Buzz
Hôm qua, Apple chính thức khai trương Store Online tại Việt Nam và cùng lúc công bố giá bán niêm yết của iPhone. Mình đã thực hiện một bài viết so sánh về giá bán của các sản phẩm Apple giữa Apple Store và các đại lý.
Trong bài viết đó, mình không chỉ cung cấp thông tin mà còn đưa ra nhận định và phân tích về bối cảnh thị trường khi Apple ra mắt Store, công bố giá niêm yết, cũng như sự giảm nhiệt từ các đại lý khi so sánh với thời điểm mới ra mắt. Chi tiết hơn, bạn có thể đọc tại đây.
Chú ý
Trước khi khám phá chi tiết phân tích. Mình muốn nhấn mạnh đây là quan điểm cá nhân, dựa trên trải nghiệm, nghiên cứu và quan điểm cá nhân, được sử dụng để đưa ra dự đoán cá nhân. Mục tiêu là mang đến một góc nhìn thú vị cho mọi người
Trong bài viết này, mình chỉ tập trung vào đại lý chính hãng, nguồn gốc chính xác, không đề cập đến các đại lý xách tay. Mình đã có một bài phân tích chi tiết tại đây
Chào mừng
Tại sao mình nói về 'thời điểm'? Bởi giá iPhone tại Việt Nam thay đổi theo thời gian. Trước khi có Apple Store, chúng ta sử dụng dữ liệu từ các nhà bán lẻ từ lần mở bán gần đây, để so sánh với lần mở bán tiếp theo, sau khi đã có Apple Store. Dữ liệu trong giai đoạn này được xem xét là dữ liệu Trước và Đối chứng. Khi iPhone ra mắt lần tiếp theo, chúng ta sẽ có dữ liệu Sau và Can thiệp để bổ sung cho nội dung của bài viết này và xác minh những giả định, dự đoán về ảnh hưởng của Apple Store đối với thị trường. Mình sẽ thảo luận chi tiết trong bài viết Đây là phương pháp Trước – Sau – Can thiệp – Đối chứng, BACI [Before – After, Control – Intervention (Impact)]. Nếu bạn chưa biết, đây là một phương pháp phân tích phổ biến trong nghiên cứu tác động của sự kiện hay vấn đề, được nhiều nhà khoa học sử dụng. Bạn có thể áp dụng cách phân tích này để đánh giá nhiều vấn đề trong cuộc sống, giúp chúng ta có đánh giá chậm và chính xác hơn so với những đánh giá nhanh và dễ dàng nhưng có thể sai lệchNhìn lại quá khứ
Hãy cùng nhìn lại cách hoạt động của Apple Store từ khi sản phẩm ra mắt. Apple sẽ công bố giá niêm yết, giữ nguyên mức giá đó thường trong khoảng 1 năm cho đến khi có sản phẩm thay thế. Lúc đó, sản phẩm hiện tại sẽ ngừng bán hoặc được giảm giá (thường là 100$) tùy vào chiến lược bán hàng của Apple So sánh giá của iPhone 14 series công bố bởi Apple với TGDD và FPT hiện nay, bạn sẽ thấy giá bán lẻ của các đại lý rẻ hơn khá nhiều so với giá niêm yết. Mình đã thực hiện một bài so sánh giá đầy đủ các sản phẩm như iPhone, Mac, Watch, Airpod, với một số đại lý khác nữa
TGDDTGDD Phiên Bản 2FPT Mega StoreĐiểm số 12.03.0
Tại thời điểm ra mắt tại Việt Nam, giá iPhone 14 Series ở các đại lý thường cao hơn giá niêm yết của Apple khoảng 3 triệu đồng. Trong bài so sánh trước đây vào đầu năm 2022, mình đã nhận định 
Cuối cùng, sau một khoảng thời gian từ tháng 10 năm trước đến tháng 5 năm sau, mình lấy giá từ FPT để thực hiện phân tích- 13 Pro Max từ 33,990 chỉ còn 30,490 (~ 9%) so với 14 Pro Max từ 33,990 giảm xuống còn 26,430 (~22%)
- 13 Pro từ 30,990 giảm xuống còn 26,990 (~13%) so với 14 Pro giảm từ 29,990 xuống còn 24,780 (~17%)
- 13 từ 24,990 giảm xuống còn 21,990 (~12%) so với 14 giảm từ 23,990 xuống còn 19.280 (~19%)
Tác Động Lên Đại Lý Như Thế Nào
So sánh giá ở Store Việt Nam với Store Mỹ, chênh lệch vẫn lớn khoảng 8-9%. Sự chênh lệch này bao gồm nhiều chi phí như vận chuyển và số lượng máy bán ra. Apple niêm yết giá để đảm bảo đại lý có lợi nhuận. Với thị trường sẵn lòng chi trả ở mức giá cao, không có lý do gì họ giảm giá và giảm lợi nhuận của mình. Trong bảng dưới, mình tính thêm thuế VAT 10%, vì giá ở Mỹ thường chưa bao gồm. Điện thoại mới nhập khẩu vào VN chỉ chịu thuế nhập khẩu 0%, nên có thể không có phần này.
Dĩ nhiên, nếu hỏi mọi nhà bán lẻ và đại lý, họ sẽ tuyên bố Apple Store không ảnh hưởng gì đến họ [9] [10]. Họ vẫn nhận chiết khấu và hoa hồng đều đặn và vẫn giữ vững vị thế rộng lớn. Do đó, Apple không có lý do để cạnh tranh trực tiếp với họ, vẫn tiếp tục đem về doanh thu ổn định cho Apple.
Tuy nhiên, dự đoán của mình là, lần ra mắt tới sẽ thấy ảnh hưởng từ giá niêm yết chính thức đối với giá mở bán của đại lý. Khả năng cao họ sẽ không đặt giá mở bán cao hơn giá niêm yết của Apple như trước đây, có thể chỉ bằng hoặc rẻ hơn. Họ sẽ cạnh tranh bằng chính sách và dịch vụ từ cửa hàng. Nếu đặt giá cao hơn, khách hàng có thể chọn mua từ Apple Store, và Apple cũng có nhiều dịch vụ hấp dẫn đi kèm.
Như vậy, họ có thể sẽ mất một phần lợi nhuận từ việc 'mở bán' với doanh số 'kỷ lục' như trước đây. Cách họ xử lý tình hình sẽ phản ánh rõ nhất thông qua sự thấu hiểu của họ về thị trường.
