Buzz
Tuy nhiên, việc định giá sao cho hợp lý, vừa tạo ra lợi nhuận cho công ty, vừa đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng vẫn luôn là một bài toán làm đau đầu các nhà quản lý giá. Bộ 3 cuốn sách về “Định giá sản phẩm thông minh” sẽ giúp bạn tìm ra lời giải cho vấn đề đó bằng cách cung cấp các phương pháp, chiến lược định giá đã được kiểm chứng bởi các chuyên gia cũng như những bí quyết nhằm mục đích thu hút tâm lý của khách hàng.
Bộ 3 cuốn sách về định giá gồm có:
1/ BỎ QUA THÓI QUEN GIẢM GIÁ
Holden và Burton giới thiệu cho doanh nghiệp của bạn phương pháp để tự tin về giá cả của mình, không phụ thuộc vào việc khách hàng đòi hỏi giảm giá hoặc cạnh tranh. Cuốn sách này đề xuất 10 nguyên tắc đơn giản giúp bạn thay đổi suy nghĩ về việc đánh đổi lợi nhuận để tăng doanh số và khai thác giá trị thực của công ty đối với khách hàng.
10 nguyên tắc này bao gồm:
- Thay đổi tư duy giảm giá bằng tính tự tin
- Hiểu rõ giá trị đem lại cho khách hàng
- Sử dụng một trong ba chiến lược đơn giản (định giá cao cấp, định giá trung lập, định giá thâm nhập)
- Chơi poker tốt hơn khách hàng
- Định giá để tăng lợi nhuận
- Mở rộng sản phẩm và dịch vụ để linh hoạt trong đàm phán và tăng lợi nhuận
- Ép đối thủ phản ứng trước chiến lược định giá của bạn
- Xây dựng lòng gan trong bán hàng
- Bước đi đơn giản để chuyển từ định giá dựa vào chi phí sang định giá dựa trên giá trị
- Định giá với sự tự tin: hãy nhớ vị trí của bạn.
Cuốn sách giúp làm cho chủ đề phức tạp về chiến lược định giá trở nên dễ hiểu hơn và dễ áp dụng cho mọi doanh nghiệp, bất kể ngành nghề và quy mô.
2/ ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ
Cuốn sách tập trung vào các mô hình cạnh tranh đơn giản để giúp các nhà quản lý, lãnh đạo cấp cao giải quyết các yếu tố chính trong quyết định giá sản phẩm tiêu dùng; cung cấp khái niệm và hướng dẫn cụ thể về chiến lược định giá dựa trên giá trị sản phẩm, cách điều tiết giá trị, và cải tiến sản phẩm liên tục.
Bên cạnh đó, sách cung cấp hai cuộc phỏng vấn trực tiếp với chuyên gia về định giá Jesse Finch Gnehm của GE Oil & Gas và Giám đốc Định giá Robert Smith của Công ty hóa chất Eastman về phương pháp định giá và quản lý, thực hiện giá cả.
3/ TÁC ĐỘNG TÂM LÝ TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
Sách là tóm tắt xuất sắc của nhiều nghiên cứu về hành vi kinh tế. Các thí nghiệm tâm lý chỉ ra rằng con người không thể ước tính giá một cách chính xác và bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi các yếu tố vô thức, phi lý và chính trị. Điều này tạo nền tảng cho Marketer áp dụng các “chiêu thức” như thiết kế giá, quảng cáo 'bán', giảm giá, để thuyết phục người tiêu dùng trả nhiều hơn để sở hữu sản phẩm.
