Đạt được một lối thoát lớn hơn: Xây dựng thương hiệu cá nhân cho đội ngũ quản lý cấp cao

Bạn đã biết rằng Growth Quarters sẽ xuất hiện trên sân khấu vào mùa thu này chưa? Cùng với đội ngũ chuyên gia tuyệt vời, chúng tôi sẽ chia sẻ các thông điệp chính về khởi nghiệp trong khuôn khổ Hội nghị TNW 2021. Đặt vé của bạn ngay bây giờ!

Có khả năng lớn bạn có thể kể một câu chuyện về cuộc sống của một doanh nhân hàng đầu mà không cần nỗ lực nhiều. Từ vụ ly hôn của Bill Gates đến ý kiến về tiền điện tử của Elon Musk và sở thích lướt sóng cờ của Richard Branson, không còn nghi ngờ gì nữa là các nhà quản lý cấp cao hiện nay được mong đợi trở thành những nhân vật công khai.

Hơn bao giờ hết, là con người - không phải là doanh nghiệp - đang đưa thế giới kinh doanh tiến lên.

Có một lý do khiến cuộc khảo sát của Harris Poll tháng 2 năm 2021 cho biết 85% người Mỹ tin rằng danh tiếng của CEO ảnh hưởng đáng kể đến cảm nhận và định giá của một công ty. Nhóm không chỉ là những người đứng sau khuôn mặt của sản phẩm nữa; họ trở thành khuôn mặt của chính họ.

Chúng ta đều muốn được yêu thích; điều đó khiến chúng ta cảm thấy tốt... nhưng ngoài ra, nó còn rất tốt cho kinh doanh. Trên thực tế, các nhà đầu tư rủi ro coi đội ngũ quản lý sáng lập là quan trọng hơn cả mô hình kinh doanh của một startup, theo HBR. 

Giá trị trung bình của một lối thoát là $242.9 triệu.

Hãy để tôi chỉ cho bạn cách sử dụng thương hiệu của các nhà quản lý cấp cao để đạt được điều này và có thể nhiều hơn nữa.

Khai thác vốn danh tiếng

Làm việc với các nhà sáng lập mỗi ngày, tôi vẫn ngỡ ngàng vì việc khai thác vốn danh tiếng của đội ngũ quản lý vẫn là một kỹ thuật ít được sử dụng hiệu quả để có một lối thoát tốt hơn.

Cho dù bạn thích hay không, có giá trị lớn khi để khách hàng, nhà đầu tư, bên liên quan và thậm chí là nhân viên hiện tại và tương lai nhìn xuyên qua rèm cửa và tìm hiểu về những cá nhân đại diện cho công ty.

Sau tất cả, sau năm bất định đã thử nghiệm sự lãnh đạo, mọi người đã trở nên nhạy cảm hơn đối với những gì các nhà quản lý công ty đứng ra bảo vệ.

Nhớ lại khi cách đây một thập kỷ, biểu tượng tối cao là có tên thương hiệu của bạn được in trên chiếc áo thun? Hôm nay, điều đó không quan trọng bằng việc thực sự có chiếc áo thun được làm từ vật liệu bền vững. 

Trong xã hội kết nối của chúng ta, ai cũng có thể hình thành ý kiến về thế giới nên trông như thế nào và vai trò của công ty của họ trong quá trình đó. Sản phẩm có thương hiệu tuyệt vời để tăng tinh thần đồng đội, nhưng sẽ không đưa bạn xa trong việc đạt được mục tiêu bán hàng của bạn. 

Người tiêu dùng rất nhận thức về sức mạnh của đồng tiền của họ và sẽ không do dự chọn một đối thủ có đạo đức hoặc giá trị phù hợp hơn với họ.

Một nửa số nhà đầu tư đã sử dụng các nền tảng số để biết CEO đang nói gì. Nhưng không đủ chỉ dừng lại ở đó. Nếu đội của bạn có một CFO, COO và CMO, họ nên đầu tư vào việc xây dựng nền tảng uy tín cá nhân của họ. 

Một đội ngũ không chỉ làm việc mà còn đặc biệt theo nhiệm vụ và tầm nhìn của bạn làm tăng khả năng nhìn thấy của công ty và khiến bạn trở nên hấp dẫn hơn đối với nhà đầu tư tiềm năng. 

Chỉ có bạn biết cách làm bạn

Ở đây, hãy mượn lời của Tom Peters, một tác giả quản lý kinh doanh nổi tiếng:

Để kinh doanh ngày nay, công việc quan trọng nhất của chúng ta là làm nhà tiếp thị cho thương hiệu gọi là Bạn.

Vì vậy, hãy nhớ rằng danh tiếng cá nhân của bạn quan trọng ngang ngửa với sản phẩm của bạn.

Startup là một cuộc sống hối hả, đúng. Bạn có thể quá bận rộn cố gắng đạt được mốc tiếp theo - trước khi bạn hết tiền - để dành ít năng lượng nhất định cho việc "thế giới" ngoại kia nghĩ gì về bạn. Nhưng tin tôi điều này — nếu có điều gì bạn không nên outsources, đó là thương hiệu cá nhân của bạn.

Không có điều gì gọi là doanh nghiệp-cho-doanh-nghiệp. Bạn có bao giờ thấy một “doanh nghiệp” mua cái gì không? Không, luôn luôn là người-cho-người. Có người quyết định bán và có người quyết định mua.

Thương hiệu điều hành đều xoay quanh việc tạo ra các còi kích thích đẩy mọi người trở thành khách hàng, và điều đó cần phải đến từ bạn.

Có một vài chiến lược đơn giản không làm bạn phải làm việc như lừa. Podcasts, ví dụ, rất mạnh mẽ.

Chỉ trong một giờ, bạn có thể tạo ra một kho nội dung có giá trị có thể được phổ biến trên nhiều kênh và hướng tới một kết quả cụ thể hoặc hành vi mà bạn muốn người nghe của mình thực hiện.

Nếu đội của bạn nỗ lực đại diện cho chính mình liên tục, nó sẽ được trang bị tốt nhất để xây dựng niềm tin lâu dài vào khả năng và quyết định của mình.

Tránh việc tránh bạn chính mình

Trong thương hiệu điều hành, chỉ có một quy tắc: hãy là chính bạn.

Bạn không thể xuất hiện trong bộ suit gọn gàng nữa, vì vậy đừng lãng phí thời gian vào việc làm bóng bẩy. Theo thống kê, các CEO thể hiện đặc điểm chân thực đang vượt trội so với những người không có.

Khi xây dựng câu chuyện của bạn, hãy tránh cám dỗ chỉ chia sẻ cập nhật chuyên nghiệp. Chỉ tự hào bằng cách công nhận những thành công của bạn sẽ không mang lại nhiều điểm - ma trận của hành động, giá trị, kỹ năng, kinh nghiệm, tất cả được phủ bằng tính cách, mới hoạt động tốt nhất.

Dù là đùa cợt hay video chó con, đều có chỗ cho mọi thứ. Mọi người muốn biết bạn đã làm gì vào cuối tuần, cảm nhận của bạn về chuỗi Reddit mới nhất, và khó khăn của bạn là gì.

Ngoài ra, nhận ra rằng câu chuyện điều hành của bạn không bắt đầu khi bạn bắt đầu công ty - nó đã bắt đầu lâu trước đó.

Có những điều kỳ lạ nào đã xảy ra với bạn? Bạn đã dành một mùa hè diễn xiếc khắp châu Âu chưa? Bạn đã trải qua một trải nghiệm gần chết chưa? Điều gì kỳ cục về ông bà cố của bạn? Không bao giờ tránh xa câu chuyện lý lịch của bạn - đón nhận và sở hữu nó.

Những người như Richard Branson và James Altucher làm điều này rất tốt, nhưng để có động lực, đừng ngần ngại khám phá các nền tảng như TikTok (đúng vậy).

Những người ảnh hưởng trẻ và đầy tiềm năng hiện nay đang xây dựng đám đông của họ thông qua sự tương tác cộng đồng hai chiều. Những đoạn video táo bạo, góc cạnh và vui nhộn kết nối họ với từng cộng đồng nhỏ, liên tục. Tuy rằng bạn không nên trở thành một người ảnh hưởng - chỉ cần nghĩ về những biểu tượng Doge của Elon Musk.

Bạn có thể hỏi liệu có giới hạn gì khi bạn là chính bạn. Câu trả lời đơn giản của tôi là không - mặc dù hãy chuẩn bị cho sự phản đối.

Tuy nhiên, đó luôn là tình huống đẩy và kéo. Không phải ai cũng sẽ thích bạn, vì vậy hãy loại bỏ những người không thích và đưa gần những người muốn nghe điều bạn muốn nói.

Gary Vaynerchuk là một ví dụ hoàn hảo: anh ấy xây dựng đám đông của mình thông qua lời khuyên chân thành và những lời nói tục tùy hứng - và fan của anh ấy yêu thích điều đó.

Tìm ra quy trình của bạn

Nói về Gary, anh ấy rất quan trọng đối với thương hiệu cá nhân của mình:

Uy tín của bạn trực tuyến, và trong thế giới kinh doanh mới này thì đó chính là mọi thứ, vì vậy bạn phải là một người tốt. Bạn không thể giấu bất cứ điều gì, và quan trọng hơn, bạn phải tham gia vào mức độ nào đó.

Và nơi nào tốt hơn để phát triển thương hiệu đó nếu không phải trên các mạng xã hội? Ngày nay, 82% người tiêu dùng có khả năng tin tưởng hơn vào một công ty mà CEO và đội ngũ lãnh đạo tương tác trên phương tiện truyền thông xã hội, đó là một lý do lớn khác để bạn tỏ ra bản thân mình.

Tuy nhiên, những nền tảng này đầy rẫy những lỗ thỏ thực sự không dẫn đến đâu. Một trong những cách dễ nhất để bắt đầu là đưa ra ý kiến thông tin trên các bài đăng thú vị hoặc đang trở nên phổ biến.

Khi đăng bài, hãy rời khỏi sương mù và kể câu chuyện thật sự. Ngoài những đóng góp quảng cáo quá mức, hãy quên đi nội dung chất lượng thấp, spam.

Một cuộc thăm dò ý kiến LinkedIn với biểu tượng emoji về phương thức làm việc ưa thích đã thú vị ở đầu đại dịch, nhưng mọi người bây giờ đã chán nó rồi. Thay vào đó, hãy tìm một nhịp đều cho phép bạn chia sẻ nội dung có giá trị.

Bạn không cần phải là một nhà văn tài năng, nhưng việc viết bài hoặc thậm chí một cuốn sách ngắn có thể mang lại rất nhiều sự chú ý cho bạn. Một quy trình chỉ mất vài tuần có thể mang lại đủ thông tin cho nhiều tháng về mảnh nội dung.

Quảng bá trang bìa khi bạn làm qua bài viết là một cách tuyệt vời để bắt đầu cuộc trò chuyện. Sau đó, đặc biệt là nếu in ấn, sách xây dựng uy tín và sự tin tưởng như không có phương tiện nào khác - và chúng không cần phải xuất hiện tại thư viện Luật Harvard.

Vẻ đẹp của việc xây dựng thương hiệu cá nhân là bạn không cần một công thức chính xác để làm đúng. Nếu bạn không phải là người bắt đầu xu hướng Reels mới, cũng được. Chỉ cần tìm ra quy trình của bạn và duy trì nó.