu, chị không có một đồng lợi nhuận nào.
Rachel thường trải nghiệm các cửa hàng trên Etsy và học hỏi từ những đối thủ có chiến lược marketing tốt. Ngoài ra, chị cũng nghe podcast, đọc blog và tìm hiểu các chiến lược marketing để gian hàng của mình có thể phát triển tốt nhất. “Từ những thất bại của mình, tôi thường tự hỏi, vấn đề nằm ở sản phẩm hay ở marketing”, Rachel chia sẻ.
Theo chị, nếu sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao nhưng không nhận được nhiều lượt xem, vấn đề sẽ nằm ở marketing. Mặt khác, nếu sản phẩm nhận được nhiều lượt xem nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp, vấn đề sẽ nằm ở giá hoặc chính sản phẩm.
Doanh thu bán hàng của Rachel chỉ ở mức 42 USD/tháng vào tháng 6 năm 2020, nhưng con số này đã tăng lên hơn 4.500 USD chỉ sau 2 tháng. Đến tháng 12 năm 2020, doanh số bán hàng của Rachel đạt 14.842 USD. Hiện tại, mỗi tháng, Rachel kiếm được 9.500 USD (tương đương hơn 200 triệu đồng) nhờ vào việc bán sản phẩm số.
Rachel chia sẻ rằng, chị thường sử dụng Canva và Excel để thiết kế hầu hết các hình ảnh về sản phẩm số. Ngoài Canva, một số nhà bán hàng cũng sử dụng Keynote, PowerPoint, Photoshop và Illustrator. Một số người sáng tạo trở thành chuyên gia về phần mềm như Notion, OneNote hoặc Excel và sau đó bán thành công các mẫu cho người dùng.
Rachel thường thiết kế gian hàng của mình một cách rõ ràng, ngắn gọn và hấp dẫn để thu hút sự chú ý của người dùng. “Bạn có thể có sản phẩm tốt nhất trên thế giới, nhưng nếu khách hàng mục tiêu của bạn lướt qua sản phẩm vì gian hàng không mắt, thì cửa hàng của bạn sẽ không phát triển. Một gian hàng tốt phải chuyên nghiệp và sử dụng màu sắc cũng như phông chữ dễ nhìn và dễ đọc”, Rachel chia sẻ.
Thay vì làm những gì mình muốn, Rachel tự hỏi: 'Khách hàng muốn và cần gì?', đồng thời theo dõi các nền tảng mạng xã hội, để ý những gì đang thịnh hành trong các cửa hàng và sử dụng các công cụ miễn phí như Google Trends và Pinterest Trends. Các công cụ trả phí như eRank rất hữu ích để biết mọi người đang tìm kiếm điều gì và họ đang tìm kiếm giải pháp cho vấn đề nào.
“Tôi đã mất hơn 9 tháng để có 100 đơn hàng đầu tiên trên Etsy. Bây giờ tôi có thể kiếm được nhiều doanh số như vậy chỉ trong một ngày. Nhưng tôi sẽ không bao giờ có thể nói được điều đó nếu tôi bỏ cuộc khi doanh số của tôi còn ít và tôi vẫn đang học hỏi”, Rachel chia sẻ.
Tham khảo: Business Insider
