Buzz
Chắc chắn mỗi người trong chúng ta đều đã từng chiêm ngưỡng các bộ phim cổ trang như Tam Quốc Diễn Nghĩa, Xuân Thu Chiến Quốc,... và ngưỡng mộ tài năng chiến lược của các vị tướng lĩnh, trong đó có Tôn Tử. Binh pháp của ông đã trở thành nguồn cảm hứng cho nhiều nhà lãnh đạo và chiến lược gia. Vậy trong lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là với các doanh nghiệp khởi nghiệp và nhỏ, chúng ta có thể học được điều gì? Hãy cùng khám phá qua lăng kính của tác giả Becky Sheetz-Runkle trong cuốn sách 'Binh pháp Tôn Tử trong kinh doanh'.
Cuốn sách này dành cho ai?
Binh pháp Tôn Tử trong kinh doanhCuốn sách cũng phù hợp với những ai quan tâm đến Tôn Tử và muốn tìm kiếm phương pháp độc đáo để áp dụng cho doanh nghiệp của mình.
Nội dung của cuốn sách
Cuốn sách là một tác phẩm nghiên cứu toàn diện về triết lý của Tôn Tử, nhằm mục đích áp dụng cho các nhóm nhỏ và minh họa bằng các câu chuyện thành công thực tế. Binh Pháp là bộ sưu tập các chiến thuật mà các đội nhóm nhỏ hơn có thể sử dụng để chiến thắng đối thủ. Cuốn sách này định hướng cho độc giả những chiến lược đó.
Tác giả
Becky Sheetz-Runkle là một nhà đào tạo kinh doanh, chuyên gia marketing chiến lược, võ sư lão luyện, diễn giả, và cũng là một tác giả nổi tiếng. Cô tập trung vào nghiên cứu về chiến lược của Tôn Tử và đã trình bày chủ đề này trước nhiều nhóm và khách hàng. Một số khách hàng của cô bao gồm Delta Airlines, Oscar Mayer, Engility Corporation, I-Women, Trường Kinh Doanh Cheung Kong, và Hiệp Hội Chăm Sóc Sức Khỏe Hoa Kỳ.
Vì sao binh pháp Tôn Tử đặc biệt hữu dụng với các nhóm nhỏ? Câu chuyện từ hàng ngàn năm trước...
Tôn Tử sống cùng thời với Khổng Tử. Người ta tin rằng ông sống từ năm 544 đến năm 496 trước Công Nguyên, gần cuối thời kỳ Xuân Thu lịch sử, trong một giai đoạn nhiễu loạn tại Trung Quốc. Trong giai đoạn suy yếu của nhà Chu, Trung Quốc chia thành hơn 150 quốc gia lớn nhỏ, liên tục đấu tranh cho quyền lực. Những quốc gia này thường xuyên chiến đấu cho đến khi còn 13 nước lớn. Trong số này, bảy quốc gia có tài nguyên và quân lực vượt trội. Thời kỳ này là chuẩn bị cho thời kỳ Chiến Quốc sau này xảy ra ở Trung Quốc.
Tôn Tử được biết đến với biệt danh Tổn Tử, là danh xưng được hậu thế trân trọng đặt vào cuốn sách về binh pháp của ông. Tên thật của ông là Tôn Vũ. Ông sinh ra trong một gia đình quý tộc. Với sự chuyên tâm nghiên cứu lý thuyết quân sự, ông chuyển đến vương quốc Ngô do sức mạnh quân sự của nơi này ngày càng tăng. Do sự ngưỡng mộ về tài năng của Tôn Tử, vua Ngô bổ nhiệm ông làm quân sư, phụ trách kỷ luật quân đội và hỗ trợ tướng Ngũ Tử Tư trong việc thiết kế chính sách mở rộng lãnh thổ.
Kẻ thù lớn nhất của nước Ngô là nước Sở. Với sức mạnh của mình, nước Sở là thách thức lớn đối với Ngô Vương, tướng lĩnh và Tôn Tử. Họ hiểu rằng để đánh bại kẻ thù mạnh mẽ này, họ cần phải lập kế hoạch cẩn thận và sử dụng chiến lược thông minh. Nước Ngô đã tổ chức quân đội thành ba đoàn và triển khai các cuộc tấn công theo chiến lược vừa tấn công vừa rút lui vào nước Sở. Chiến thuật này đã được áp dụng liên tục trong năm năm và đã đạt được hiệu quả nhất định, khiến cho nước Sở trở nên lúng túng và kiệt sức, mong đợi rằng kẻ thù sẽ mắc sai lầm. Cuối cùng, vào năm thứ sáu, năm 506 trước Công Nguyên, nước Ngô đã đánh bại nước Sở và chiếm được đất Dĩnh, thủ đô của họ.
Sự ra đời của bộ binh pháp đột phá
Hơn 1100 năm trước khi Chúa Jesus sinh ra, ở vùng đất xa xôi Đông Á, có một quốc gia tên là Chu. Thấy lãnh thổ quá rộng lớn để một vị vua duy nhất cai trị, vua Chu quyết định chia quốc gia thành nhiều vùng đất nhỏ và chỉ định một người cai trị mỗi vùng với tư cách là chư hầu. Trong số các vùng này, nước Ngô đang có ý định mở rộng lãnh thổ, nhưng gặp phải sự cạnh tranh từ nước Sở. Vào năm 512, Tôn Tử được bổ nhiệm làm tướng soái, dẫn đầu ba quân và trình bày Bộ binh pháp mà ông đã tự biên soạn cho Ngô Vương Hạp Lư. Nước Sở, một đối thủ lớn với tiềm lực mạnh mẽ, là thách thức lớn nhất đối với nước Ngô. Từ bối cảnh này, ta có thể liên tưởng đến nước Ngô như các doanh nghiệp khởi nghiệp hoặc nhỏ, muốn phát triển mạnh mẽ nhưng phải đối mặt với đối thủ lớn là nước Sở - các doanh nghiệp lớn với sức mạnh to lớn.
Hiểu rõ bản thân, đối thủ và môi trường
Tôn Tử hiểu rõ nước Sở và những điểm yếu đặc trưng của các doanh nghiệp lớn, đó là tâm lý tránh rủi ro và khó thích nghi. Thứ nhất, các doanh nghiệp lớn thường khó chấp nhận rủi ro hơn so với các doanh nghiệp nhỏ, vì hậu quả của chúng có thể lớn hơn đáng kể. Các doanh nghiệp lớn thường ưa chuộng các quyết định an toàn hơn, thay vì những ý tưởng mới tiềm ẩn nhiều rủi ro. Thứ hai, khi thị trường thay đổi, các doanh nghiệp lớn thường phải chi tiêu lớn để thích nghi với sự thay đổi trong mô hình sản xuất và công nghiệp hóa. Ngược lại, nước Ngô hoặc các doanh nghiệp nhỏ có thể tận dụng tâm lý chấp nhận rủi ro của mình. Họ sẵn lòng đối mặt với những thách thức và cơ hội mới, mặc dù rủi ro có thể lớn. Hơn nữa, họ linh hoạt và dễ dàng thích nghi với sự thay đổi, điều này trở thành lợi thế lớn trong thời đại ngày nay.
Lựa chọn chiến lược phù hợp
Nước Sở, với quy mô lớn và sức mạnh hùng hậu, là một đối thủ khó khăn cho nước Ngô nếu tiến hành đối đầu trực tiếp hoặc để nước Sở tập trung binh lực. Tôn Tử đã sử dụng chiến thuật phân tán binh lực của nước Ngô thành ba quân, tạo ra áp lực ở biên giới nước Sở và làm cho họ phải phân tán quân lực. Sau đó, quân Ngô tiến hành các cuộc tấn công vừa tiến vừa lui ở biên giới, khiến nước Sở phải rút quân và tiêu hao lực lượng. Chiến thuật này, còn được gọi là chiến tranh du kích, nhằm mục đích làm suy yếu lực lượng đối phương để lộ ra những điểm yếu và tấn công quyết định. Cuối cùng, Tôn Tử đã liên kết mật thiết với hai nước nhỏ là Đường và Sái để chống lại nước Sở, thể hiện sự quan hệ hợp tác giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành, hoặc giữa nhà cung cấp và khách hàng tiềm năng.
Hình ảnh của một vị tướng soái
Người lãnh đạo của một doanh nghiệp, giống như một vị tướng soái, cần phải có sự tài tình, kiên nhẫn, tập trung và khả năng đoàn kết ba quân để đạt được mục tiêu lớn. Tôn Tử đã mất năm năm để chờ đợi quân Sở phạm sai lầm, nhưng các nhà lãnh đạo của doanh nghiệp thường thay đổi hướng đi chiến lược ban đầu vì lợi ích ngắn hạn, dẫn đến mất cơ hội và làm mất động lực của nhân viên. Tháng 12 năm 512 TCN, khi Ngô Vương Hạp Lư ra lệnh cho Tôn Vũ tấn công hai nước chư hầu của Sở, Tôn Vũ đã thành công hạ gục hai nước này và chiếm đất Thư thuộc Sở, đồng thời được Ngô Vương thưởng lớn. Tuy nhiên, Tôn Vũ đã ngăn cản Ngô Vương tiến quân đến kinh thành của Sở, thể hiện sự điềm tĩnh và sự suy tính đúng đắn của một tướng lĩnh. Dù nước Sở đã thất bại, lực lượng của họ vẫn mạnh mẽ, và quân số nhiều hơn nhiều so với quân Ngô.
Từ bối cảnh lịch sử, chúng ta có thể hiểu tại sao Binh pháp Tôn Tử lại có ý nghĩa quan trọng với các doanh nghiệp khởi nghiệp hoặc nhỏ có tham vọng lớn.
Áp dụng Binh pháp Tôn Tử vào thực tiễn
Câu chuyện của Netflix bắt đầu vào năm 1997 khi nhà sáng lập Reed Hastings phải trả phạt trễ hạn 40 đô la khi thuê bộ phim Apolo 13 từ một tiệm video. Ông bắt đầu suy nghĩ về việc thuê phim qua bưu điện, và khi nhận được các đĩa DVD mới, ông nhận ra tiềm năng của ý tưởng này. Hastings mô tả cảm giác hạnh phúc khi biết rằng họ đã đạt mốc một triệu người đăng ký sử dụng dịch vụ, một chuyến đi bộ dưới mưa ở Arizona đã trở thành dấu mốc quan trọng đối với công ty.
Netflix đã định vị đúng để thành công. Người tiêu dùng cần giải trí và đang sử dụng ngày càng nhiều dịch vụ phát trực tuyến. Ban lãnh đạo Netflix đã chứng minh kỹ năng của họ trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường, ngay cả khi gặp phải chỉ trích. Quyết định tập trung vào dịch vụ phát trực tuyến đã làm giảm doanh thu từ kinh doanh DVD, nhưng đó là một bước quan trọng để phát triển công ty.
Netflix đã tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách khuyến khích khách hàng chuyển từ DVD sang dịch vụ phát trực tuyến. Họ đã từ chối hy sinh sản phẩm yếu thế cho sản phẩm mạnh mẽ hơn và không phụ thuộc vào mô hình kinh doanh lỗi thời. Netflix đã chuyển dịch thị trường thành công từ DVD sang công nghệ phát trực tuyến, thể hiện sự thông minh và khả năng bảo vệ đường tiếp tế quân nhu.
Kết luận
Binh pháp Tôn Tử đã truyền cảm hứng cho các nhà lãnh đạo trên toàn cầu thông qua các chiến lược lỗi lạc để vượt qua đối thủ mạnh mẽ. Chiến lược, lập kế hoạch, yếu tố lãnh đạo... là chìa khóa để hạ gục đối thủ. Cách sử dụng chìa khóa này phụ thuộc vào hoàn cảnh cụ thể của doanh nghiệp bạn.
Cuốn sách “Binh pháp Tôn Tử trong kinh doanh” chỉ là phần mở đầu, gợi mở và là lý thuyết. Để thực sự hiệu quả, hãy áp dụng nó vào công việc hàng ngày. Khi vận dụng thành thạo, bạn sẽ trở thành một nhà chiến lược tài ba, dẫn dắt doanh nghiệp đến thành công.
Binh pháp là chiến lược, phương thức thực hiện một công việc. Áp dụng binh pháp vào mọi việc trong cuộc sống để tăng hiệu quả và đạt được kết quả mong muốn. Nó cũng giúp mở ra góc nhìn mới và thú vị về chiến lược.
