Dale Carnegie

Dale Breckenridge Carnegie (trước đây là Carnagey cho đến năm 1922 và có thể một thời gian sau đó) (24 tháng 11 năm 1888 – 1 tháng 11 năm 1955) là một nhà văn và diễn giả người Mỹ. Ông phát triển các khóa học tự học, nghệ thuật bán hàng, đào tạo nhóm, nói trước công chúng và kỹ năng giao tiếp. Xuất thân từ một gia đình nghèo ở Missouri, ông là tác giả của cuốn sách nổi tiếng Đắc Nhân Tâm, xuất bản lần đầu năm 1936, một trong những cuốn sách bán chạy nhất và được biết đến rộng rãi. Ông cũng viết tiểu sử của Abraham Lincoln, với tựa đề Lincoln con người chưa biết, cùng nhiều cuốn sách khác.

Carnegie là một trong những người đầu tiên đề xuất khái niệm đảm nhận trách nhiệm, dù khái niệm này chỉ được đề cập cụ thể trong một số tác phẩm của ông. Một trong những ý tưởng cốt lõi trong sách của ông là việc thay đổi thái độ của người khác có thể đạt được thông qua việc thay đổi cách chúng ta đối xử với họ.

Tiểu sử

Dale Carnegie sinh năm 1888 tại Maryville, Missouri, trong một gia đình nông dân. Ông là con trai thứ hai của James William Carnagey (sinh tại Indiana, tháng 2 năm 1852 – 1910) và vợ là Amanda Elizabeth Harbison (sinh tại Missouri, tháng 2 năm 1858 – 1910). Tuổi trẻ, ông phải dậy từ bốn giờ sáng mỗi ngày để vắt sữa bò cho gia đình nhưng vẫn nỗ lực tốt nghiệp Trường Cao đẳng Sư phạm tại Warrensburg. Công việc đầu tiên sau khi tốt nghiệp của ông là bán khóa học hàm thụ cho các nông dân; sau đó ông chuyển sang bán thịt lợn xông khói, xà phòng và mỡ lợn cho Armour & Company. Ông đã thành công trong việc phát triển thị trường tiêu thụ ở Nam Omaha, Nebraska thành thị trường chính của công ty.

Sau khi tích lũy đủ 500 đô la, Carnegie từ bỏ nghề bán hàng năm 1911 để theo đuổi ước mơ trở thành một nhà diễn thuyết Chautauqua. Tuy nhiên, cuối cùng ông đã theo học tại Học viện Nghệ thuật Kịch Mỹ ở New York, nhưng không đạt được thành công lớn trong vai trò diễn viên, dù đã từng đóng vai Dr. Hartley trong chuyến lưu diễn Gánh xiếc Polly. Khi công việc kết thúc, ông trở về New York, thất nghiệp và gần như phá sản, sống tại YMCA trên phố 125. Tại đây, ông nảy ra ý tưởng giảng dạy kỹ năng nói trước công chúng và thuyết phục quản lý 'Y' cho phép ông mở lớp học, nhận 80% lợi nhuận. Trong khóa học đầu tiên, ông khuyến khích học viên nói về 'điều khiến họ tức giận', giúp họ vượt qua nỗi sợ trước đám đông. Khóa học này khởi đầu năm 1912, từ đó các khóa học của Dale Carnegie phát triển mạnh mẽ. Carnegie khơi dậy khát vọng tự tin hơn trong lòng mỗi người Mỹ, và đến năm 1914, ông đã kiếm được 500 đô la - tương đương 10.000 đô la ngày nay - mỗi tuần.

Một trong những chiêu thức marketing hiệu quả nhất của Carnegie là thay đổi cách viết tên họ từ 'Carnegey' thành Carnegie, vào thời điểm Andrew Carnegie, ông vua thép, nổi tiếng và được ngưỡng mộ rộng rãi. Đến năm 1916, Dale có đủ khả năng thuê Carnegie Hall để diễn thuyết. Tác phẩm đầu tiên của Carnegie là Nói trước Công chúng: một khóa học Thiết thực cho Người làm Kinh doanh (1926), sau này được đổi tên thành Nói trước Công chúng và Gây ảnh hưởng tới mọi Người trong Kinh doanh (1932). Tuy nhiên, tác phẩm vĩ đại nhất của ông là cuốn Đắc Nhân Tâm do Simon & Schuster xuất bản. Cuốn sách trở thành bestseller ngay từ khi ra mắt năm 1937, và được tái bản lần thứ 17 chỉ sau vài tháng. Khi Carnegie qua đời, cuốn sách đã bán được 5 triệu bản trên 31 ngôn ngữ, và 450.000 người đã tốt nghiệp từ các khóa học của Học viện Dale Carnegie. Cuốn sách đề cập rằng ông đã nghiên cứu hơn 150.000 bài phát biểu trong phong trào giáo dục cho người lớn thời đó. Trong Thế chiến I, ông phục vụ trong Quân đội Mỹ.

Ông ly hôn người vợ đầu tiên năm 1931. Ngày 5 tháng 11 năm 1944, tại Tulsa, Oklahoma, ông kết hôn với Dorothy Price Vanderpool, người cũng đã trải qua một cuộc ly dị. Vanderpool có hai con gái; Rosemary từ cuộc hôn nhân trước và Donna Dale từ cuộc hôn nhân với Dale Carnegie.

Tiểu sử chính thức của Dale Carnegie & Associates, Inc. cho biết ông qua đời vì bệnh Hodgkin ngày 1 tháng 11 năm 1955. Có tin đồn từ lâu rằng Dale Carnegie đã tự tử. Nhiều người cho rằng tin đồn này bắt nguồn từ Irving Tressler, tác giả cuốn 'How to Lose Friends and Alienate People', một cuốn sách nhại không được phép của cuốn sách kinh điển của Dale Carnegie. Ông mất tại Forest Hills, New York, và được hỏa thiêu tại nghĩa trang Belton, Cass County, Missouri.

Lớp học của Dale Carnegie

Khóa học Dale Carnegie là một chương trình dành cho các nhà kinh doanh, dựa trên các bài giảng của Carnegie và được sử dụng rộng rãi trên toàn cầu. Khóa học này ra đời từ năm 1912 và vẫn tiếp tục hoạt động ở hơn 75 quốc gia. Khoảng 7 triệu người đã hoàn thành khóa học Dale Carnegie.

Sách của Dale Carnegie

• Nói trước công chúng và gây ảnh hưởng tới người khác trong kinh doanh. Association Press.
• Đắc Nhân Tâm. Sách tự học về các mối quan hệ giữa người với người. Simon & Schuster.
• Quẳng gánh lo đi và vui sống. Sách tự học về cách quản lý căng thẳng. Simon & Schuster.
• Lincoln người chưa biết. Tiểu sử về Abraham Lincoln. Dale Carnegie & Associates, Inc.
• The Quick and Easy Way to Effective Speaking. Nguyên tắc và phương pháp thực tiễn để diễn đạt trước đám đông. Dale Carnegie & Associates, Inc.
• The Leader In You. Cách để thành công và tạo ảnh hưởng trong một thế giới thay đổi.
• The Dale Carnegie Scrapbook, biên tập bởi Dorothy Carnegie. Bộ sưu tập các trích dẫn mà Dale Carnegie cảm thấy truyền cảm hứng, xen lẫn với các đoạn trích từ tác phẩm của ông. Simon & Schuster.
• How To Develop Self-Confidence and Influence Others Through Public Speaking.
• Managing Through People. Ứng dụng nguyên tắc của Dale Carnegie về quan hệ con người trong quản lý. Simon & Schuster.

Chú thích

Liên kết ngoài

• Đào tạo Dale Carnegie
• Hướng dẫn học tập trong lớp của Biography A&E cho phim 'Dale Carnegie: Người đàn ông có ảnh hưởng' Lưu trữ ngày 11 tháng 7, 2007 trên Wayback Machine
• Dale Carnegie trên findagrave.com
• Sách nói của Dale Carnegie

Điện ảnh

• Xuất hiện với vai trò chính mình trong phim năm 1947 có tên Jiggs and Maggie in Society