Buzz
Toàn cầu hóa mở ra nhiều cơ hội mới cho chúng ta để tiếp cận với nhiều thị trường và chuỗi cung ứng khác nhau. Đồng thời, trên các trang web và phương tiện truyền thông phổ biến, bạn có thể tìm thấy nhiều ý tưởng kinh doanh được cho là mới mẻ, độc đáo. Nhưng liệu những ý tưởng đó thực sự mới mẻ không hay chỉ là những suy nghĩ cũ rích, lỗi thời? Để thành công trong kinh doanh, bạn cần hiểu rõ tâm lý đối thủ và cả suy nghĩ trong đầu mình. Và nếu bạn đang gặp khó khăn về điều đó, cuốn sách 'Mọi điều bạn nghĩ về kinh doanh đều sai' của tác giả Alastair Dryburgh sẽ chỉ ra những phương án hữu ích giúp bạn dẫn đầu trong cuộc chơi.
Chương 1: Tại sao chúng ta rơi vào tình trạng bế tắc và làm thế nào để thoát khỏi?
Xu hướng tự nhiên của con người là sợ thử thách mới. Trong một môi trường mới, điều khác biệt thường không được xem xét vì sự an toàn của quen thuộc. Sự thay đổi có thể làm mất đi sự an toàn đó. Trong môi trường làm việc nhóm, nếu quan điểm của bạn khác biệt với tất cả mọi người và là đúng, nhưng mọi người đều ủng hộ quan điểm khác thì bạn sẽ phải theo họ và từ bỏ quan điểm của mình một cách tự nhiên.
Chính chúng ta đang mắc kẹt trong những suy nghĩ cố hữu, những suy nghĩ đã tồn tại từ thời cổ đại và lạc hậu. Chúng ta rơi vào cạm bẫy suy nghĩ của chính mình. Chúng ta mua những cuốn sách kinh doanh, những cuốn sách dạy cách giàu có và đặt quá nhiều niềm tin vào chúng. Bạn có thể quen với các câu như: Nếu bạn muốn, hãy tưởng tượng nó; Nếu khó khăn, hãy cố gắng hơn,… Sách kinh doanh nhiều, nhưng vẫn có nhiều người đọc mà không thành công. Khi bạn thất bại, luôn có một câu trả lời để an ủi bạn: bạn chưa tuân thủ đúng công thức, bạn chưa tin tưởng đủ, bạn chưa cố gắng hết mức,… Cách suy nghĩ ảo tưởng này chiếm lĩnh tâm trí bạn, và nó càng mạnh mẽ khi bạn không hiểu rõ nguyên nhân và kết quả. Và cuối cùng, bạn mơ hồ về tình trạng hiện tại. Khi có một yếu tố mới ảnh hưởng, bạn tự tin rằng mình có thể chiến thắng một mình, nhưng liệu bạn có thể không? Bạn không thích rủi ro, nhưng bạn có biết rằng đôi khi rủi ro cũng là một cơ hội, và bạn phải nắm lấy nó. Khi người khác làm việc mà bạn không thích, chúng ta có xu hướng giải thích hành động của họ bằng các thuật ngữ như: “Họ đã như vậy từ trước!” thay vì “Nếu bạn ở trong tình thế đó, bạn cũng sẽ làm như vậy!”. Nếu bạn đang gặp phải những vấn đề này, đừng ngạc nhiên vì sao doanh nghiệp của bạn thất bại, nhân viên không hứng thú với công việc của họ, và công ty luôn sẵn lòng đối mặt với… sự phá sản. Điều bạn cần làm là tránh xa những cạm bẫy này ngay lập tức.
Chương 2: Định giá
Khi bạn là một doanh nghiệp sản xuất, việc định giá sản phẩm không chỉ dựa trên chi phí sản xuất mà còn cần xem xét giá trị thực sự mà sản phẩm mang lại cho khách hàng. Đôi khi, giá thấp có thể là một chiến lược hấp dẫn, nhưng cần phải đảm bảo rằng giá trị sản phẩm không bị giảm đi. Trong sách, Alastair chỉ ra những khía cạnh quan trọng trong việc định giá hiệu quả, bao gồm cả việc tăng thu nhập và xác định đối tượng khách hàng.
Chương 3: Giảm chi phí
Khi lợi nhuận giảm, việc giảm chi phí thường là biện pháp đầu tiên được nghĩ đến. Tuy nhiên, theo nguyên tắc ROI của Mike, mỗi khoản chi tiêu đều cần được xem xét như một quyết định đầu tư, và việc chi tiền chỉ nên là vì nó mang lại lợi nhuận. Áp dụng nguyên tắc này sẽ giúp bạn thuộc vào nhóm 10% thành công. Đôi khi, điều này có thể đòi hỏi việc giảm chi phí mạnh mẽ hơn, trong khi những lúc khác, nó lại khuyến khích chi tiêu nhiều hơn để tạo ra lợi nhuận cao hơn.
Chương 4: Đánh giá
Quá trình đánh giá thường là một vấn đề phức tạp đối với nhiều doanh nghiệp. Phương pháp đánh giá không chỉ đo lường mà còn cần phải cải thiện. Thông thường, các phương pháp đánh giá từ phòng tài chính có thể không hiệu quả, và việc hỏi ý kiến của người quản lý tài chính có thể là một cách cải thiện. Điều quan trọng là thiết lập một phương pháp đánh giá phù hợp, dựa trên chi phí toàn diện của sản phẩm và thông tin phân tích chi tiết. Một phương pháp đánh giá tốt có thể mang lại sự hiểu biết sâu sắc về nguyên nhân của các vấn đề và cung cấp phương pháp để cải thiện.
Chương 5: Lập ngân sách và kế hoạch
Việc biết trước về lợi nhuận của công ty trong năm tới là rất quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập cá nhân và cuộc sống của mỗi người. Do đó, việc lập ngân sách là cần thiết và cần tuân thủ ngân sách đó. Tuy nhiên, quá mức cố gắng giảm thiểu ngân sách có thể có hậu quả xấu. Nó có thể ngăn cản sự thảo luận và suy nghĩ sâu hơn về tương lai của doanh nghiệp.
Dự thảo ngân sách và lập kế hoạch là hai hoạt động khác nhau và việc kết hợp chúng không phải lúc nào cũng hiệu quả. Dự thảo ngân sách yêu cầu sự chi tiết trong khi lập kế hoạch tương lai liên quan đến nhiều yếu tố. Tách biệt hai hoạt động này và hoàn thành chúng một cách cẩn thận sẽ mang lại kết quả tốt hơn.
Chương 6: Câu châm ngôn hữu ích
Trong kinh doanh, việc gặp sai lầm và thất bại là không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, cách tiếp cận vấn đề này cần phải cẩn thận. Một số câu châm ngôn có thể không giúp ích nhiều và thậm chí còn làm tình hình trở nên tồi tệ hơn. Tác giả chia sẻ một số cách hạn chế thất bại một cách hiệu quả.
- Nhận biết và đối phó với các dấu hiệu cảnh báo sớm
- Trung thực với các nguy cơ có thể xảy ra
- Lên kế hoạch cho các phương án thay thế
- Điều chỉnh kế hoạch để giảm thiểu tổn thất khi tình hình xấu đi
- Nhận biết những lựa chọn thay thế cho thành công.
Bạn nghe thấy lời khuyên chỉ cần hành động là thành công? Đó có phải là sự thật không? Điều này giống như việc chạy bộ, chỉ cần chạy là thắng? Nhưng thực tế, các vận động viên cần phải có kế hoạch cụ thể và kiến thức trước khi hành động. Trong kinh doanh cũng vậy, để đạt được thành công, bạn cần phải hành động, nhưng trước tiên, hãy có một kế hoạch chi tiết và kiến thức đầy đủ.
Chương 7: Sự Khích Lệ
Trong kinh doanh, các chiến lược khích lệ là không thể thiếu. Chúng ta khích lệ nhân viên làm việc chăm chỉ thông qua hệ thống thưởng lương, khích lệ sự sáng tạo bằng cơ hội thăng tiến, và khích lệ tinh thần công bằng trong việc phát thưởng. Mặc dù quan trọng, nhưng cũng cần lưu ý rằng chúng có thể đem lại kết quả không như mong đợi. Đây là một số gợi ý để giải quyết vấn đề này:
- Tránh sự phức tạp và giữ mọi thứ đơn giản
- Tìm kiếm những người có tiềm năng được thúc đẩy bởi chiến lược khuyến khích phi tài chính
- Khuyến khích nhóm bằng cách thưởng công cho thành tựu của cả nhóm
- Đừng hy vọng tiền thưởng sẽ tăng hiệu suất làm việc. Hãy duy trì công bằng
- Giáo dục nhân viên không chỉ tập trung vào công việc của họ mà còn làm họ hiểu rằng họ đóng góp quan trọng vào sự phát triển tổng thể của công ty.
Chương 8: Đến lúc suy nghĩ về cách suy nghĩ
Khi suy nghĩ, chúng ta thường tưởng rằng đang ra quyết định, nhưng thực ra đang tìm lý do cho quyết định đã đưa. Thỉnh thoảng, phản xạ tự nhiên có thể dẫn chúng ta điều hướng, nhưng việc áp dụng thuật toán để giải quyết vấn đề thường hiệu quả hơn. Hãy tính toán kỹ lưỡng và thu thập thông tin đầy đủ. Cũng nên hiểu biết về tài chính để có thể đối mặt và đưa ra quyết định hàng ngày. Nếu tình huống mơ hồ, hãy đặt ra những câu hỏi lớn như: 'Nên tiếp tục sản xuất hay không?', 'Kinh doanh sẽ phát triển như thế nào trong 5 năm tới?'. Phát triển và duy trì tư duy sáng tạo là chìa khóa cho những quyết định quan trọng trong tương lai.
Chương 9: Bước Tiếp Theo
Sau khi đã có ý tưởng về thay đổi bạn muốn, sự thành công còn phụ thuộc vào việc bạn có dám thoát khỏi suy nghĩ cũ rích hay không. Chương này sẽ hướng dẫn các bước cần làm tiếp theo. Hãy ghi nhớ ba điều này và nhìn thấy chúng hàng ngày:
- Suy nghĩ về cách suy nghĩ
- Cho bản thân được tự do và mở lòng với người khác
- Tìm kiếm sự giúp đỡ từ những người có cái nhìn mới (bắt đầu gặp gỡ với những người không phải là chuyên gia trong lĩnh vực của bạn).
Tóm tắt:
Lời tác giả: “Để thành công, không cần phải học thêm nhiều, chỉ cần cải thiện cách suy nghĩ và sử dụng tốt những gì đã có.” Hy vọng cuốn sách này giúp bạn tránh sai lầm và tạo ra nhiều cơ hội chiến thắng trong kinh doanh.
Đánh giá chi tiết bởi Kim Chi - MyBook
Hình ảnh: Kim Chi
