Giám đốc Bán hàng là gì? 7 thông tin chi tiết về vị trí Giám đốc Bán hàng

Từ khóa “Giám đốc bán hàng là gì” đang được nhiều bạn trẻ tìm kiếm khi khám phá các cơ hội việc làm trong ngành kinh doanh. Để hiểu rõ hơn về khái niệm Giám đốc Bán hàng và những yêu cầu của vị trí này, hãy cùng Mytour tìm hiểu trong bài viết dưới đây!

Giám đốc bán hàng là ai?

Giám đốc Bán hàng là vị trí lãnh đạo bộ phận kinh doanh (còn được gọi là Giám đốc Kinh doanh), người đứng đầu đội ngũ bán hàng của một công ty.

Giám đốc Bán hàng giữ vai trò thiết yếu trong việc tạo ra lợi nhuận cho công ty thông qua việc xây dựng và triển khai các kế hoạch cùng dự án kinh doanh.

Mô tả công việc của Giám đốc Bán hàng

Các nhiệm vụ chính của Giám đốc Bán hàng

Tùy theo mô hình và quy mô kinh doanh cũng như lĩnh vực hoạt động của công ty, Giám đốc Bán hàng tại các doanh nghiệp khác nhau sẽ đảm nhiệm các nhiệm vụ khác nhau. Dưới đây là một số trách nhiệm chính mà một Giám đốc Bán hàng cần thực hiện:

• Đặt ra mục tiêu doanh số cho từng tuần, tháng, quý và năm; báo cáo những mục tiêu này với Hội đồng quản trị.
• Xây dựng và thực hiện các chiến lược nhằm đạt được các mục tiêu doanh số, đồng thời mở rộng mạng lưới khách hàng cho công ty.
• Khuyến khích và tạo động lực cho đội ngũ bán hàng để đảm bảo hoàn thành doanh số mục tiêu.
• Lập báo cáo về kết quả hoạt động kinh doanh và chịu trách nhiệm về tính chính xác của báo cáo trước Ban Tổng Giám đốc.
• Đánh giá tác động của cạnh tranh và xu hướng thay đổi đối với doanh số bán hàng, từ đó đưa ra các chính sách phù hợp để thích ứng với sự cạnh tranh và thay đổi trong ngành.
• Mở rộng mạng lưới khách hàng, đối tác, nhà cung cấp... để tìm kiếm cơ hội tối ưu hóa giá trị từ những hệ thống này.
• Xây dựng và phát triển các chương trình đào tạo và hướng dẫn bán hàng cho nhân viên mới trong lĩnh vực kinh doanh.

Các yêu cầu về trình độ và kỹ năng của Giám đốc Bán hàng

Yêu cầu đối với một Giám đốc Bán hàng là gì? Có ba yêu cầu chính mà một Giám đốc Bán hàng cần có:

Trình độ học vấn: Để trở thành Giám đốc Bán hàng, bạn cần tốt nghiệp đại học hoặc cao đẳng chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing hoặc các ngành liên quan đến lĩnh vực kinh tế. Ưu tiên những người có bằng cấp cao hơn như thạc sĩ hoặc tiến sĩ.

Kinh nghiệm: Các công ty thường yêu cầu Giám đốc Bán hàng có ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh và tối thiểu 3 năm ở vị trí quản lý.

Các kỹ năng cần thiết cho Giám đốc Bán hàng là gì? Ngoài trình độ học vấn và kinh nghiệm, một Giám đốc Bán hàng cần có những kỹ năng sau đây:

• Kỹ năng giao tiếp.
• Kỹ năng thiết lập mục tiêu.
• Kỹ năng quan sát.
• Kỹ năng quản lý thời gian.
• Kỹ năng sử dụng tin học văn phòng.
• Kỹ năng lãnh đạo.
• Kỹ năng phát triển kinh doanh.

Trách nhiệm của Giám đốc Bán hàng là gì?

Vậy trách nhiệm của Giám đốc Bán hàng là gì? Hãy cùng Mytour khám phá nhé!

Thứ nhất, Giám đốc Bán hàng chịu trách nhiệm về doanh số và lợi nhuận từ việc bán hàng. Họ phải đảm bảo đạt được doanh số mục tiêu của tổ chức thông qua công tác lập kế hoạch và ngân sách.

Giám đốc Bán hàng thiết lập các chiến lược và phương pháp cần thiết để đạt được các mục tiêu kinh doanh. Họ lãnh đạo bộ phận Bán hàng để đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn bán hàng và gia tăng doanh thu cho công ty bằng cách hướng dẫn và quản lý đội ngũ bán hàng.

Thứ hai, Giám đốc Bán hàng phải quản lý nhóm kinh doanh của mình. Vị trí này không thể hoạt động độc lập mà cần sự hỗ trợ từ đội ngũ bán hàng, mỗi thành viên đều phải đóng góp tối đa và làm việc hướng tới các mục tiêu của tổ chức. Vai trò của họ là phát huy những điểm mạnh của từng nhân viên.

Thứ ba, Giám đốc Bán hàng còn chịu trách nhiệm trong việc quảng bá thương hiệu. Họ đóng vai trò quan trọng trong việc gia tăng nhận thức về sản phẩm của doanh nghiệp. Ngoài ra, họ cũng có trách nhiệm trong việc xây dựng các chính sách marketing cho sản phẩm.

Thứ tư, Giám đốc Bán hàng không chỉ có trách nhiệm trong việc bán hàng mà còn phải duy trì và nâng cao mối quan hệ với khách hàng. Quản lý quan hệ khách hàng cũng là một trong những nhiệm vụ chính của họ. Công việc của Giám đốc Bán hàng là xây dựng một bản đồ khách hàng tiềm năng và phát triển mối quan hệ với những khách hàng này cho tổ chức.

Nếu bạn đang tìm kiếm việc làm, hãy tham khảo các tin tuyển dụng uy tín tại Mytour:

Mức lương của Giám đốc Bán hàng

Giám đốc Bán hàng là một vị trí quản lý cấp cao, chịu trách nhiệm chính trong tất cả các hoạt động kinh doanh của công ty, vì vậy mức lương của họ rất hấp dẫn. Ngoài lương cơ bản, họ còn nhận được khoản hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng cùng với nhiều đãi ngộ khác.

Mức lương trung bình của Giám đốc Bán hàng tại Việt Nam là 34,3 triệu đồng mỗi tháng, thường dao động từ 26,3 triệu đến 42,3 triệu đồng. Mức lương thấp nhất là 10 triệu đồng và cao nhất lên tới 112,5 triệu đồng (theo dữ liệu từ Vietnamsalary).

Làm thế nào để trở thành Giám đốc Bán hàng?

Để trở thành Giám đốc Bán hàng, bạn cần kết hợp kiến thức chuyên môn với kinh nghiệm thực tiễn.

Dưới đây là những bước cần thực hiện để trở thành Giám đốc Bán hàng:

• Bằng cử nhân: Để trở thành Giám đốc Bán hàng, bạn cần có ít nhất bằng cử nhân trong lĩnh vực quản trị kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan như tiếp thị, kế toán, tài chính, kinh tế, quản lý và luật kinh doanh. Nhiều công ty hiện nay yêu cầu ứng viên có bằng thạc sĩ hoặc MBA.
• Kinh nghiệm làm việc: Đây là một vị trí cấp cao với trách nhiệm lớn, do đó, kinh nghiệm làm việc là rất quan trọng. Bạn cần có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở các vị trí tương tự.
• Kỹ năng quản lý: Giám đốc Bán hàng thường là người quản lý quy trình bán hàng của doanh nghiệp. Hãy rèn luyện các kỹ năng quản lý, lãnh đạo và kinh doanh để tạo ấn tượng với các nhà quản lý cấp cao.
• Khả năng chịu áp lực: Vị trí càng cao thì áp lực công việc càng lớn. Nếu bạn không thể chịu đựng áp lực, công việc này sẽ rất khó khăn.
• Kỹ năng giao tiếp: Sales Director không chỉ cần giao tiếp tốt với khách hàng mà còn phải tương tác hiệu quả với nhân viên và đồng nghiệp, tạo sự liên kết trong công việc và nâng cao hiệu suất làm việc.
• Chứng chỉ chuyên môn: Ngoài bằng cử nhân, việc sở hữu thêm các chứng chỉ chuyên môn sẽ là một lợi thế lớn trong mắt nhà tuyển dụng.

Bảng JD cho vị trí Giám đốc Bán hàng

JD của Giám đốc Bán hàng là gì? Dưới đây là một mô tả công việc (Job Description) cho vị trí này:

– Giải quyết khiếu nại từ khách hàng.
– Quản lý doanh số và chi phí của bộ phận bán hàng.
– Đề xuất các chiến lược kinh doanh.
– Phân tích thống kê về doanh số bán hàng.
– Đánh giá khả năng sinh lời của sản phẩm và dịch vụ.
– Xác định tỷ lệ chiết khấu hoặc các kế hoạch đặc biệt.
– Lập kế hoạch và tổ chức các chương trình đào tạo cho nhân viên bán hàng.

Cơ hội nghề nghiệp cho Giám đốc Bán hàng

Vai trò của Giám đốc Bán hàng trong một doanh nghiệp gần như quyết định đến thành công của các hoạt động từ việc tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ đến việc đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.

Các công ty luôn tìm kiếm những ứng viên tài năng cho vị trí Giám đốc Bán hàng, người có khả năng mang lại giá trị cho doanh nghiệp. Nhiều vị trí Giám đốc Bán hàng hiện đang mở tuyển với mức thu nhập hấp dẫn và môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động.

Trên đây là một số thông tin về vị trí Giám đốc Bán hàng. Hy vọng rằng qua bài viết này, bạn đã hiểu rõ hơn về Giám đốc Bán hàng là gì cũng như những công việc liên quan. Bạn có thể tham khảo thêm các tin tuyển dụng tại Mytour để tìm cho mình một công việc phù hợp.

Hồng Phúc.