Buzz
Với việc tiếp cận khách hàng Việt bằng công nghệ và tính thực dụng, Ford Territory đã phá vỡ trật tự trong cuộc đua doanh số ở một trong những phân khúc có tính cạnh tranh cao nhất trên thị trường.
Chinh phục vị thế hàng đầu trong doanh số
Theo số liệu từ Hiệp hội các nhà sản xuất Ô tô Việt Nam (VAMA), Ford Territory đã bán được 5.368 xe trong 9 tháng đầu năm 2023, đứng thứ 2 trong bảng xếp hạng doanh số phân khúc SUV/crossover hạng C, chỉ sau Mazda CX-5 (10.836 xe). Kết quả này còn giúp mẫu xe Mỹ vượt qua hai đối thủ cạnh tranh là Honda CR-V (3.733 xe) và Hyundai Tucson (2.591 xe).
Phân khúc SUV/crossover hạng C được xem là một trong những phân khúc có độ cạnh tranh cao nhất trên thị trường, với sự xuất hiện của gần 10 mẫu xe từ các thương hiệu Mỹ, Nhật, Hàn Quốc và Trung Quốc.
Ford Territory có thể được coi là một bước thách thức của Ford trong phân khúc mà hãng xe Mỹ đã lâu lắm mới tham gia, kể từ khi mẫu Escape rút lui khỏi thị trường. Điều này dường như đã mang lại kết quả tích cực khi Territory tạo ra khoảng cách đáng kể trong doanh số so với các đối thủ như CR-V hay Tucson.
Sự đối đầu 'khó nhằn' nhất của Territory hiện tại là CX-5, và có lẽ cả Corolla Cross nếu xem xe này thuộc cùng phân khúc C.
Tiếp cận người tiêu dùng Việt bằng sự thực tiễn
Territory là một mẫu xe thực tiễn so với CX-5 và Corolla Cross. Sự thực tiễn được thể hiện ngay từ kích thước. Xe Mỹ này có kích thước lớn hơn CX-5 khoảng 40 mm về chiều dài, 90 mm về chiều rộng và 26 mm về trục cơ sở. Corolla Cross cũng thua xa khi nhỏ hơn Territory 170 mm và có trục cơ sở ngắn hơn 86 mm. Trải nghiệm thực tế cũng cho thấy không gian bên trong Territory rộng rãi hơn đáng kể so với đối thủ, đặc biệt là ở hàng ghế sau.
Khi bước vào trong xe, bạn có thể cảm nhận sự chắc chắn khi đóng cửa, khác biệt so với CX-5. Điều này cũng dễ hiểu vì Ford luôn nổi tiếng với việc sản xuất các khung vỏ dày dặn, chắc chắn. Cấu trúc khung unibody của Territory là loại vòng lồng 360, sử dụng thép chịu lực cao và thép boron nổi tiếng. Khung vỏ dày và chắc chắn này cũng đảm bảo an toàn cho hành khách khi có va chạm xảy ra.
Các trang bị hiện đại bên trong Territory cũng giúp tạo ra không gian thoải mái cho xe, như cặp màn hình 12,3 inch tích hợp vào cùng một mặt kính mà không tách rời như Corolla Cross hoặc CX-5, hệ thống cần số điện tử xoay, cửa sổ trời toàn cảnh. Nhiều trang bị tiện nghi khác cũng cho thấy sự thực tiễn của Territory như ghế chỉnh điện 10 hướng tích hợp làm mát và sưởi, hệ thống lọc không khí, sạc điện thoại không dây, cốp sau mở điện hỗ trợ rảnh tay…
Ngoài không gian bên trong rộng rãi và khả năng cách âm tốt, Territory còn thể hiện sự thực dụng trong hệ truyền động. Xe này không sử dụng động cơ 1.8L hoặc 2.0L hút khí tự nhiên như CX-5 hoặc Corolla Cross, mà lại dùng động cơ 1.5L tăng áp. Động cơ nhỏ giúp tiết kiệm nhiên liệu tốt. Theo Cục Đăng kiểm, Territory tiêu thụ nhiên liệu 7,0 lít/100 km, tương tự như CX-5. Tuy nhiên, công suất của Territory lại cao hơn CX-5 (160 PS so với 154 PS), còn mô-men xoắn vượt trội (248 Nm so với 200 Nm). So với Corolla Cross (140 PS, 172 Nm), Territory cũng rõ ràng vượt trội hơn.
Hộp số của Territory là ly hợp kép 7 cấp dạng ướt. Ưu điểm của hộp số này so với loại vô cấp (CVT) trên Corolla Cross và hộp số tự động trên CX-5 là chuyển số nhanh và mượt mà. Hộp số ly hợp kép cũng bền bỉ hơn so với CVT do không sử dụng đai truyền động.
Cạnh tranh công nghệ với đối thủ
CX-5 trước đây được coi là 'vua công nghệ' trong phân khúc, Corolla Cross cũng gây ấn tượng khi là mẫu xe Toyota đầu tiên có nhiều tính năng an toàn tiên tiến, nhưng đã có Territory.
Xe Ford nổi tiếng với nhiều công nghệ và Territory cũng không ngoại lệ. Xe này có đầy đủ các tính năng an toàn tiên tiến giống đối thủ, như ga tự động thích ứng, hỗ trợ giữ làn đường, hỗ trợ phanh khẩn cấp, cảnh báo điểm mù. Territory vượt trội hơn CX-5 và Corolla Cross với tính năng hỗ trợ đỗ xe tự động, camera 360 độ hiển thị 3D, cảm biến áp suất lốp chủ động từng bánh.
Territory còn có một số công nghệ vận hành mà đối thủ không có, như hỗ trợ đổ dốc (thường chỉ có trên SUV phân khúc cao hơn) hoặc kiểm soát góc cua và chống lật. 4 chế độ lái (Thông thường, Tiết kiệm, Thể thao, Đồi núi) cũng là điểm khác biệt so với đối thủ. CX-5 chỉ có 2 chế độ lái (Thông thường, Thể thao), còn Corolla Cross không có.
Hiện tại, về mặt giá cả, Ford Territory đang có lợi thế cạnh tranh trong phân khúc. Xe này đang được Ford Việt Nam áp dụng chính sách giảm 100% thuế trước bạ. Cộng thêm việc hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ từ Chính phủ, giá lăn bánh của Territory giảm tới hơn 150 triệu đồng.
Ford Territory không nhất thiết phải là một mẫu xe hoàn hảo nhưng chỉ cần đáp ứng được hai yếu tố thực dụng và an toàn đã tạo nên sự khác biệt so với các đối thủ. Mẫu xe này sẽ phù hợp với nhu cầu sử dụng của gia đình, đặc biệt là cho những ai cần một chiếc SUV rộng rãi, đa dụng, tiện nghi, tiết kiệm và an toàn.
