Buzz
Dù doanh nghiệp của bạn là một startup đang muốn mở rộng hoặc một công ty có lịch sử dài đang tìm cách tiếp cận thị trường một cách hiệu quả hơn, mô hình bánh xe hoặc hiệu ứng bánh xe là một cách tuyệt vời để phát triển. Điều tuyệt vời là khi bạn đã áp dụng và đưa doanh nghiệp của mình vào hoạt động, rất ít nỗ lực là cần thiết để giữ cho nó tiếp tục di chuyển một cách mạnh mẽ và tạo ra đà.
Khái Niệm Hiệu Ứng Bánh Xe
Khái niệm về Hiệu Ứng Bánh Xe được Jim Collins đề xuất trong cuốn sách 'Từ Tốt Đến Vĩ Đại'.
Nếu bạn từng thử lái một chiếc xe đạp hoặc một bánh xe của người thợ gốm, bạn sẽ hiểu được khó khăn khi bắt đầu di chuyển bánh xe. Tuy nhiên, khi đã di chuyển, bạn sẽ hưởng lợi từ động lực mà bạn đã tích lũy từ những nỗ lực trước đó của mình. Tương tự như vậy, mô hình này có thể hỗ trợ doanh nghiệp và giúp họ phát triển bằng cách tích lũy những thành công nhỏ dựa trên nhau theo thời gian, cuối cùng đạt được động lực đủ mạnh để tự phát triển.
Đơn Giản về Hiệu Ứng Bánh Xe
Hiệu Ứng Bánh Đà Làm Thế Nào để Phát Triển Doanh Nghiệp Của Bạn?
Để doanh nghiệp của bạn phát triển mạnh mẽ và thành công, bạn cần có khách hàng, được họ tin tưởng và ủng hộ sản phẩm của bạn. Hiệu ứng bánh đà sẽ giúp bạn đưa doanh nghiệp của mình gần hơn với thành công bằng cách thu hút khách hàng tiềm năng đến gần hơn.
Tương tự như phễu tiếp thị được chia thành các giai đoạn nhất định, mô hình bánh đà cũng được chia thành các giai đoạn cụ thể trong hành trình mua hàng của khách hàng.
Cụ Thể về Mô Hình Bánh Đà
- Thu Hút: Thu hút khách hàng tiềm năng đến với bạn bằng cách cung cấp nội dung hữu ích, dễ tiếp cận. SEO, mạng xã hội, quảng cáo định hướng và sự kiện trực tiếp/trực tuyến đều đóng vai trò ở đây. Tập trung vào việc thu hút sự chú ý của họ hơn là ép buộc họ vào tầm nhìn của bạn.
Theo Abdul Ahad Qureshi - quản lý nhân sự và biên tập viên kinh doanh tại makewebbetter.com nhận xét: 'Mô hình bánh đà đại diện cho vòng tròn của phương pháp tiếp thị trong nước. Bằng cách tận dụng các giai đoạn của bánh đà, bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình theo cấp số nhân và mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng'.
Cách Amazon Áp Dụng Hiệu Ứng Bánh Đà
Trong cuốn sách The Everything Store, Brad Stone ghi lại hành trình tăng trưởng của Jeff Bezos và Amazon, bao gồm bí mật đằng sau thành công của họ. Trong những ngày đầu, đội ngũ quản lý cao cấp của Amazon đã khám phá chiến lược kinh doanh của mình. Jim Collins đã gợi ý họ xem xét hiệu ứng bánh đà của mình:
Giá Thấp Hơn Dẫn Đến Nhiều Khách Hàng Ghé Thăm Hơn
Nhiều Khách Hàng Hơn Tăng Khối Lượng Bán Hàng và Thu Hút Nhiều Người Bán Thứ Ba Hơn
Nhiều Người Bán Thứ Ba Tạo Ra Sự Đa Dạng Nâng Cao Số Lượng Khách Hàng
Doanh Số Bán Hàng Tăng Đáng Kể Mang Lại Lợi Nhuận Cao Hơn Trên Chi Phí Cố Định Như Trung Tâm Thực Hiện và Máy Chủ
Lợi Nhuận Cao Hơn Dẫn Đến Giá Thấp Hơn Nữa
Điều Này Làm Các Giám Đốc Hạnh Phúc vì Họ Hiểu Rõ Hơn Về Công Việc Kinh Doanh Của Mình
Wal-Mart Thực Hiện Hiệu Ứng Bánh Đà Như Thế Nào?
Trước khi Amazon thúc đẩy cuộc cách mạng về giá thấp trên Internet, Wal-Mart đã xác định mức giá thấp tại cửa hàng để thiết lập tiêu chuẩn cho chiến lược giá cả của tương lai. Trong cuốn sách Sam Walton: Made in America, người sáng lập Wal-Mart, Sam Walton, giải thích rằng họ đã rất cẩn trọng khi chọn vị trí cửa hàng và tránh cạnh tranh trực tiếp với các cửa hàng giảm giá lớn trong nhiều năm. Chiến lược ban đầu của họ bao gồm:
Thiết Lập Cửa Hàng Ở Các Thị Trấn Nhỏ. Mô Hình Của Wal-Mart Hoạt Động Tại Các Thị Trấn Ngay Cả Khi Dân Số Dưới 5.000 Người, Trong Khi Kmart Chỉ Tập Trung Vào Các Thành Phố Trên 50.000 Người
Khi Mở Rộng, Wal-Mart Thiết Lập Cửa Hàng Trong Bán Kính Một Ngày Lái Xe Từ Trung Tâm Phân Phối. Sau Đó, Họ Mở Rộng Lãnh Thổ Đó, Từng Thị Trấn, Từng Bang Cho Đến Khi Tràn Ngập Khu Vực
Nếu Trải Nghiệm Của Khách Hàng Tốt (Bao Gồm Chi Phí, Chất Lượng, Sự Lựa Chọn), Truyền Miệng Sẽ Kích Thích Nhiều Người Ghé Thăm Hơn. Các Thị Trấn Sẽ Ao Ước Wal-Mart Tới
