Buzz
Cần Kiểm Tra Cửa Hàng Của Họ, Nếu Có Nhiều Thiếu Hụt Trên Kệ Thì Không Chắc Do Hàng Bán Chạy Mà Có Thể Do Các Nhà Cung Cấp Không Giao Hàng Vì Siêu Thị Nợ Tiền Hàng…
Ông Nguyễn Trung Dũng – CEO Dh Foods Vừa Chia Sẻ Những Bài Học Quý Giá Dành Cho Các Doanh Nghiệp Khởi Nghiệp:
Thứ Nhất: Không Nên Áp Dụng Mô Hình Như Các Công Ty Lớn.
Thứ Hai: Nếu Đối Tác Quá Thân Thiện, Không Quan Tâm Đến Sản Phẩm Hay Giá Thì Hãy Cẩn Thận.
Thứ Ba: Dù Có Bị Từ Chối Cũng Đừng Bao Giờ Nản Lòng, Và Hãy Lắng Nghe Những Ý Kiến Của Họ. Nếu Bạn Kiên Nhẫn Và Chịu Khó Thay Đổi, Chắc Chắn Bạn Sẽ Đạt Được Thành Công.
Năm 2014, ông Dũng quay về Việt Nam khởi nghiệp khi đã bước sang tuổi 50. Ban đầu, ông thử áp dụng mô hình kinh doanh như ở công ty cũ: mở các nhà phân phối, tuyển mộ nhân viên bán hàng (2 - 4 người cho mỗi nhà phân phối) và chỉ mở ở TP.HCM để thử nghiệm thị trường.
Theo lời kể, nhờ uy tín của ông Dũng, các nhà phân phối cũng đặt đơn hàng mặc dù không lớn. Sau đó, nhân viên bán hàng triển khai đi chào các cửa hàng tạp hóa. Đa số họ từ chối vì thương hiệu mới và giá cao hơn các đối thủ đang bán trên thị trường 10-15%. Các cửa hàng chấp nhận hàng sau vài tháng lại yêu cầu trả lại.
Sau vài tháng, ông Dũng tiêu gần hết số vốn ban đầu. Ban lãnh đạo đã họp bàn và quyết định dừng mô hình phân phối truyền thống, chỉ mở mô hình đại lý: không tuyển nhân viên bán hàng và thu tiền mặt.
Đó Là Bài Học Thứ Nhất.
“May Mà Tôi Đã Song Song Với Việc Mở Hệ Thống Phân Phối, Dh Foods Nhanh Chóng Chào Đón Vào Các Hệ Thống Siêu Thị” – Ông Dũng Chia Sẻ.
